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辉瑞公司商务发展总裁道格拉斯·伦纳德带着多达十一人的谈判团队匆匆抵达了⽪尔逊·哈德曼律师事务所，这经已是近期们他第六次来到这里，简直
悉得不能再悉了。一出电梯门，们他就看到弗劳尔·马科斯正与几位⾐装⾰履的人士握手送别，道格拉斯一眼就认出那是诺华公司国美分公司的总裁威尔莫特·墨菲，着看两人相谈甚
的样子他不由恨得牙庠庠。该死的弗劳尔！道格拉斯才不相信眼前这一幕会是巧合，这家伙分明是故意安排在这个时间让们他两家公司撞上。这拙劣的手段亏他用的出来！但是他不得不悲哀的承认手段然虽老套，在这关键的时刻却异常好用，毕竟眼看新药“威力达”的成功经已是不可阻挡的了，临出发之前董事会主席兼首席执行官伊恩·里德严厉的措辞和咬牙切齿的表情浮在现他脑中，这位強硬派boss至甚下达了必要时刻可以不惜一切代价的命令。
样这的谈判哪里有还什么优势可言，道格拉斯里心有些悲凉的想着，制药巨头辉瑞居然被迫向别人低头买专利。不过一向有着良好专业素养的他心理常非清楚，从理智的角度来说，伊恩执行官的判断常非准确，必须不惜一切代价得到新药，这必将为辉瑞公司带来大巨利益！
这些念头的转动只不过是一瞬间，等到弗劳尔回过⾝来，道格拉斯经已换上一副和善的笑脸，佛仿 有没 见看诺华公司的人刚离开一般
了上去。“弗劳尔，很⾼兴见到你。”“我也一样，伦纳德先生，会议室经已准备好了。”弗劳尔里心狡黠一笑，面上却表情极为热情，很自然地引着辉瑞公司众人向里面走去。
到了会议室双方坐定，弗劳尔立刻表情严肃来起。“伦纳德先生，我想这次们你应当是带着诚意来的对吗？”
道格拉斯示意己自的助手递过文件夹。“当然，经过本公司郑重讨论，决定以五亿六千万美元的价格收购贵方新药‘威力达’的所有专利权，相信这个价格定一会让您的委托人満意。”
他对己自这个狡猾的对手经已深有体会，弗劳尔在最初的谈判当中至甚提出要获得2。5%以上的辉瑞集团股份！要道知辉瑞可是市值超过两千亿美金的巨头，哪怕道知对方是故意漫天要价
怒己自，有没吐⾎摔桌子走人经已算是道格拉斯沉得住气了。弗劳尔接过文件夹，眉头紧锁迅速翻看了会一，摇了头摇道：“我想这很难体现们你的诚意，特别是像辉瑞样这的大公司，你我都常非清楚‘威力达’的价值，我的委托人是绝对不可能接受样这的结果的。”实其这经已达到了他与李杰最初的心理价位了，不过一心要想大赚一笔时同打个漂亮仗的弗劳尔自然不会満⾜，他同样也不认为这的真就是对方的底线。
开什么玩笑，这可是资本的世界，谁会不要想更多！
“可是你别忘了，‘威力达’的专利至甚还有没通过审批！”坐到谈判桌前的道格拉斯显然冷静多了，并有没表现出意外的样子，是只皱了皱眉头指出。
“你是样这想的吗？伦纳德先生，大家是都明⽩人，你应该清楚审批对们我来说绝对不会是问题。”弗劳尔惊讶地挑了挑眉⽑，乎似听到了匪夷所思的事情般。
“哼！”道格拉斯冷笑一声，不过也有没反驳。新药的专利和上市审批对于一般的医药公司许也是千难万难，但对于大公司来说几乎算不上问题，无论是雄厚的资本是还千丝万缕的背景都给了们他⾜够的信心。他然虽不道知对方是是不也能做到，但是毫无疑问至少任何一家有意购买的竞争对手是都能够做得到的，这个险不值得冒。之以所明知故问，无非是打庒下一对方的气势而已。
个一大项目的谈判既需要充⾜的准备和多方权衡，时同也是很微妙的，精明的谈判家会利用一切可以利用的因素巧妙地削弱对方的心理优势，样这的细节未必是多重要、至甚不需要是事实。
围绕着新药的前景、专利诸多方面，两个团队又始开了新一轮的
⾆剑，但是在现的弗劳尔团队明显比之前几次有诚意多了，始终表现得严谨沉稳。只不过事情越发明朗的时同，道格拉斯却依旧有些不安，作为个一浸
商场多年的老手，直觉告诉他对方有还
后最一手底牌有没掀开，以所他不得不耐着
子等待。“马科斯先生，我想情况们我双方都常非清楚了，我不认为有还什么疑义，何不告诉们我您的委托人愿意以什么价位出手‘威力达’，毕竟们我可是抱着诚意来的。”感觉到时机差不多了，道格拉斯最终是还说话了，毕竟被动是的 己自一方，后面有还无数的竞争对手虎视眈眈。
弗劳尔做出沉思的表情，却依旧有没说话。
“七亿三千万美元，现金！”道格拉斯双手撑住桌面，气势十⾜地盯着弗劳尔，在样这天文数字的巨额财富面前，对方仍旧能够保持冷静，让他有些意外。
弗劳尔內心经已 常非 奋兴，但是仍旧不露声⾊微微一笑。此时响起了敲门声，个一助手模样的人快步走进来递上一份资料，时同在他耳边耳语片刻。
道格拉斯望着弗劳尔与几位谈判人员窃窃私语半天，极有耐心地有没催促，他倒要看看对方是凭着什么底气十⾜。
“抱歉，伦纳德先生，经过们我的慎重讨论，十二亿美元现金加上新药12%的纯收益应当是个一合理的、双方都能够接受的价格。”弗劳尔轻轻敲着里手的文件夹，表面信心十⾜，实际上忐忑无比，心脏都快要跳出
膛。这个价格远远超出最初计划的数字，完全就是临时起意，但是他仍旧咬牙报了出来，直接告诉他道格拉斯今天绝对是带着命令来的，他里心闪过一位老朋友对辉瑞那位掌舵人的评价。“什么！？这就是你所谓的诚意？你得觉 们我能够接受吗？我也不相信任何一家公司会接受这个价钱。”道格拉斯冷笑出声，几乎是从牙
里挤出这几句话。脑中却在急剧转动，思考对方为什么会突然提出样这匪夷所思的价码，那个文件夹里装的到底是什么资料。其他公司的最新出价？是还对方故布疑阵？他就不担心己自拂袖而去，谈判破裂吗？“
据奥克希德实验室最新的测试结果，参与大规模临
试验的512名患者经过两个月以上的全方位检验，有没出现为因新药带来的明显危害，ed（
痿）情况全部得到改善。”弗劳尔顿了一顿，一字一句道说。“时同，每次一使用新药，都能不同程度地缓解患者疲劳，改善⾝体状态。所有迹象都表明，‘威力达’是一款⾰命的成果，这里是最新实验数据，请贵方保密。”道格拉斯几乎是有些失态地接过文件夹，样这的效药 经已远远超出辉瑞公司的预计，如果这款新药上市，市面上所的有抗ed物药恐怕都将沦为废渣，只能捡点新药剩下的残羹冷炙和边角料，绝对是毁灭
的打击。“请给我五分钟时间。”看过手的中资料，道格拉斯经已第一时间确认了数据的实真
，对方经已是毫不遮掩了，他很怀疑会不会有其他公司抵挡不了
惑，接受这个惊人的价码，几乎是两步并作三步
起电话走出会议室到了隔壁。两分钟之后，道格拉斯出在现了会议室当中，恢复了从容。“伦纳德先生，十亿八千万美金加上8%的专利期新药利润，是这我与里德先生紧急沟通之后的结果，也会是辉瑞公司的最终出价。”他生怕对方还不満⾜，不得不着重強调了下一，谈判到了样这的程度，显然都有些出乎双方预料，结果经已有些不可控了。
弗劳尔一方的谈判人员相互对视，随即窃窃私语了片刻，终于有了讨论结果。弗劳尔静静地沉昑片刻，站起⾝来伸出右手。“恭喜你，伦纳德先生，我经已可以看到辉瑞公司的光明前景了。”
“们你不需要与李先生进行沟通吗？”道格拉斯有些意外，乎似还不太确信己自听到的话。“李先生给了我最终的决定权。”弗劳尔脑中闪过那个极为特别的年轻人自信从容的表情，又将手向前伸出了一些，笑着说。“还等什么？伦纳德先生？”
道格拉斯定了定神，重重地伸出双手与他握在起一。“你是个一好对手，马科斯先生。”
弗劳尔终于也将跳跃的心平复下来，8%的专利期利润绝对是个一意外之喜，他与李杰之前的沟通中是只把新药利润作为计划外的选项，尽管道知这代表难以想象的惊人数字，但是要想从辉瑞手中挖出来可并不容易。
“yes!”
“难以置信！”
“合作愉快！”
双方的谈判人员纷纷松了一口气，从座位上跳起⾝来，握手庆祝奋兴不已，击掌声、尖叫声、口哨声不绝于耳！然虽这还算不上是旷⽇持久的谈判，但绝对是超乎想象的艰难
涉，在现的结果显然是双方都可以接受的。“李先生还不准备露面吗？里德先生诚意邀请他参加最终的签约仪式，毕竟从在现 始开 们我就是合作伙伴了。”道格拉斯也对那个传说的中年轻人常非好奇，能够将样这一笔大生意全权委托给代理人，真够沉得住气的。
“我定一将这个消息转达给李先生，事实上，他也很期待与诸位的会面。”弗劳尔微笑颔首。
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