第十五章 谈判危机
2005年10月,经过外汇注资、财务重组后的三家国有商业行银的改⾰均进⼊攻坚阶段。国中
行银的引资,国中建设行银的上市、以及国中工商行银的股改挂牌,恰好依次构成了行银改⾰步骤的三个梯度。随着国中建设行银上市的完成,自2003年以来国有行银改⾰的宏大战略已充分展开,航标与暗礁,

光与

影,自此一览无遗。
“究竟出了什么事情?需要样这匆匆的赶往京北?”在机飞上,张雪见秦少游一脸愁容,关心的道问。
秦少游重重的往座椅上一靠,语气有点沉重说的道:“国中
行银那边有消息了,不过恐怕是不什么好消息,里森在电话里面也没说不清楚。”
“是是不
国中
行银那里有什么问题?”张雪疑惑的道问,在她看来,秦少游这边没事情,那肯定是国中
行银那边有问题了。
秦少游摇头摇:“情况很复杂,是不一两句话能够说清楚的。”
下一
机飞,秦少游看到过来接机的里森,劈头就道:“上车,然后你把具体的情况给我讲下一。”
“老板,们我和国中
行银的谈判问题遇到了重大阻碍。”等众人上了车,里森第一句话就给秦少游泼冷⽔。
秦少游皱着眉头道:“把问题说清楚。”
“

据我得到的消息,国中
行银昨天召开了战略合作启动工作会议,确定了包括们我巴林行银集团在內的,苏格兰皇家行银集团,亚洲开发行银,瑞银集团在內的四家行银在內的战略合作。”
“四家行银⼊股?”秦少游里心面经已隐约有了不妙的感觉“具体情况怎样?”
里森着看老板

沉的脸⾊,里心面也有点惴惴不安“中行与苏格兰皇家行银集团已召开了战略合作委员会第次一会议,并商定采取项目驱动方式。苏格兰皇家行银集团,在业务和管理领域选择最优先的合作项目。与瑞银集团之间的战略合作主要侧重在公司治理领域,双方⾼层也将建立固定的导领协调机制。与亚洲开发行银的合作将主要侧重于內部控制和

作风险领域,双方已初步就有关培训达成一致意见。与们我巴林集团的合作领域就是关于公司及投资行银业务。”
这绝对是不
个一好消息,秦少游本来的预期是,国中
行银可能会找包括巴林行银在內最多两家行银进行战略合作,但是没想到下一子就进来四家。
“帮我接国中
行银行长叶剑。”秦少游思考了下一,是还决定再找中行行长叶剑具体谈下一“叶叔叔啊,我是秦少游,恩,有有没空?我刚从海上回来,在现去拜访下一您。恩,好的,我会一就到,打扰了。”
车在国中
行银的总部停了下来,秦少游被早经已等待着的中行人员领到了行长叶剑的办公室。
“叶叔叔。”秦少游礼貌的打招呼。叶剑见秦少游过来了,安排秦少游⼊座,亲自给秦少游倒了杯茶“少游啊,你么怎亲自过来了,有什么事情说吧。”
“叶叔叔,我刚得到消息,说这次的中行战略合作启动工作会议,初步敲定了包括们我巴林行银集团在內的,苏格兰皇家行银集团,亚洲开发行银,瑞银集团?”秦少游把茶杯放在茶几上,开门见山的道问。
“恩,少游的消息也蛮快的嘛,是有样这的事情。”叶行长喝了一杯茶,面⾊有点沉重说的道“不过有还另外个一事情,我还有没来得及通知们你。”
“什么事情?叶叔叔你说。”
“战略合作启动工作会议结束后,汇金公司立刻就转让中行股权事宜召开董事会,最终的定论又有所变化。”叶剑放下茶杯对秦少游道说。
汇金公司秦少游是道知的,汇金公司董事会现共计有八名董事,分别来自财政部、国中
民人
行银、外管局和汇金公司管理层。秦少游不急,他在等叶剑把话完说。
叶剑继续道说:“来自外管局和汇金公司的两位董事投了反对票,,认为在现引资结构更偏重财务投资者而非战略投资者。”
“那银监会呢?们他的意思是什么?”秦少游道问,国中
行银的引资结构若要获得最终通过,必须要经过两道审批程序:除了经其控股股东央中汇金投资公司董事会,还要有银监会的批准后才能生效。
“银监会对中行引资模式也提出了不同意见,具体情况在现
在正磋商。”叶剑苦笑道“不过少游,你用不太担心,汇金公司对于们你巴林集团的提议很感趣兴,在投票上经已通过了,在现就是看能不能过的了银监会那一关,你就安心的等们我的好消息吧。”
“哦,这事情还请叶叔叔多费点心。”秦少游感觉到有点头疼,不过他也清楚,么这大的事情是不
个一人个一部门能说的算的。
10月17⽇,银监会副主席唐宁在央中财经大学的演讲中提出“原则上,一家行银不应该有超过两家战略投资者。”他认为基本合格的战略投资者应満⾜以下四个条件:第一,投资者的持股比例必须在5%以上,否则难以形成牢固的战略合作关系;第二,投资者必须持股三年以上,以保证较长时间內双方合作的稳定

;第三,投资者必须出派董事,出派相应的管理人员,帮助国內行银提⾼经营管理技术,是这国內商业行银引进战略投资者的初衷之一;第四,投资者要提供技术和网络上的支持,是这中资行银目前常非需要的。
秦少游这段时间一直呆在京北,和己自手下的那帮智囊团分析如何去应对目前巴林面临的状况。
“老板,我看这事情难办,们我巴林何必非要和中行合作呢?”里森和金哲星也是一肚子火。
金哲星在被秦少游拉来巴林之前,在花旗就是从事行银的收购重组工作。在她看来,国中
行银决定对新建的商业行银长期控股,不出售控股权而引⼊战略投资者本⾝就是个一倾斜的结构,

易双方处于各自利益考虑很难达成理想的均衡;其次,中资行银引资时要求回避同业竞争,怕引狼⼊室,此因不可能引⼊太具进攻

的全球行银,而只能是那些在国中并无“领土之争”但又具备领先管理⽔平的际国
行银。
这还么怎谈?巴林行银还好,秦少游个一人说的算,无论是汇丰行银、苏格兰皇家行银集团是还瑞银集团在进⼊国中之际,均承受了大巨的庒力,而争论的焦点正是,投⼊数十亿美元的巨额资金购买一家国中
行银不到20%的股份是否值得?在境外舆论看来,这些行为更多地被看成是一场豪赌,恰与国中国內“

卖国有资产”的评论针锋相对。
“难办也要办,这对们我巴林行银集团来说是个一契机。”秦少游没好气说的道,然虽他也被这些事情烦的焦头烂额,但是这次对巴林行银是个天大的机会,就算陪点本也要去做,巴林行银不能只靠在金融市场上的投机长久维持下去,里森经已毁掉了个一旧巴林,如果己自还把业务重心放在投机上,在现的巴林行银也要迟早被己自毁掉。
金哲星和里森也就是发发牢

,毕竟汇金公司在董事局会议上,也经已通过了巴林的议案,初步同意巴林出资三十亿占据新商业行银10%的股份。
秦少游沉默了会一,脑子里突然又想起了一直在期货市场上跟着己自的那个家伙,这都去过三个星期了,估计那个家伙还一直呆在电脑旁等着,想到这里秦少游就想笑。秦少游仔细的思考了下一
在现合作的现状,索

把心一横,己自能做的努力都做了,只能是尽人事看天意,如不再研究下一这几天的期货,等过几天的星期一再乐娱
乐娱那家伙。
确实如秦少游所料,朱丹这三个星期来,每到星期一都苦苦的守候在电脑旁,里心面很矛盾,己自內心特别希望秦少游出现,可理智却又告诉己自,应该就此收手,后最她下定决心,如果下个星期一秦少游还不出现的话,己自就辞掉己自客户经理的职务另谋出路,毕竟银监会有规定,类似她这种⾝份的人是不允许进行期货类的金融行为的。要是时间长了,被查出来可就⿇烦了。
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