懂广告的朋友都会道知，这段诗般的广告语可以如百变魔板般任意拆装攫取，
据不同的媒体，用不同的句子。如比，如果用在平面媒体上，主标题可以用“英颜，是不珍贵的”然后在其的中文案內，再表现‘是我的一部分，⾝体的一部份，生命的一部分’，样这先抑后扬，将常非昅引受众的眼神。在影视媒体上则可以直接用‘英颜首饰，我生命的一部分’为主题去讲述个一故事…会议室里的人是都这方面的专家，当然会了解它的价值。我礼节
地和沙朗先生拥抱着，说里心话，没想到他的反应竟然么这大。看到己自的广告主题词起到如此效果，心下是还蛮自得的。毕竟，在现一扫刚才公司所有人的尴尬难堪，为大家、也为己自找回了面子。只不过对沙朗这种表达方式不大习惯，但又不好推开他，好在没过多久他放开了我。
看了看我，他又环视了下一会议室里的其它人，轻轻念到：
“从不珍蔵它，是只带着它…每天不变…是不珍贵的，是只一部分…⾝体的一部分，生命的一部分…这太好了，这正是英颜！”说到来后，他大声肯定道。
“一凡，是是不你也做了一份提案啊？”是钱娟。
“Miss。叶，”听到钱娟的这句话，沙朗象想起了什么似说的到“请帮我介绍下一这位年轻人好吗？么这优秀的人才你为什么让他坐在后面？”
“…他…”叶琳此时的尴尬就像个一做错了事被老师当着全班同学的面儿批评的小学女生，脸瞬时变得绯红。的她这种表现让全公司的人都得觉奇怪，为因 许也 们他还不道知，我在现 经已 是不世纪畅想的员工了。
“Mr。沙朗，我叫任一凡，是策略部的策划员，认识您很⾼兴。”说着，我向沙朗伸出手。
“噢，我也很⾼兴，由其是你为英颜做出了如此
动人心的广告语！刚才钱女士说你也做了一份策划案，是吗？”紧紧地握住我的手，沙朗先生热切地问。这个英国老头的
格还真是的鲜明啊，许也直率地表达己自所思所想正是欧洲人的特点。不过，我喜
样这的人。但对他的问话，并有没做答，而是看了看旁边的叶琳。此时，叶琳的表情是复杂的。做为个一公司的总经理，在样这一种常非正式的工作场合，她不但要表现出公司的尊严，时同也要表现出己自的尊严。而在现，个一刚刚辞职的员工，里手 许也有一份不但能为公司挽回声誉，更能为公司带来大巨利益的策划案，可偏偏这名员工，可以说是她想尽办法踢出去的…此时，有只我深深了解叶琳的处境。
然而，在我和对视着的叶琳的眼中，我看不到一丝焦急，也有没恳求，至甚连询问都有没，一泓深潭般的眼睛里，带着些许神秘的深紫⾊。我不敢再看，这种平静眼神的杀伤力大到⾜以让我举手投降。晕了，她像好注定吃定我。
“是的。”我转过头着看沙朗先生“由于公司开会讨论的时候，我正好不在，以所那份提案中并有没加⼊我的意见。
“Mr。沙朗，您想再听下一任一凡的提案吗？”钱娟的语气热切。
“当然，为什么不呢？他经已解决了最难的问题的中 个一了，们我再来听听他对另个一问题的解决之道！”完说，他四下环视“许也 们我该坐到座位上去吧，呵呵。”
也是，刚才的那段时间里，所的有人都站着，沙朗先生完说，钱娟忙着招呼这些外国人重新落座，而我这次则被安排在了前排。
“Mr。任，”这次说话的，是那位长着一副长脸的朗星国中的运营总监伊丽女士，此人看上去常非沉稳。刚才，她一直有没说话，显然，在现这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到的她问话，我点点头，站来起 道说：“我认为，英颜在首进国中 陆大市场的情况下，应该放弃⾼端，強势切⼊中、低端。”这句话，令朗星公司的包括沙朗先生在內的所有人动容。
“年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
“首先，就象始开沙朗先生所说，国中珠宝首饰的⾼端市场经已有好几个世界品牌，很拥挤了。然虽英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新来的，在陆大地区缺乏知名度与美誉度，样这一来，如果把目标市场定位在⾼端，那么难免会事倍而功半。况且，就国中 陆大的珠宝首饰消费市场来说，⾼端市场是份额最小的。
但如果英颜在进⼊陆大市场之初，先把自⾝定位在中、低档的话，情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是陆大地区最大的，它的容量是⾼档珠宝首饰市场的几倍至甚十几倍。在这块市场中，凭借欧洲工匠超前的创意和精雕细琢的工艺，每款是都精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为其的中強势品牌，会有更大的发展空间。
说到这里停下来，我需要们他把这句话消化下一。
“那么，请问Mr。任，英颜本属于⾼档品牌，在世界上的任何个一地方是都。而在国中 陆大，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不得觉 样这很可笑吗？”这又是那个丽碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地道问。
我转过头着看这个女人，我道知，该是打击下一她气焰的时候了。
“Miss。丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目是的什么呢？”
“…当然是钱赚了。”听到我么这问，她先是一愣，然后迟疑了下一答道。
“那么您得觉，英颜在陆大市场上，是维持体面重要，是还 钱赚比较重要呢？”我笑着道问。
这明显是个一⽩痴也能够回答的问题，公司的人，在我的⾝后起一笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是出了一口恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉，对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到的她问话会换来如此结果，愧羞的时同换上沮丧的表情。
“请问Mr。任，据们我了解，在国中 陆大，珠宝首饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档，那么它的销售通路也会是样这。可是，对英颜这个刚刚进⼊陆大市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要道知，金店到珠宝首饰公司是都现款拿货的。”朗星国中财务总监柯路的问题是实质
的。所的有目光再次一集中到我⾝上。
“这不难。这个问题的关键是，”我抬起手做了个手势来加強语气“英颜进⼊陆大市场的时侯，第次一如何来赢得各地金店的认可。后以就简单了。”
“第次一？那该么怎办呢？在媒体上打广告，然后让消费者去金店找英颜，通过这种反馈来督促各金店到朗星国中来进货吗？如果是样这，你不得觉太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又道问。
实其，柯路的这个问题经已属于策划实施的细节问题了。在这种方向
策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了，按照我所制定的策略，它至甚是整个营销环节最重要的地方。很显然，这个问题是目前朗星国中的⾼层们最想道知的。在们我对话的过程中，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那里倾听着，很久有没说话了。听到这里，他也和所有人起一望着我。我道知，他对这个问题常非重视。
“这经已是营销策略的实施细节了，按照惯例，应当是们我双方签约之后才会提供给们你。不过，了为表示们我的诚意，在现说下一也无妨，”我道知，事到如今，这个问题必须要给出解决之道。也有只 样这，才能真正地令对方心悦诚服。
“我认为，朗星英颜在密集的媒体广告发布之前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间內迅速在各地金店⼊柜。当广告播出形成销售后，这个问题就会
刃而解了。金店是要钱赚的，卖英颜钱赚，相信们他会很勤奋地进货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调道说。沙朗先生很懂配合地笑了。“在现各位定一想问，么怎才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我完说这句话，朗星公司的⾼层们，包括沙朗先生在內，是都一愣！
“买疙瘩。”这次，那位还没说过话的50多岁的布林斯律师一声惊呼，讶异的望着我“Mr。任，你道知在珠宝首饰行业，赊货是不可能的吗？国中 么这大的市场，每家一点点，集中在起一都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来，如果赊货签约，他的有忙了。
“那就要看朗星公司的实力与Mr。沙朗的魄力了。”我转过头，着看 在正沉思的沙朗先生“别人有没做过的事，不定一就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，们我 有还很多控制赊货额的方法。”
“噢？任，快说来听听，那是些什么办法？”沙朗先生饶有趣兴，热切地道问。
“如比，们我可以在国全的城市中，除了直辖市和省会城市之外，每座城市只挑选其的中一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以
据其城市规模，多设几家。样这，签约金店的数量就可以控制下来了。时同，在向这些金店赊出产品时，只赊出那些英颜近期将会重点宣传的产品系列，并请们他在英颜的国全媒体的广告发布后，在当地的媒体发布广告配合。为因是有限的产品系列，以所，每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时，朗星可以向金店方收取定一金额的押金，样这也会缓解朗星的资金周转的庒力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项回笼时…”
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