和以往面对客户提案时不同。这次针对公司自⾝的策划案倾注了我近两个月的心⾎，不同在我对它的重视及这份东西的份量。以所，当我站来起时，有一种凝重感。
“各位同仁，最近两个月以来，公司的业务量
增。在利润不断增加的时同，公司很多自⾝的弱点也暴露出来了。就目前公司的经营来说，隐蔵着许多看不见的弊端。我作为公司的策划创意部总监，面对这种状态，感觉己自责无旁贷。策划人如果连己自的公司都策划不好，又何谈为客户做什么策划呢？以所，在做了一系列的调查分析之后，形成了这份策划案，是这我做此项工作的初衷。”在我发言的时候，我发现每个人都很认真地听着。梁山和方宁在做着记录。我发现，方宁偶尔会抬起头迅速地偷看我一眼，看到我注意到了目光又会马上躲闪开去。
“这份策划书中关于公司的发展方向、远、近期目标、计划实现的方式方法、內部配合程序等內容，结合公司前以的制度，都有详细的阐述。在座的各位是都咱自家人，这部分我就不象对待客户那样系统地讲解了。这份策划案的真正的使命是对公司的现状进行准确的诊断并对其存在问题给出行之有效的解决方法，以使公司得以走上快速发展的轨道。下面，我就直接向大家阐述下一这部分內容。”
“这份策划案的核心內容可以用四个字概括：那就是精减客户。”
这句话完说，我发现几乎所有人的脸上都露出了惊讶之⾊，有还深深的不解。许也 们他不能确定我所说的精减客户是是不和们他理解的一样。询问的目光齐齐地向我投
过来。为因事先看过策划书，叶琳有没感到惊讶，但却是一脸凝重的表情。这些反应都在我的意料之中。
有目共睹。自从叶琳到了公司后以，在外联方面做了大量工作，很好地维系和拓展了客户群体。毕竟一家广告公司如果有没客户的话，那就意料着失去了生存下去的权力了。
也正是为因做了大量与此有关的工作，在东森走后，为因相互间密切的接触及刻意的讨好，使负责客户服务及业务拓展的徐曼莉和叶琳的关系融洽而密切。
“这两个月来，我在各位的配合下，做了一些调查，对公司的客户及业务情况做了个一较为详细的统计，大家可以看一看。”我继续说着，时同示意梁山把准备好的二式一份的统计表分发给大家。
然虽我没看到过，但类似样这的统计资料，公司前以也定一有过。不过，这份资料除了常规的信息之外，还囊括了如客户的实力与规模、与世纪畅想的合作情况、对方一直以来的付款记录情况的统计。我敢肯定是目前公司最全也是最为翔实的。
“大家看过这份统计资料就会发现，目前公司的客户项目，有60%以上是服务
的，也就是说这些项目做下来，除去本⾝发生的费用之外，利润很少。但这些项目却占用了公司大部分的人力资源，样这一来，不但公司赢利不多，且而分散了力量，使公司那些真正赢利的项目得不到细致到位的服务。一旦项目多来起，们我只能疲于应付，这就是为什么这两个月来公司员工一直会在加班的原因。”“我给出的诊断是，公司目前的
肋项目太多，有限的人力资源得不到积极有效的运用而大部分被浪费掉，导致公司的策划创意乃至执行的整体⽔平下降，效率低下。在遇到象朗星公司样这比较大的案子时，整个机构马上会变得疲于奔命。这经已是制约公司发展的瓶颈了。”说到这儿，我停下来着看大家。我需要们他认真消化下一我的话。叶琳一直在若有所思地听着，她经已看过了这份策划案，但从表情上，我看不出的她想法来。
看看差不多了，我继续说到：“解决这个问题的方法是，精炼并减少们我服务的客户数量，集中公司的人力资源，把工作重点放在那些可为以公司赢得更大利润的客户及项目上。”稍微停顿，我补充道：“依我看来，这可能是目前唯一能使公司摆脫瓶颈，进⼊发展快车道的方法了。”
这句话完说，我向叶琳点头示意然后坐下来。一时间大家都在沉默着。
“任总监经已 完说了，大家在现可以畅所
言地讨论下一这个方案，为因是们我公司自家的事儿，以所，大家不要有什么顾虑和拘束。”叶琳做了动员，我看到好象每个人都有发言的望。“大家都道知，任总监你也是道知的，叶总来公司之后，最重视的就是外联和业务工作。在这之前，由于东森的破坏，很多公司的老客户都不么怎和们我合作了。是叶总来了之后，做了大量的拜访和沟通，才又把业务拿回到公司来。在现，要把这些一点点积累上来的客户毫无缘由地砍掉，不道知大家是么怎认为的，我看样这很不妥，也想不通。”媒介部的李卫东是那种
格比较直率的人，听了叶琳的的话首先道说。“是啊，我也想不通。”曹丽丽紧随其后：“客户多是多少广告公司梦寐以求的事呀，然虽 的有业务是钱赚不多，但和客户之间多年的
往，大家是都朋友了，么怎能说甩就甩呢？”“我说任总监啊，你做样这的策划是是不 为因最近策划创意部的工作太多你做不完了呀？”徐曼莉一反平时主动我和打好关系的模样，冷了脸，话说得很尖刻“你道知 在现跑来个一客户多么不容易吗？有时候那可是腿跑断话说尽求爷爷告
人家才把业务给你做的呢，可你，你却要把们我这些人辛辛苦苦跑来的客户硬生生地推出门去，你到底是么怎想的啊？”“是啊，然虽任总监分析的有定一道理，但我得觉在有没什么原因的情况下砍掉客户，乎似 是不 个一好办法。”市调部经理郑少华为人比较谦和，但也提出了反对意见。
“业务的事情我是不太懂，”钱娟说话了，从的她表情上我就看得出，她不会站在我一边“我是么这想的，然虽目前来看的有客户的业务是不钱赚，但并不等于永远不钱赚吧，维系好关系，一旦将来对方做大了，那钱赚的业务不也就来了吗？”
叶琳听了大家说的法，整个人沉默下来。 mmＢbxＳ.ｃom