“么怎会样这呢？”叶枫用了很多营销手段，发现订书机的销售情况是还很不乐观，道知肯定是哪里出了问题。
东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，道知 己自犯了经验主义的错误。
这种小型订书机办公室用的最多，是为因经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。
有没电脑、有没打印机、有没打字机，至甚连蜡纸都有没，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？
装订需求最大是的印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和府政机关了，且而需求极度有限。
叶枫让路德维希调查了下一，发现府政中确实存在少量文件的装订需求，永久
的多用线装，有专门的装订工，临时的用大头针。装订工了为保住己自的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种⾜够让己自 业失的玩意，没像裁
一样砸了他的工厂，经已
分十幸运了。找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找府政负责办公用品采购的员官，无论如何要把订书机打进去。
要只有人用了，总会慢慢发现其的中好处，慢慢流行来起。
时同，叶枫还打算推动这个嘲流，让文件的传递多来起，那就是发明打字机和蜡纸。
他相信，要只这两个东西一出现，办公的中印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多来起。
是只，他心中是还有点犹豫，为因 样这一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯強大。
做，是还不做？是这个问题。
有还一种办法，就是改进订书机，让它们可以用在工业装订中，但叶枫对印刷行业并不
悉，缺少认识，这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。这件事也给了叶枫个一深刻的教训，那就是梦里做项目时经常要強调的，定一要调查清楚市场，不能想当然，就算是很好的东西，也可能为因市场定位的问题，而彻底失败。
但当时梦里做项目时，就很少管这方面的事情，以所这次一，他是还欠缺考虑了。
仔细再想想，不仅订书机，就是他设想的打字机和蜡纸，不仅技术有难度，市场同样有疑问，这让他更加犹豫。
己自 然虽是个“天才”道知很多东西，但每一样东西的发明都有其历史背景。
很多新东西有只背景出现了，才会被发现，也才会有价值，超前的发明未必就能马上被接受。
历史上很多东西在刚刚发明出来时，也不被人们接受，更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。
从这次的失败中，叶枫得到了个一教训：好东西，未必定一有市场，而发明有只面向市场才能带来好处。
这时候才认识到问题，乎似 经已晚了，订书机工厂彻底陷⼊困顿。
老诺贝尔是个杰出的工程师，却并不擅长经营，在困境面前他也没辄了，随着市政工程检查⽇期的临近，他越来越急躁。
不过他并有没责怪孩子们，依然鼓励们他创造，实际上他己自也有责任，太急功近利了。
他以一万英镑的低价，将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商，为因专利申请还有没通过，这笔钱暂时还拿不到。
万般无奈之下，他有只转让订书机工厂，计划拿一笔钱，再通过行银家借款，扩大机器厂规模，以取得供暖工程的订单。
彼得堡有实力接手订书机工厂，并且马上能拿出钱来的，有只依靠橡⽪铅笔成了文具巨头的⾼尔家族。
“亲爱的伊曼纽尔，这些年来，你为彼得堡做出的贡献，们我都看在眼里，能帮助你是们我⾼尔家族的荣幸。”罗斯。⾼尔热情地将老诺贝尔
进己自的庄园，请他在长桌前坐下，马上有侍者端了两杯伏特加上来。老诺贝尔接过只一酒杯，连忙道：“是这我应该做的，⾼尔先生，们你家族是做印刷和文具的，我的儿子埃尔文发明了一种快捷的装订工具，不道知您有有没 趣兴？”
老诺贝尔话一出口，⾼尔就道知这是不 个一擅长做生意的人，看来，要是不有奥加里夫帮衬着，车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。
⾼尔不动声⾊地举起酒杯：“伊曼纽尔，你有个一出⾊的儿子，我常非羡慕，来，让们我为诺贝尔家族的天才⼲杯。”
老诺贝尔只好举起杯子，苦涩地喝光了热辣的伏特加，強自挤出微笑，听着⾼尔在一旁不停地兜***，就是不提订书机的事情。
⾼尔在那里絮絮叨叨，会一说己自占有了彼得堡文具市场多少份额，有多少人与他联合在起一，又说他在府政里的关系，想卖给们他多少产品都有没问题。
这正是老诺贝尔所羡慕的，他原来的关系都在军方，有还工业部，不像⾼尔家族在本地有个一庞大的关系网。
“我最近办了个小小的⽔管厂，后以还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”⾼尔乎似漫不经心说的了一句。
老诺贝尔被吓了一跳：“⾼尔家族、也始开做⽔管了？”
“哦，是样这的，前两天家兄跟我说起，彼得堡要建设个一 央中暖气和热⽔系统，我想是这造福整个彼得堡民人的事情，工程浩大，且而 常非重要，⾼尔家族作为彼得堡的重要成员，理应做出己自的贡献。”
话说到这里，老诺贝尔经已明⽩⾼尔打算揷⾜暖气工程的想法，话里有意无意地暗示，⾼尔家族在彼得堡的势力，老诺贝尔再蠢，也道知 己自不得不有所表示。
老诺贝尔強忍心中怒火，有没当场表示什么，⾼尔也不多说，是只在话里暗示，他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程，但要获得机器厂三成的股份，且而⽔管部分的订单，要
给⾼尔家族的工厂，作为回报，⾼尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。老诺贝尔推门离开，小⾼尔从客厅后面转出来，带着金丝眼镜显得文质彬彬，音声却
恻恻的：“⽗亲，老家伙像好没什么表示啊。”“呵呵，这可由不得他，放心吧，再过两天，他定一会来找我的。”⾼尔端起手中酒杯，一饮而尽。
老诺贝尔怀着満腔的愤怒回到家里，见路德维希穿着燕尾礼服要出去，狠狠骂了一通，让他留下，路德维希犟脾气上来，跟⽗亲顶牛，径自离开去约会叶琳娜，老诺贝尔哀叹一声，晚饭也没吃，第二天就病倒了。 ｍｍBｂｘS.cｏｍ