没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就用不去了吧，我经已看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫乎似很不甘心，一旁道知內情的路德维希目瞪口呆，时同对叶枫佩服得五体投地。
们他就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。
“派克还有没 己自的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥⾁微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。
最大的好处就是可以全力投⼊生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫们他而言，有还 个一很现实的困难，那就是们他没钱。
一时间，叶枫头脑里转过无数想法，后最有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要⾜够的回报，且而要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易，叶枫也不喜
做样这的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不⾜，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，此因将自来⽔笔看成了个一机会。
“派克的独家销售权可以
给莱基，建议双方成立个一销售公司，专门运作自来⽔笔的销售。”叶枫沉昑许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为己自争取利益。
“派克有自来⽔笔的专利，自然，样这的技术无法独占，必然有还其他厂家获得授权。”
“但们我有先发优势，要只运作得好，还怕后面的竞争？”
“且而，们我对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话
本不像个孩子，让莱基得觉很神奇。莱基想了下一，点点头：“那十年后以呢？销售公司么怎办？”
叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，在现又担心后以的利益。
他点了点头：“们我要做的，是个一百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，要只拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，是还扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”
这些都有没了疑问，谈判始开不断深⼊，莱基就要想公司的控制权，双方在股权分配上陷⼊了争执。
“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投⼊一万银卢布，占80%的股份，剩下的两成由们你出资。”
“这不可能，有很多人盯着们我的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，有还，基洛夫市的文具店么怎能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万个一，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”
“独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，时同，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20%的订金和10%的押金。”
莱基心想七个店铺的资产实其不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20%的订金也很便宜，至于10%的押金，简直跟有没似的。
他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认，赶紧同意了叶枫的提法，且而第二天就整理出合同条款，签了协议，算好总账，将钱划了去过。
路德维希一直担心拿不出那两万银卢布，一晚上都在抱怨，叶枫也不理他，到了第二天，他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。
“埃尔文，是不 们我要拿出两万银卢布，拥有部分股权么，么怎反而给了们我两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边，不解地道问。
“一年货款的30%，你想想是多少？”
协议上的供货量实其也不大，始开每月两千支，逐月增加，第一年供货六万支，按照平均价每支两个银卢布，30%就是四万，扣去两万的出资，贸易公司还要倒给两万。
“妙啊，埃尔文，没想到你七绕八绕，分文不花就拿了三成的股份，还搞到两万银卢布的现金，比我始开要求的都好，这下工厂启动是用不担心了，埃尔文，你真是个天才。”路德维希恍然大悟，对叶枫的表现崇拜无比。
叶枫摇头摇，暗自苦笑，莱基能答应他的条件，是看中了自来⽔笔的市场，要是不他实在没钱，他
本就不会考虑将销售都给莱基去做。对个一企业来说，营销就是生命，是这他在梦里得到的经验。
晚上，凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥，吃果糖。”
叶枫叼住甜腻的果糖，伸手捏了捏凯瑟琳⾁⾁的小脸，像个调⽪的孩子，哦，他本来就是个孩子。
“凯瑟琳乖，四哥跟二哥要商量点事情，等会再给你讲故事好不好？”叶枫哄道。
“嗯，凯瑟琳很乖的，凯瑟琳等哥哥，凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯
地伸出小指，跟叶枫拉勾后才离开。“你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。
“呵呵，你是是不嫉妒啊。”叶枫调笑道。
“嫉妒？我可不喜
吃果糖，一点都不好吃。”“我是不说你嫉妒我，我是说，你是是不在嫉妒凯瑟琳，晚上要不要我哄你觉睡啊，哈哈！”
“该死的，埃尔文，你竟敢么这说我，看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫，两人在房间里追打来起。
闹了会一，两人气
吁吁地靠在椅子上，路德维希拍着
脯道：“埃尔文，你可真够厉害的，空手套了一万银卢布回来，明天们我就始开安排生产吧，整理厂房、招募工人、购买原材料和机器，差不多应该够了吧？”“们我就么这一点钱，么这花肯定不够的，有限的资金，定一要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手，有没同意路德维希的做法。
路德维希愣了下一：“可有没这些，们我 么怎生产产品？有没产品，们我 么怎 钱赚？”
叶枫神秘地笑了：“谁说生产定一要有己自的厂房？你也想不想，按照常规的做法，又要建厂房，又要买原材料、招募工人，不要说一万，就是十万也不经花啊！”路德维希急了：“那么怎办？难不成让们我去抢钱啊。”
叶枫摆了摆手：“放心吧，你回去觉睡，明天早上我给你一样好东西。” ｍＭｂｂＸｓ.Cｏｍ