刚始开的两个月里，竹子得觉 己自真有点碌碌无为，头个一两星期，销售戴查韦安排竹子去辽
，竹子在辽呆了个一星期，回来后告诉戴查韦：“辽市场很大，可是没生意…。。”戴查韦笑笑没说什么，又安排竹子去青岛，竹子到青岛呆了两个星期后，回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦，青岛的市场很不错，但也没生意。”
戴查韦又是笑笑，问竹子每到个城市是么怎做的，竹子告诉戴查韦：
“我每次去你布置的城市前，会先在B市做好准备工作。”
戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”
竹子回答戴查韦，她会在B市花费大约两天时间，通过网络上的资源查询目标地的公司，而后
据号码一家家打去过约定会面时间，大约打通了一家百后，就会停止联络，第二天启程。如比去青岛前，她会
据网络上的资料找到一百多家潜在客户，尔后去青岛，一一和那些客户见面。“一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子完说，又担心地问了句“我得觉这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“是这正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“们我当年也是么这做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“么这做的”又是么怎做的。
戴查韦是于告诉竹子，他刚始开做销售是在95年，当时他效力的公司刚进国中，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方法是，到目标地如比重庆、常
那儿买本电话本，然后返回B市，据电话本上的打去过约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常，一家家客户拜访，大约个一月后完成拜访回到B市，继续据电话本上的号码打。当时互联网不发达，据电话打是最有效的方法。“事实上大客户的电话都在电话本里，就看你是是不能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少己自走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度乎似比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一家百，看似更有效率。
戴查韦的第三个ASSIGNMENT是让竹子去淄博，竹子花了更多精力和时间，后最仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：
“淄博市场是还很大，可仍旧没生意。”
竹子为以戴查韦会看不起她，为因在四个月里，她个一客户没谈下，个一灯泡没卖出去，至甚连她己自都有点灰心丧气。
没想到戴查韦却很安慰竹子说地：“接着你去S市吧。”
竹子担心地问S市很多行业，很多区域，该着重做哪个方面。
戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去S市的P区看看有有没机会吧。
竹子看过报纸，道知S市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独P区是⾚裸裸的待发展地块，据说在P区除了荒草什么也看不到…。。
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