竹子仍旧做着千篇一律的重复工作－－－－－超市直供，王荣华没像之前答应的那样给她别块的生意。竹子连一点端倪都看不到，她只能变着法子提醒王荣华，如比瞅着他在办公室空的时候直接问他：“王经理，我对经销商的概念也是不很
，如不⿇烦你给介绍下。”王荣华得觉竹子问的这话有点超过的她职责范畴，但既然她问了，己自也不好不说，是于便向她解释经销商的意思。
“买了生产商的产品后通过不同的渠道卖出的叫经销商。”王荣华说“经销商的个一特点是，们他买们我的东西既是不 了为使用，也是不 了为OEM生产，而是卖给客户。”
竹子又问代理商和经销商的差别，王荣华告诉竹子说：代理商拿到的产品仍旧属于生产者公司，但经销商拿到的产品属于经销商己自。个一简明的例子是：代理商拿多了货卖不了算公司，经销商拿了货卖不了算经销商己自的损失。
竹子又问经销商的审核是是不有很复杂流程，王荣华说当然，通常从始开做审核到有结果，大约个一半月到三个月的事情，销售必须帮助经销商通过公司的审核，是这销售很大一部分的工作。
竹子又问王荣华：“如果个一销售专门只负责经销商，而不需要做直接的项目投标，那需要做哪些⽇常维护工作。”
“如果你只做经销商，那你只需要每天打电话问经销商，今天有需要哪些货送到们你这里，然后到时间催们他把钱打过来就是了。”王荣华说。
“么这简单？”竹子不相信地问。
“当然么这简单。”王荣华说“否则要经销商做什么用。”
竹子立刻在里心把经销商同大树画了个等号。
王荣华接着告诉竹子，经销商对于照明销售的重要
。照明不像配电，渠道特别细小特别琐碎，且而谁都可以做。跨国公司不像本地企业，能把触手伸到市场上的每个角落，以所
定一要依靠经销商。且而，照明项目又小又琐碎，很多跨国公司都没法承担么这琐细的售后服务，以所把售后服务包括安装和维护保养这块
给经销商，是很好的选择。竹子听明⽩了，她有点试探地问：“在C。B。照明，经常是经销商己自找上门来的，是还公司去找经销商的？”
“五五开吧。”王荣华回答“经销商自动找上门来要求做的有之，公司主动联络经销商的有之。”
竹子循着刚才王荣华说的话问：“王经理，我有一点不明⽩。照说对经销商来说，卖的产品种类越多越好，们他才能多钱赚。如果样这的话，应该是们他来求着们我让们我接纳他做经销商啊？为什么反而倒过来，要们我寻找经销商呢？”
王荣华笑了：“你把经销商想得太简单了。如果说跨国企业是张开獠牙的老虎，那么本地经销商就是狐狸。”
（三更庆祝⾖腐和死猫的生⽇之…。。）
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