接下去的将近个一多月里，竹子浑浑噩噩虚度着光
，的她大部分时间都在产品样本和研究流程上，面对客户的催款她习惯了，学会了不紧不慢的应和，终于她等到了所的有国产灯具和进口灯具到齐。
据流程，在货到齐后通知客户付款，款到后通知仓库发货。据流程，客户的付款分两部分，定金和全款。当订单下到客户服务中心后，客户服务中心会要求客户支付订单金额的百分之二十作为定金，在客户全面执行该订单的付款提货义务后，这百分之二十的定金可以抵作货款。而在发货前，客户则必须把全款打到公司账上。针对新客户和老客户、以及订单金额的不同，财务部有不同的付款要求。首先对于单笔订单金额大于十五万元的订单必须要款到发货，有只在极为特殊的情况下，由大区经理提供担保，可以在款到前发货。其次，对于老客户，单笔订单若是小于十五万的订单，可以凭付款的传真件发货，但对于新客户，前三次提货必须要遵循款到发货的原则。
宁开这笔订单的金额是二十五万，永通光源又是新客户，此因 们他的付款肯定得遵循款到发货的原则。
竹子是于通知永通光源打款。
对方却一拖再拖，竹子遵照流程，在备货齐全后二十四小时內通知永通光源打款后拿货，永通光源却过了个一半周也没做打款。
竹子只能再提醒对方：“该打款了，假如半个月之內款不到帐，我就只能申请取消订单了，假如订单取消累计到定一金额，那么下季度们你公司支付的定金比例就会提⾼。”
永通光源仍旧一点儿付款的动静都有没。
竹子的心又次一堕⼊⾕底，她想不通：客户明明道知 有只打款了才有供货，打款越快供货越快，为什么们他却是总不肯打款。
她再次打电话给永通光源要求打款，事先她做了准备，満为以 己自在气势和道理上占了上风，没想到永通负责人一上来就给她个闷
。“冯姐小，你么怎还不发货？”
“们你还没打款啊，让我么怎发货。”竹子理由充分地回应。
对方却比她更振振有辞：“款会打的啊，们我的流程有点长，能不能你把货先发过来，款们我过几天就打，定一不会迟。在现是项目重要？是还打款重要？万一项目工期迟了，损失赔偿可是以天计算的，们我要投诉你的。”
“呀！”竹子很震惊，为因对方居然用上了威胁恐吓。
“那可不行。”她道知 己自千万不能松口，一旦开口答应了把货发了，永通光源拿了货拖延打款，裴如健还不叫她吃不了兜着走。
“冯姐小，替们我考虑考虑行不？这个项目很关键，能带来无数的后续项目，以所 定一不能给做砸了。”对方反复強调，希望竹子给个特例，站在们他的角度考虑。
竹子心下埋怨：穷叫我给你考虑，你么怎不替考我虑考虑？她是于抿着嘴不作声，对方说了七八句，她才回答句“不行”
“冯姐小，你让我很失望。”对方说了么这句，然后挂了电话。
竹子勉強笑了笑，是这在她负责宁开这个项目的OTR以来，她唯一次一坚持己自观点胜利的。她碰巧转头，复印隔间的磨砂玻璃上映出的她嘴
和下巴，的她笑比哭还难看。“么怎又像好是我的错…。。”
她千方百计要想招人喜
，但却像好⾝边有联系的人都不喜她：客户嫌她供货慢，客服嫌她不照流程办事总要求特例，瑞贝卡得觉她话多⿇烦，裴如健则认为她没能力。要做到人见人爱么怎就么这难…。。
竹子得觉事情糟糕，为因货品基本上经已到齐了，就等发货。
当然，她能扣住货不发，而她本⾝也是理由十⾜的：照着流程上，永通光源是新客户，新客户的头三笔订单必须打全款后才能发货。可谁都不能保证永通光源耽误了项目后狗急跳墙投诉她。
如果永通光源投诉到裴如健那里，她当然可以解释说是为因永通光源没打款的原因，但问题是裴如健会不会认为她工作能力低下连笔款都要不回来？
竹子能想象裴如健将要说的话：“在款没到时不发货是不你的错，但为什么你不能迫们他发货？”
她只好亲自去趟永通，向裴如健申请了出差后，她坐上去海宁的长途汽车，得觉 己自像旧社会收⾼利贷的债主。
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