七八月果真是淡季，然虽整个季度竹子前后上下地跑，相对二季度仍旧没什么实质
的增长。平心而论，在C。B。照明中，七八月就相当于销售们的个一漫长的休假期，休假期內不需要管生意不需要烦心供货和收款。事实上，竹子在现也用不烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯具失去了信心，尽管客户们是总要求个一月到货，但竹子的态度却无比明确-----进口灯具肯定两个月以上，要做就做不做算了，她懒得把时间花在同客户反复协调供货时间上；付款上的问题也简单，她给永通光源申请了五十万的信用额度，帐期个一月，在私下里她对阿福挑得明⽩-----我把你当兄弟，你也别做对不起我的事情，阿福也不敢怠慢竹子。
九月中旬，竹子眼看这个季度的数字上不去，里心急得像火烧，她希望能有个一稳定的增长，无论淡季或是旺季。三季度的数字定一得上去。
是于竹子给阿福电话，阿福像是道知竹子的来意：“冯姐小，有什么我能为你效劳的。”
竹子不拐弯，直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万，在你仓库里放着，四季度出货吧。阿福你帮我度过这个难关。”
阿福那边静了下，随后道问：“冯姐小，你是想走那个流程？”
“什么流程？”竹子说不道知，请阿福给她做个解释。
“冯姐小，你是不在给我装傻吧，你么怎可能不道知？”
竹子得觉莫名其妙：“阿福，我冯竹子说一不二，什么时候诓骗过你了，我说不道知就是不道知。”
阿福听竹子真不道知，便仔仔细细对她解释：原来，在照明行业里，销售了为求数字有可以么这做，在关帐前请经销商进几十万上百万的货，付款后这便成为系统里看得到的数字，在关帐过后，找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来，既保证了销售的业绩，经销商那方面也不吃亏。
竹子是第次一听到这个
作，不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常的有事情，难道是不吗？为什么要退？难道卖不出吗？”“当然为因卖不出啊。”阿福道“如果能卖掉，⼲嘛要退呢？假如不退，经销商才不肯先拿下那些货呢。”
竹子更疑惑，心想这个
作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理，财务对这作是不一清二楚吗？难道更⾼一级的销售总监就没非议吗？但她立马便开了窍：无论是顶头上司大区经理，是还区域销售总监，至甚是CEO，不都希望数字漂亮吗？至于仓库管理、供货、售后的人，们他也不会冒着结下怨恨的危险胡
说话。在一些企业，这许也是默认的
作方法了。“不，阿福，我不要退的。”竹子纠正道“我是只预先把会卖掉的货屯在们你那里，三季度是淡季，销售额增长不大，我要求个一固定的增长率。到第四季度，我保证这些货能出。”
“没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难，两肋揷
到了第四季度初，竹子没违背己自的承诺，第个一月就给永通光源做成两笔大单，七十万。 ｍＭｂｂＸｓ.CＯＭ