竹子不太明⽩裴如健说的民营企业在LED国內市场上占有率奇⾼的原因是什么，立刻向裴如健请教。而裴如健没直接告诉竹子答案，相反问她：
“国外市场上LED的发展，比国內市场上的发展么怎样？”
竹子立刻回答：“国外市场上的发展当然快得多，无论是德国开发的机飞阅读灯，是还澳大利亚和国美的LED路灯，都远远超前于国內开发⽔平。”
裴如健又引导道：“那你也定一了解过，欧斯朗、飞利浦、通用照明和们我公司，在海外市场上的LED现状吧。”
“产品开发和市场推广普遍⾼于国內⽔平。”竹子答道。
裴如健又说：“也就是说，对跨国公司来说，在本土上和本土外，采用的战略是不同的，就在现看，国中国內的产品开发比国美本土慢至少三年。…那么国內民营企业呢？”
竹子顿时心领神会，她不等裴如健点说下去，而是自个儿把接下去的话说圆了：“跨国公司和民营企业在新兴光源上的差别，在于前者小心谨慎，而后者奔放大胆。”
“跨国公司在引进一项新技术、或者进⼊个一新领域前，习惯于做诸多调查，确定可行
后才敢深⼊。就如比在们我公司，做个一产品引进有五个阶段要走，每个阶段都有严格的审核点，且而每个产品部门每年的产品引进费用都有严格的控制不能超限。LED作为新兴光源的个一代表，既缺乏家国相关部门的规范标准，又缺少过往的成功项目经验，以所引进到国內的流程一拖再拖，自然在市场占有率上大大如不民营企业。”“而民营企业…。。”谈到己自不了解的民营企业这块，竹子仍然有点心虚，她略微迟疑着边看裴如健的脸⾊边说“民营企业做新兴领域有几大特点，一是有机会就上，决不拖拉，二是习惯了赚一票就走，不奢望也不在乎长期收益，三是不怕负责任。此因在做诸如LED等新兴光源时，民营企业的步伐不会畏首畏尾。”
“你的第三条说得很有道理。”裴如健揷话说“不怕负责任体在现两个方面，一是们他的规模小投⼊产出快，改变又灵活，能快速应对家国标准的改变；二是们他不怕出质量问题，们他 的中很多人对品牌的意识常非浅薄。”
“不过们我也有们我的优势。”竹子很为本方打气道。
“是。”裴如健含笑说“在现LED的应用领域，很多是地方府政项目，所谓的面子工程，这类项目不在乎采购金额，而更在乎标杆意义和宣示
，这对们我是有利的。当然，们我在当地的关系如不很多地方企业这也是不争的事实。”裴如健顿了顿，突然说了个比喻：“地方府政同当地民营企业的关系就好比原配夫
，相处了多年知
知底，们我想横⾜揷进去做小三，就得好好动番脑筋。”竹子对裴如健用第三者揷⾜来做比喻感到厌恶，不过的她注意力更快集中到裴如健之前说的公司LED的优势和弱势上，很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你是不说过，销售主要看关系吗？”
裴如健満意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说：“我今晚还得好好学学，掌握竞争对手的状况。”
“今天晚上早些休息，明天们我 起一去合肥，那里有个车门內饰的公司叫伟辉汽车电子，用的LED灯。”
竹子问起一吗。裴如健说是，第个一项目们我 起一去，正好了解了解市场行情。 mMＢbXs.Ｃom