竹子不道知 己自的豪言壮语是是不 的真起了作用，但从客户的震惊表情和裴如健的満意脸⾊上，竹子得觉 己自做对了。
出了客户公司，竹子把己自的表现报告给了裴如健，并讨好地邀功道：“今天我的表现该得九十二分了吧。”
裴如健听完，笑说还不错：“真是很出乎我的意料，我还为以你又要理论一套套呢。不过真有点冒险，幸亏们我的客户相信大公司的牌子，否则会有反作用。”
他提醒竹子说，下次说这类话要小心，得区分场合以及客户类型。
“那我这次做得么怎样？”竹子问。
裴如健说不错。
竹子得意说地那不就得了，她又问裴如健，今天首战告捷，难道不应该找个地方吃饭庆祝下一？
“今天可不行。…”裴如健严肃说地“我还得教你做Homework，从今天起，你得始开做Homework了。”
竹子诧异地问：“销售也有
“当然有。”
“销售的Homework”这个说法的来源，大约是销售们很少在办公室出没，而有些经理们会要求销售在拜访客户前和拜访客户有做汇报总结等，这些汇报总结差不多是都销售们拜访客户结束后，在家里完成的。
此因就有了Homework说的法。
直接通过机手，裴如健就给竹子下了任务，从在现 始开，每次一拜访客户前后，都必须做相应的Homework。
在拜访客户前，必须要明确己自的目是的什么，是了为送样品、是还融洽关系、是还给报价、是还别的什么目的，是这第一层次的。
作为第二层次，就必须在拜访客户前考虑好，如果客户拒绝你的产品或者方案该么怎办，如果客户得觉你的报价⾼了又得么怎办，事先想好下一步说的辞，会让客户得觉你很可靠。
在拜访客户后，要做拜访情况的总结，这个自不必说。
临了裴如健还告诉竹子，一些对于销售要求严格的公司，至甚会针对每个销售拜访客户的情况做SCORECARD的打分，有只打分⾼的销售，才能在年终评审时得到最⾼的额外奖金。
后最他还告诉竹子，下次到办公室，他回详细告诉她么怎做客户分析、么怎制定拜访策略、么怎寻找关键人物等等。
竹子突然注意到，在别的销售面前大大咧咧很是耝犷的裴如健，却很愿意仔细教己自。
个一愿
个一愿学，竹子也乐得接受裴如健的栽培。她深刻感受到，经销商管理和项目直投是完全不同的两回事，经销商管理靠是的韧劲，为因你始终都面对同个一客户，客户的脾
喜好你都道知，可项目直投中，个一项目就得接触几路人马，靠是的临场应变。然虽她在经销商管理上很在行，但说到项目直投，的确有很多该向裴如健讨教的。
她到家后一打开电脑，便注意到裴如健发的封标示重要等级为“HIGH”的邮件，题目是“么怎针对客户做价值销售”分十钟前发的，竹子里心 得觉蹊跷，为什么裴如健不在刚才把事情完说。
她点开邮件，有了下文。 MｍbBｘS.cOM