子不愿意碰的第一类项目，是所谓的Mega项目，也就目，如比亚运会、市博会之类的项目，为因 要想做这类项目的公司太多，真正的挤破头，大家都冲着能够给己自的PREJECT光彩的一笔、也期盼着大项目的光环能给未来的发展带来好处，此因宁可赔本都做的大有人在。
除此之外，这类项目里，采购方的要求⾼得离谱，如比要求无论何时设备发生问题，供应商必需有人派到现场，这就
得供应商不得不派个人在现场专候。更有甚者要求在合同签订后的若⼲年里，元件若出故障必须更换，元器件不得涨价。之以所竹子不愿碰Mega项目，为因她道知这类项目多半赚不到钱，并且采购方的要求太苛刻。
绣子不愿碰的第二类项目，也是府政项目，不过规模不大，不像亚运会市博会那样有辐
国全的影响。这类项目有地方府政直接牵头，地方府政有直接发言权。她不愿做的原因，为因地方府政的主意实在变得太快，是总会有重复的无意义的工作，而重复无意义工作的原因，仅仅是府政办事员的刻意
逢或者是个人喜好。举个例子，她曾经接触过的个一地方场馆的建设中，光源的位置始终定不下来，为因 像摄机的位置是总变，好不容易把像摄机的位置定下来，地方府政又通过设计院来传达指令-----“灯杆的位置不对”竹子吃惊地问灯杆的位置哪里有错，设计院说那是VIP通道，要有导领通过的，灯杆会遮挡住导领的视线，是于一切都要重做。
整个项目光是设计做了九版，耗时三个月，竹子要想丢手又得觉不妥，好不容易泡完这个项目，她感觉己自像褪了层⽪。自此她再也不做同类型由地方府政牵头的项目了。
有还一类项目，非府政投资，但项目特别大，就如比江苏远大投资有限公司在常
拟建的文化楼群，就属于竹子不愿碰的第三类项目。她得觉数字太大，前前后后变数多。首先是关系公关难度增加。样这 个一项目里，做决定的当然不会是采购经理或者是项目经理，公司老总和副总都有可能涉及决策，此因在项目运作时得照顾方方面面。光让采购经理相信你不顶用，为因公司上层享有拍板权，但光走好公司上层的关系也不定一尽如人意，即使决策层答应了用你的，手下仍然会给你设置障碍。
其次是这类项目悬念大，然虽做成了很光荣，个一项目抵得上大半年的指标，不过风险也大，样这的项目里投⼊了过大的精力没法顾及别的项目，万一这个项目没做上，很可能她竹子就完不成指标此因走人。她得觉做么这大的项目有拼死一搏的味道，可她显然没到拼死一搏的时刻。
她追求的可是实实在在的利益，她宁可多做几个一百万的项目，也会掂量掂量不去碰五百万一千万的项目。个一一千万是一千万，十个一百万也是一千万，但个一一千万的如果丢了就是零，十个一百万的就算丢了一半有还五百万。
再次，竹子的里心可真有点胆怯。她从没做过么这大的项目，也不道知竞争对手在么这大的项目下会出什么狠着，在不了解⽔有多深的时候，她认为犯不着去碰么这大的项目。
后最她很有思想说地：
“我得觉很多销售的能力都差不多，之以所 的有销售做得好，的有销售做得不好，就为因 们他做项目有没目的
，逮到个一是个一，就像空⿇袋背米。我给己自设定了SCOPE（范围、方向），该做什么项目不该做什么项目，我都清清楚楚，我很有明确的意向。”裴如健先是笑眯眯夸奖了竹子一番，接着又用好处来昅引她。他澄清说这个项目的确值得做，为因远大投资有限公司是江苏省內知名企业，建了的这个文化广场大楼群也将成为常
市的地标建筑。“举例来说，就像们我这的东方明珠，辐
整个城市。”裴如健举例说“这个项目如果能做成，那么常市內的很多项目就大有希望。”“可我没么这多时间啊。”绣子结合己自的实际经验说“要做成个一项目，得和客户的方方面面碰，个一项目下来，起码得跟客户吃三十顿饭，个一月午饭晚饭算在起一才六十顿，时同跟好几个项目的话，么怎吃得消啊。”
裴如健乎似就是在等竹子这话，他得意笑道：“竹子你这可就错了，在这件事上，你一点儿也没想到用二八法则分析啊。” ｍＭｂｂＸｓ.CｏＭ