竹子清楚销售离不开产品支持和技术支持，但竹子更清楚销售的立⾜点是客户。去过做超市直供和经销商时，她都靠对客户的了解把工作办得很好，在现转做项目销售了，她当然也想业绩像去过一样。
然虽找了王俊做方案，再加上竹子对产品的了解加深，客户对C。B。的LED产品的质疑逐渐消失，但另个一问题始终没解决，竹子感觉同客户之间始终有道坎，或许就是为因远大投资有限公司同东亚照明有过生意，以所从副总到采购经理再到项目经理都和东亚照明的销售亲密，增加了竹子同江苏远大沟通的难度。
之前竹子给裴如健列了几个关键人物，其中就有远大投资有限公司的经营部项目经理鲍培基和项目专业经历邹瑞，竹子判断常
文化楼群幕墙LED采购的关键在们他。邹瑞和鲍培基是个一部门里两条线上的，有没汇报关系，邹瑞多负责技术一些，而鲍培基多负责商务一些，他三十岁出头，竹子对他比较得心应手，约出来吃了两次饭也谈得
愉快，竹子通过他道知了些关于常文化楼群项目的细节。但竹子也清楚，项目的关键在于鲍培基。鲍培基四十岁出头，看上去做事
稳，竹子每次去，鲍培基对待竹子也和和气气，唯独个一问题，竹子从来约不到鲍培基吃饭。就像一句古话说的，国中人的生意百分之八十是在饭桌上谈成的。虽说客户同你出来吃饭并不代表项目是你的，但如果客户连吃顿饭的机会也不给你，那就表示他
本不给你面子，也不给你争夺项目的机会。据DHAP模型，竹子把鲍培基分类在被动人
化，最难处理的客户类型。两个月里，竹子前前后后拜访了鲍培基七次，又给他打了五六次电话，每次谈到约来吃饭的事情，鲍培基总很沉稳地顾左右而言他。
一始开，竹子为以是己自邀请的方式不对，此因她很小心地关注了裴如健同客户打电话的方式，己自琢磨通透后照着样子给鲍培基打电话，结果失败；接着她又为以是邀请的对象有问题，是于她除了请鲍培基外，另外又请了两三个经理起一，结果别的经理应承了，鲍培基是还推托。
是于竹子很郁闷：难道请客户出来吃饭就么这难。
她有苦说不出，主要是不好意思对裴如健说，她生怕裴如健看不起己自。为因她前段⽇子把精力都放在研究样本和图纸上，裴如健说这不对，她却倔強说地这正确，并且同裴如健赌咒发誓说定一有效。如果为因请不到客户吃饭的事情去请教裴如健，竹子得觉那己自就丢脸丢到姥姥家了。
忍了好几天，竹子是还只能乖乖给裴如健求助，她把遇到的困难对裴如健说后，后者呵呵笑了下。
竹子不清楚这个笑代表了什么含义，的她內心正心浮气躁着：
“我应该么怎做吗？”
“呵呵，你是在问我，么怎才不会被客户拒绝对吧。”裴如健顿了顿，突然说“你小时候垒过⻩沙吗？”
竹子愣了半晌，回答说：“有没，我家不靠海，没机会垒⻩沙啊。”
“不，我是不特指的海边的⻩沙。”裴如健不紧不慢地问“别的地方也有⻩沙，如比说小时候的
场上，或者是建筑工地里。对了，我忘记了，你是女孩子，你玩过⻩沙吗？”竹子忙不迭回答：“垒过垒过，小学时在
场上有个沙坑，体育课自由活动时，有时我会和同学在沙坑边垒⻩沙，垒出各种形状。”“那么，结果呢？”裴如健的音声混杂着地铁开门和嘈
人群的噪音，有点儿让竹子听不清楚。“什么结果？”竹子问。
“你垒的那些⻩沙艺术品的结果？”
“体育课一结束，就被下个一班的同学推倒了吧，或者被风吹散了。”竹子眨巴眨巴眼，不明⽩裴如健有何所指。
“那你有有没推倒过前个一班的同学垒的艺术品？”
“嗯，推倒过。”竹子回忆着说。
“为什么会去推倒呢？”裴如健追问。
“嘿嘿，得觉他堆得不好看。”竹子不好意思道“如果堆得漂亮，许也我就不会推倒了。”
“是啊！”裴如健说“请客户吃饭也就像垒⻩沙。难道你有没想过，小时候垒⻩沙时，么怎垒得漂亮，让人不忍心推倒呢？”
“是呀！”竹子下一子领悟，她奋兴地对裴如健说“你的见解很有趣啊，不单是请客户吃饭，实其在整个销售过程中，销售要做的就是么怎用⻩沙垒出最漂亮的形状，让客户不忍心推倒。”
有了主意的竹子很快找到个礼品的供应商，花了半个小时把事情安排妥当了。恰好去过的室友冯琦约她在一茶一坐吃饭聊天，竹子欣然应允。 ｍＭｂｂＸｓ.CＯＭ