子有板有眼说地：“产品采购的价格取决于产品特
量、供货稳定、安装方案、售后服务、培训等。个一完整的产品销售包含这些，并是不简单的卖产品，还附带销售其它的一些。”“举个简单的例子，个一采购方案很便宜，但不包含安装和维护，安装和产品维护需要另外的费用，而另外个一采购方案贵百分之二十，但含包装和维护，安装和产品维护不需额外费用。这两个采购方案中，经理会选择哪个一？”
鲍培基这时问：“那么，贵公司同竞争对手的方案中，存在了哪些区别呢？”
“这个LED项目中，们我和竞争对手当然都提供了圈套，包括产品本⾝、安装、售后服务。但其中却有几个区别，首先是们我公司提供相应培训，培训讲师是都有相应产品证书和产品技术经验的资深人士，培训能帮助贵司更了解产品特
和动态，有助于二期三期工程采购、或者类似项目；其次，产品质量上，们我比竞争对手更有保证，们我的产品是在国外市场上有过无数项目经历的，其中有些项目中，们我的LED产品使用十年仍保持稳定；再次，在解决突发问题上，们我的售后服务团队更有经验。”绣子从鲍培基的点头中看到肯定的答案，她继续解释说：“竞争对手乎似无法提供类似的品质保证、专业培训和有丰富经验的售后团队，以所 们他的价格比们我略低。”
见不仅是项目副经理，至甚鲍培基和邹瑞都流露出感趣兴的表情，绣子趁热打铁进一步解释：“几位道知 们我公司的MUN吗？那就是Manufactureed计划，是这 们我公司新产品开发的一部分。们我公司的新产品开发分好几个部分，MUN就是其中一块，另外几块分别是定期从国美总部引进先进技术、学习竞争对手的技术后决定们我的技术需求指向等。”
“新产品开发的所有预算中，有百分之十五的预算是留给MUN的。MUN针对公司的大客。u。决定产品开发计划。如比贵司同们我公司在LED项目上有了合作，那么们你可以将下个一采购计划中所要用到的LED产品特
告诉们我，在提
申请后，产品部门会
据贵司的要求以及市场需求情况，决定是否把这列⼊产品开发计划中，产品开发时间还会参考贵司的采购计划时间。”“除此之外，若是贵司对们我公司现有采购产品有建议，们我也会考虑建议可行
，对现有产品做修改。”鲍培基立刻问：“样这针对客户需求的产品计划，是是不每年只在特定的时间才排计划呢？”
绣子就道知鲍培基会对MUN感趣兴，事实上，不仅是鲍培基和邹瑞，就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了，她不免夸大了实际情况：“要只有预算，客户给提出来就会立刻由销售报PM，PGM和财务审核，通过了就执行。”
“产品开发中，MUN是唯一一项由销售INITIATE（发动）的产品计划，以所在公司中很受重视。”绣子又补充了句。
鲍培基连连点头，自从竹子提出MUN后，他就听得很仔细，他从来没听过么这实时有效的针对客户的产品开发计划，他个人对这个计划可是很有好感的。
绣子心想，鲍培基显然是不在外企混的，以所他
本不了解，各个部门的预算在年初都被分得⼲⼲净净的，年內所的有项目几乎都在三月前上报完毕了，在三月后INITIATE的项目，九成九只能挪到明年的计划，除非在各个产品部门內调整，从个一项目中分钱到新项目，然而，谁愿意把预算分到只了为配合个一客户需求的产品计划上呢。绣子想我可不管么这多，要只 们你给了这次的单子，后以的事情后以再说。
裴如健得知竹子说的辞后，忍不住又夸奖了他好几句，后最还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”
“这是不跟您学的吗？”竹子说“您的言传⾝教告诉我，不会骗人的销售是不好销售。”
“再说，们我在骗客户的时同，又么怎能保证客户不在骗们我？”她很实在地加了句。 mMＢbXs.Ｃom