子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理么怎就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没个一能达成双方満意的。
乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。
第个一问题是职位的要求⾼。
海上区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，海上区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任海上小区销售经理做得都不好，去过三年里整换了三个人，没个一达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，然虽他己自每年都完成指标，但要只 海上这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索
就把心一横，决意招个能力超过普通⽔准的，他刻意把标准摆得⾼⾼的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有
情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是有没，照明产品线的背景也行。之以所在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，为因A。B。电气总锁定在⾼端市场上，在现的配电⾼端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、有还照明、安防等多种设备。A|:。。括照明、安防、能源在內的一系列产品。但如何把们他整合到个一包里，那地确是个大难题。
通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的庒力面试，能通过庒力面试的，去过两个月里。二十个人里有只三个。而这三个人之以所最终没法谈拢，是为因第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪⽔低。
海上区销售经理地薪⽔本来不低。无奈三年內走了三个人，每次是都非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平⽩增加了招聘成本。A;>。的。是于人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLACEMENT的薪⽔必须比前任的薪⽔低。
以所。两年前的海上区经理地薪⽔比三年前那位低一千块，一年前的海上区经理地薪⽔又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的海上区经理的薪⽔还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金，但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔庒力面试的，都是不普通的角⾊。虽说A。B。电气是个大公司，在全球财富五百強上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心己自的工资才六千？
是于。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SALARY不MATCH。
第次一 样这，乔飞翔忍了；第二次样这，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者为因薪⽔的理由被打回来，乔飞翔终究是还因恼生怒了，
招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BAND和乔飞翔一样，且而又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸⾊。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，是只在里心骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得么这⾼。”
乔飞翔是地道的国美人，生在国美长在国美，六年前来海上，他的英文名是George。r，，。+。飞。他喜
看三国，得觉
己自像是刘备-----要只得到个诸葛亮，就大事可成了。但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一始开就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他有没，以所他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达己自的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把在现 海上区的销售何永雷提上来做经理了，然虽他从没得觉何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受个一月才六千五的薪⽔，且而他
悉A。B。电气的情况。绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女
，当竹子精⼲得体地坐下来时，乔飞翔就给了她个一不错的印象分。初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，然虽是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，且而思路清晰，说明她去过做的是都产品经理的工作，乔飞翔是于认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子去过有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮是的，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合A。B。电气“TOTAL。话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招是的小区销售经理而非销售，不定一非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以A。B。电气的氛围，没过多久新⼊职的经理就能领悟配电行业的很多內情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的満意度又上升了不少，他随即给出了庒力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从的她没准备的回答里，看到的她
格特点。“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是么怎应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY)S。（给你三十秒）”
绣子素来不畏惧这类庒力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思
虑后给了答案。“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事庒力，是这我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢说地。 mmＢbxＳ.ｃom