明达对竹子的联络有了回应后，竹子名正言顺始开跟心的项目。她刻意带上李晓起一，准备找机会栽培他。
对竹子来说，当前要在三方面培养李晓。
一是做销售的常识，如比说李晓在A。B。做了快六个月还搞不清BOM（BOM，BILLATERIAL，，计指标、零件与零件之间的设计关系）是么怎回事，那就很不MAKESENSE。她想，至少要让他道知，通过看客户的BOM表，能发现己自在这个项目中有什么机会吧。
二是做销售的感觉，竹子得觉在销售过程中经验实其排在第二，重要是的感觉也就是悟
。举个例子，你在客户那儿拜访时，同个一办公室的主任聊得热络，这时正巧进来个生人，从们你⾝边走过，你从来没见过他，那么在电光火石之间，你要分析这人是什么⾝份，是秘书是还经理是还老板，还要判断该么怎上去打招呼，就算是这细节，也有可能是影响后最订单的细节。类似的场景很多，即使是个资深的销售也没法全都经历过，以所要看临场应变和对销售的敏感度，也就是做销售的感觉。三是做销售的
情，竹子认为做销售太需要情了，无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、是还你长得像流行歌手大众偶像、情必不可少。的有销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸，你对他打招呼还爱理不理，就像好
店酒的大厨长了张⿇子脸，假如看到他的脸，你还吃得下那些菜吗？吴明达安排了两个人负责给竹子解释项目并联系方案，个一负责技术联络的杨琴，个一负责采购的汪思嘉。两人对竹子很有礼貌，竹子想兴许是吴明达看中的她关系。是于她也不客气，要想什么就同两位负责人说什么。
对竹子来说，她没那么多时间个一衙门个一山头拜过来，只能量尽节约时间提⾼效率，她也想给李晓这个印象：在A。B。电气中，每个销售有没很多资源也有没很多时间，该简短的量尽简短、该节省的量尽节省。
“供电公司有什么动静吗？”竹子问杨琴供电局情况。
“供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。
绣子有点不満意杨琴说话只说一半没下文：“什么规则。”
“分了⾼中低三档，们我业主只好挑选档次，没法决定公司。”杨琴说。
绣子下一子紧张了：“分哪三档？”
杨琴回答：“规定了⾼档的必需用施內德的产品，中档的用们你A。L
绣子一听安了心，装模作样给杨琴分析：“⾼档的采购价格太贵，低端的又怕配不上们你搂的档次。”
“们我当然折衷考虑。”汪思嘉这时回答。
“呵呵，那们你当然用中档的。”竹子笑着确认。
汪思嘉说当然。
出了瑞德斯，竹子立马教育李晓：“看，这就叫垄断行业。”
她说是的供电局直接给出⾼中低三档、业主有只权选择用哪一档而不能决定用哪家的问题，而是不说的业主方大包大揽。竹子教育下属的方式很特别，她喜
说一半，另外一半靠下属领悟。她对待下属像对待己自，特别看好领悟能力強的手下。“那么设计院呢？”李晓却开口问了句外行话。
绣子笑了笑耐心回答：“经已很长一段时间不靠设计院了，在现 们我大都只能走业主的关系，只在有特殊要求时才走设计院。虽说不排除出现犟着脖子同业主对⼲的设计院，但大体上设计院就是傀儡了。”
李晓应了句：“是是不 为因 们我公司的售前支持太少，有没专门跑设计院、专门跑甲方、专门跑供电局的人，以所只能集中精力？”
绣子差点想抚掌大笑说李晓有前途。
“对，你说得很好。”她沉着地回答。
“指定品牌是不行的，但却可以指定柜型。”她又加了句。 MMbBXs.ＣOM