子全心全意指导李晓，李晓的底气一天天⾜了，在何神气来起。何永雷反倒变得不安。
年终时，销售总监会同人力资源经理衡量个一团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：
第一是，強势团队的中末位销售未必走人，弱势团队的中末位销售跑路的可能
却较大。第二是，如果个一销售团队里人人都没做好，那么团队经理许也会被要求走人；如果个一团队中就个一特别差的，那么这个一得走人。
第三是，如果个一销售做得不好，没达到指标，但团队经理得觉他有潜力要想把他留下来，那么他就不会走人；但如果个一销售没达到指标的百分之六七十，团队经理又看他不顺眼，那么他定一会被解雇。
何永雷属于第二种情况和第二种情况，他今年上半年丢了个大单，元气大伤，还没缓过劲来，转眼四季度就到了，他也不过完成了指标的百分之五十，手头的客户又没个一能签单的，最糟糕是的新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷道知绣子来后，第一季度的业绩不佳，第二季度和第三季度便始开发力，年终超额完成指标不成问题，那么样这一来绣子肯定不必走，而他又听说李晓深得竹子赏识，那么李晓也不必走，假如这个团队定一有个一人要走的话，定一会是他何永雷。
何永雷有点急了，索
竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前发给他了。何永雷是于
据绣子的要求，老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍，小心查了三遍后发给竹子。过了约二分十钟，竹子给回了信，毫不留情地指出HOMEWORK里两个错误。
第个一是客户名字的错误。
第二个问题是搞错一台微断的型号。
何永雷承认第个一错误是己自的问题，他在网上查了客户公司法人，结果拜访后也没问对方要名片，结果报告中提及的名字是错的；对第二个问题他不为以然：么这多元器件的型号。哪能确保没个一记错地？
但他也不得不服，以竹子个一小区经理，居然记得么这细节的內容，就连他曾经做过多年项目经理也没记得么这细。
绣子在邮件后最给何永雷留了句话：
“要想做好销售，你需要全心投⼊！”
除了这句话外，竹子另外附了个邮件，是李晓
上来的一周总结，何永雷打开看了。发现李晓无论是在工作量上，是还在进度进展上，都比他快很多。何永雷得觉脸红得厉害，原来在竹子眼里。他还如不李晓这新人。
乔飞翔这个月过得轻松，个一原因是他和老乡罗动谈话后，罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另个一原因是，新来的销售经理竹子乎似把团队整理得很好。至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。
他在办公室里晃了圈，同罗动的助理-----一了几句玩笑，又去茶⽔间泡咖啡，心情愉快地
着肚子等咖啡开时。他见看何永雷在茶⽔间门口张望。乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正犹豫着是是不往里走，见乔飞翔叫他，不得已硬着头⽪走进去。
乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近么怎样？”
何永雷对乔飞翔哭笑不得。他不道知乔飞翔笑呵呵地样子下在想些什么。当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的。来后他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵地，他实在看不透乔飞翔的葫芦里卖的什么药。
“嗯。最近还不错。”乔飞翔违着良心说。
坦⽩说，何永雷的⽇子真不好过，就拿今天来说，他刚到公司就同绣子打了个照面，竹子很热情地对他说“GOOD)RNING”何永雷前一天三点才睡，不免没什么精神，勉強给竹子回了个“GOOD没料到竹子立刻把他请到办公室，劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你样这，你需要每时每刻都保持活力，就算不能每时每刻保持活力，该奋兴的时候就该奋兴 来起，就像刚才我亢奋地同你说‘GOOD，
绣子说得振振有词，让何永雷
本没法反驳。乔飞翔看到何永雷脸上的表情，想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍，在佩服竹子的时同，他也不忘记安慰何永雷。
“今天没事吧，来我地办公室聊聊。”
何永雷
惊地进了乔飞翔的办公室，乔飞翔特意把里手那杯刚递给何永雷，示意他提提神。
“永雷，一看就道知你前天熬夜了，做销售辛苦啊！”何永雷听了特别受用，对乔飞翔地前仇旧恨下一子减了大半，连忙说不累，时同把咖啡接过来放在面前。
乔飞翔关心地问：“你得觉你在现地经理么怎样？”
何永雷谨记职场规则，在不清楚老板立场地背景下要量尽保持中立，是于他说：“感觉还不错，销售知识很丰富，实战经验也不错，就是有点年轻，没施墨稳重吧，但总体来说，我对的她评价比施墨⾼。”
施墨离开A。B。电气后不道知去了哪个公司，何永雷乐得拿他来和竹子做比较，反正两不开罪。
“她地管理风格，你得觉 么怎样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的势姿，用心倾听他说。
何永雷组织了下说：“感觉上，
特殊的，充満
情，也对我很有用。”他又得觉不该显得己自太平庸，是于补充道：“我得觉吧，我的销售风格属于沉稳的一派，然虽实用，但少了点
情。JESSICA的风格正好是对我得个一补充，个人得觉，我同的她配合度很⾼，我对产品更
悉，能把握客户需求，和客户方的技术人员较有共同语言，而JESSIC善于调情动绪，比较适合打破僵局。”乔飞翔问：“那么你得觉，在销售工作上，是你強一些，是还JESSICA強一些？”
“差不多吧。”何永雷折衷说“不过JESSICA是经理，会有一部分精力放在管理团队和制定计划上，以所纯论销售工作，的她价值不定一有我⾼。”
乔飞翔暗笑，接着问何永雷：“我听别的区经理说，JESSIC理风格有点与众不同。”
“是有点儿与众不同。”何永雷说，言语中微微带点儿气愤，他心想如果所有经理是都这风格，那他⼲脆别做了。
“你的经理是不为难你，她是在用管理技巧调动你的积极
。”乔飞翔说“每个经理都有不同的管理风格，我然虽是他的老板，但我没权力⼲涉的她管理方式，你给他汇报，以所你也不好和的她管理方式对着⼲。”何永雷勉強地点点头。
乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有有没想过为什么呢？她么这年轻，又是不一上来就做销售的，的她简历里明明⽩⽩写着做过两年产品经理助理的，她做销售的时间实其和你差不多，你明⽩那是为什么？”
“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。
“是运气。”乔飞翔肯定说“不过是不指在晋升上的运气。我能肯定，竹子去过肯定有个一 至甚两个出⾊的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有在现的条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”
何永雷犹豫地点点头。
乔飞翔不紧不慢说地：“你在现就有个好机会，就是把JESSIC。的那些都学到，实其也不难，就是些同客户
流沟通的细节，你的智商不比JESSICA低，学来起也很快。正巧JESSICA是个愿意教人的经理，你学会的她一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比们我公司大多数销售厉害？”“每个人都有己自的优点，也有己自的缺点。JESSICA的优点在于她够
情，也喜
帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心⾜、且而适应力強，我得觉你定一能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”何永雷这下没在犹豫，连声说是。
何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比绣子⾼个一层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到是的人的优点，而绣子満眼看到的是都人的缺点。
乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐呵呵想了半天，考虑是是不要告诉竹子，他刚帮她搞定了团队的个一⿇烦，好让竹子承他的情。
“许也没什么必要。”他后最想，竹子是个明眼人，何永雷的改变她定一看得到，竹子也是个聪明人，何永雷改变的原因她也定一想得到。
乔飞翔突然起了童心，他希望己自是刘备，而竹子是诸葛亮，个一善于提拔属下，个一善于运筹帷幄。 ＭmＢＢxＳ.ｃＯＭ