近年终，竹子的数字很让她己自満意。她能看出乔每次她在过道上偶遇乔飞翔，后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月，竹子经已完成了指标的百分之一百二十，她始开有意识把些订单放到下一年再确认，以应付传统意义上的大年小年-----她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到的她小区上。
唯一让竹子不満意是的，乔飞翔招她进来的个一很主要原因是希望她能做下几个TOTALTION（集成方案）的单子，所谓的集成方案，是指把不同的工业产品整合到个一包里，包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等，且而有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。A|:电气外，有还别的集团，提供诸如安防设备等，做TOTALTION一A。B。集团决策层的构想，各个集团争相仿效竞赛。
而竹子在现做成的单子里，没个一是有TOTALr)N概念的。
对于个一以做TOTALTION为目的被招⼊的小区经理来说，做不成一单TOTAL。且而 乎似辜负了经理的期望。
到了十一月中旬，竹子接洽了家客户叫上⽇利乐集团的，得知们他在个一商业楼宇建设中，有意向把安防设备放在开关设备中，竹子
动极了，她心想定一要把这项目拿下。其时竹子没任何数字庒力，手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进己自手头上的项目让竹子很放心，竹子是于决定拼一拼。在接着的个一月里，她反复在业主、设计院和公司之间跑，本来对绣子来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。A。照明一样同为跨国企业，对流程的控制同样严格，绣子费了很大力气，终于从A。B。安防集团协调到了満意价格，时同又从A。B。电气售前工程师那儿拿到了整合方案。
唯一的个一困难是，在配电柜里加⼊安防设备，对整个配电柜的结构是很大影响，柜子里元器件室、进线室和⺟排室的位置大小都变得厉害。就好比原本是个正常人，在现所有內脏器官都挪了位。
绣子上上下下说了多少好话，请售前工程师一遍遍给修改方案，始终没法得到更好的选择。接近十二月中旬。她只能设法回到客户那儿，希望客户能听取的她建议更改所需安防设备地参数。
上⽇利乐集团正好有两个资深工程师在，⾼层一开会就是两个小时，绣子在会议室外等得焦急。要想把电脑拿出来装模作样上网，显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟，个一字也看不进去，下午四点时开会结束。上⽇利乐集团副总把绣子找来谈，说了通客套话，大体上是感谢绣子对项目的支持。很快话锋一转说：
“安防设备的参数没法变。是这框定好的。”
绣子说没什么不可能的。很多参数是不必要的。
“使用低个一级别地参数会更节省们你的投资。”她站在对方的角度设想道，事前竹子针对安防设备向专家做了很多咨询。自信能回答客户的细节问题。
“使用现有地参数级别是上级的意思。”副总直接道。
绣子有个冲动问上级是什么意思，但忍住了。
最终客户直接丢给竹子句话：“的确，
据你的方案，假如在现地参数级别，柜子非标得很厉害，但们我也没办法。”“非标的做不做，做就成不做就算了。”
绣子当时热⾎沸腾，她太需要个一TOT)LULTION的项目来给己自在A。B。电气的第
上个圆満地句号了。
“行，非标的柜子没问题。”
事实上，要做非标的柜子，那是不销售说了算、是不技术支持说了算、至甚 是不工厂负责人说了算，竹子清楚流程，那是产品经理说了算，产品经理能下批准给技术支持，请们他做出详细地二次图方案，产品经理也能下指令给工厂，请们他生产非标地柜型。
绣子没敢拖，直接找到了成套产品部门地产品经理。
电气产品部门下总共划分成六个产品线，分别是低庒成套产品、中庒成套产品、⺟线槽、断路器和微断、接触器和变频器、马达，每个产品线设个主管。前三个产品归成一类叫电气成套，后三个产品归成一类叫电气元器件，各设个一经理。
电气成套产品部的经理叫周小猫，竹子第一眼见到她就得觉她与众不同，有股普通女子所有没地气质，当然的她相貌也很美，竹子很少在中层经理中见过既有姿⾊、保养又好、纯天然少修饰的女子，她得觉周小猫算是个一。
“呵呵，是TOTALTION的概念，在现流行炒这个。”周小猫才听绣子说了没几句就得出结论，而此时竹子只不过告诉周小猫，己自的柜子想放点其它的东西。
“是啊。”绣子回答。
“是安防设备吧？”周小猫又问。
绣子得觉周小猫简直神了，像见过上⽇利乐集团的人那样，在周小猫之前，她有只点头的份。
“安防设备的话，很可能要对柜子做改型，工作量可常非大了哦。”周小猫接着聪明地笑着说“你是来给我商量非标的柜子的事情吧。”
周小猫顿了下道：“在你的想法里，加了安防设备后，次一二次线会有么怎变化吗？”
绣子得觉 己自的思路清晰，但同周小猫相比却相形见拙了。
她也没示弱，立马把己自对次一进线、二次进线、控制回路的想法说了来听。周小猫又问绣子这次的希望么怎样，竹子说
大。周小猫轻轻笑了声说：“理由呢？”
“这次非标得太厉害，排元器件是个大问题，这淘汰了一部分厂商，另外一部分能做的厂商里，又有很多不情愿接这个项目，为因利润太低，厂商
本就没积极
做报价。”竹子颇有条理地一条条陈述。周小猫⾼深莫测地微笑着继续问，为什么得觉 们我公司肯做、且而能做好？
绣子着看周小猫那含着淡淡笑意的眼珠，不由自主把看家本事都使了出来：“我么这感觉有两个原因，一是们我有个刚发展的经销商怀华电气，是这个小厂，指望着们我公司带着他起一发展，以所 们他的工程师能全心全意地给们我做方案和做报价，们他也不定一很在乎头几个项目的利润，以所这个项目给们他做正合适。二是我有
情，我想把这个项目做好，时同也认为我定一能做好。”“可是利润不⾼，数字也不大就70K（美金），你该是费了很大力气整合两个集团的产品了吧，为什么甘愿么这费劲呢？”周小猫接着问。
“在现的项目然虽小，但证明了们我公司有做TOTALr)N的能力，假如后以别的招标给们我设置了这道门槛，们我的PROJECTREFERENCE不就没问题了吗？况且，用这个小项目要整合不同集团产品时该么怎办，对我不也是个提⾼吗？”
绣子完说后，认真看周小猫，后者的⾝⾼比竹子⾼一些，正用欣赏的眼光居⾼临下着看竹子。
“呵呵，你放心。非标的柜子没问题。”周小猫酷酷说地。绣子下一子就被周小猫的个人魅力昅引住了。 MｍBBｘS.cｏｍ