子第二天照着己自的计划讲，她本是个富于表达力的题又没引起ARGU的內容，回答了几个问题后，竹子便准备波澜不惊地台了，没想到坐在中排站来起个人，他介绍己自是马来西亚的销售，对绣子的SPEECH有疑问。
绣子一看是个马来西亚人，BASE在马来西亚的销售有只 个一，据说是东南亚区的TOP。:。
“们我公司的产品价格太贵，
据调查，在去年所有项目中，们我的投标价格比后最中标者的价格平均⾼百分之十二，比施內德公司的投标价格平均⾼百分之十一，比西门子电气的投标价格平均⾼百分之八点七。其中一大部分原因在于们我公司的元器件如软启动器和变频器是完全进口的，而们我竞争对手的软启动器和变频器是国产化的，至少也是在⽇本生产的，以所比们我更有价格优势。如果你面对价格问题，你该么怎办？”“为因价格上的劣势而失去的项目太多了，我认为，在们我公司的背景下，价格才是主战略，销售该向产品经理提出意见，PUSH们他和CHALLENGE，使们他 速加元器件的国产化，否则们我公司始终只能在跨国品牌中排末位。”
“对！价格的确是们我公司的弱势。”竹子首先肯定对方说的法。
“然而，为什么要把价格作为主战略呢？”她随即质疑道“假如只关心价格，那么临到采购了，把市场上的所有价格做个比较，求最低的不就行了吗？”
“但客户的确很关心价格。”马来西亚销售有板有眼道“
据一份客户调查表，客户普遍认为，如果们我的投标价格下降百分之十，会能更受客户
。”“是这客户说的法。”绣子反驳道“客户说的，不定一是他要想的。有时候客户说他最要想 是的降价50%，实其不然，实其他要想买跨国大公司的产品给己自装潢门面，不信你照着他说的降价50%至甚70%，你看客户还敢不敢买。类似的例子很多，总之，客户定一不会只看采购价格，否则他⼲脆不会向们我跨国公司采购，直接买最低的就行了。在们我的调查中失去的标，很多看上去是价格上丢失的，但那是只表象，你没分析们我的价值是否同样低于竞争对手，如果们我的产品价值低，那么无话可说。”
“你说的法太主观，没什么证据。”马来西亚销售不服道。
“我说是的事实。”绣子的情绪转化得有点
动有点愤慨，她心说马来西亚销售定一不了解国中国情，事实上，整个亚太区內，国中市场上是最全面最值得参考的。“行业內的招标情况，也反映了我所说的价格非最重要的观点。招标中，难道是都按价格最低来评定的吗？是不的。的有招标中取价格最低的，这直接引发了公司之间的价格战；的有招标中规定取消最低报价和最⾼报价后再行评定，就像体育项目打分一样；的有招标先给所有报价取中间值，然后看哪个公司的报价距离中间值最近。五花八门林林总总的评定方法，有谁能道知下次是用哪一种？”
接着就是颁奖，竹子在这时就显得有点百无聊赖。反正她刚进公司时⽇不长，然虽在一年內做下的数字不少，但却有没别大区的TOP做得⾼，她没什么奖可领，是于出了店酒，在不知名的街上逛。 MｍBBｘS.cｏｍ