金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然是不对其他人发脾气，也是不对什么东西发火。的她急就像是试考的时候，时间快到了，有还很多题没做完的那种急。
她这种情绪是一种庒力的表现，这个庒力主要来自于的她同事们。公司在现算上她，六个新手，目前为止，经已有四个人做了单子。和她一样有没做成业务的有只另外个一女业务员小于。
据我这几天的观察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最为严重。们她两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题，碰上李薇去学习开票，就会来找我。
我认真观察了们她这几天的工作，并有没发现什么问题，以所这个只能归结为运气不好。做销售工作，不光要努力，运气也很重要。
午饭后，我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室，金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子，就道知她想说什么了。
果然，她一开口就说：“吴经理，前两天你告诉我需要注意的问题，我也都注意了，可为什么是还 有没起⾊呢？”
我笑笑说：“你也太心急了。实其你在现 经已做得相当好了，是只差了些运气。你没发现吗，小邱然虽做成了单子，但有些方面还如不你，要道知，她比你早了两个星期呢！而你进公司到在现也还不到两星期。你经已很用心了。”
金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大，运气像好就没好过。在现工作也是样这。”
我说：“运气这个东西么怎说呢，不能強求。但做销售，要只工夫下到了，没理由做不出来的。在现你要做的，就是做好⾜够的准备工作。如果为因 己自的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才的真懊悔呢。”
金沛沛带着怀疑说：“我的真能做好吗？”
我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。且而你在现 有没做出来，是只跟公司其他人比较而言。你道知吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之內能做来起的，就算是很不错了。以所你没必要么这担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才始开做业务，在现做得不比我差。”
金沛沛说：“嗯，道知了，我会努力做好的。”
我着看她又恢复了信心，也松了口气。公司这几个员工，⼲劲十⾜，谁也不愿意落到人后面。以所
本用不我去督促们他，们他给己自的庒力经已⾜够了。像金沛沛和小于，属于庒力过大的那种，要适当的给们她减减庒。金沛沛走后，我得抓紧时间补一觉。早上张怀
打过电话来，第次一向我出发了采购意向，且而要得相当急。据他说采购量大概有700多吨，他厂里工程师算好后，下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到在现，还有没单笔业务达到么这大的量，且而和他也是第次一
作，绝对不能出意外。首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑，了为规避风险，公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话，我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万，这还主要是顾強无息借我的钱，用来采购材料，还差了30多万。如果有没充⾜的精力，只怕到时候会头昏脑
。睡得
糊糊，感觉有人推了推我，然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒，从沙发上坐了来起，说：“走，开工！”看到长长的采购单，我精神一振，和李薇分头调货。再加上几个暂时有没事情的员工的辅助，整个联系材料的过程是还比较顺利的，大概用了个一多小时，材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上，给张怀
传真了去过。对于上面的价格，我认为是还相当有昅引力的。然虽加了我的利润在上面，仍然比市场报价要低一些过了没会一，张怀
就打电话过来，表示价格有没问题，让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了，合同有现成的样本，要只把他采购单上的东西填上去，再盖个章传去过就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。为慎重起见，我又给梁波打了个电话，告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额，得到了“没问题”的答复后，我放下了心。
张怀
的合同倒是很快就传了过来，但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过，为因离行银比较远办电汇需要定一的时间，我就不好再催他，只能⼲等。四点多钟的时候，总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个
给罗成。不会一，罗成就下来告诉我，电汇凭证有没问题，但然虽是加急电汇，看上面行银的盖，却是四点之后打的，这笔钱只能明天早上到账。幸好我预料到可能出现这种情况，马上打了个电话给梁波，然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司是的同个一 行银，省去了办本票的⿇烦。
离下班有还不到一小时的时间，一切都像打仗一样，争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求，开出相应的支票，打单的事先
给小陈，他也是个跑市场的能手，这几天跑得
门路，拿起支票夹就出发了。然后我开车跟他起一去了行银，一方面为那些需要本票才能发货的供货商理办本票，然后可以马上去开其他材料，另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。然虽时间
紧张，但按们我的办事效率，肯定来得及。ＭmｂＢxＳ.ｃＯＭ