随着五一节的临近，市场始开现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用，这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀
进那批材料时，我经已感觉到了这种迹象。梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转，看看成
的情况，从一些
人那里了解些信息，以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时，我就让们他今天叫上我，起一到外面转转。关于价格的趋势，我跟们他的看法是相同的。不过我的公司在现的情况，跟们他有较大的差别。我说：“我也想马上收点货，但们你也看到，我公司是都新手，有没固定的客户群，也就有没经常销售的规格。以所我想看看市场上的情况在说，有些材料如果是不很多的话，不妨收一些，样这 们他卖到市场上去流通，问题应该不大。”
梁波眨了眨眼睛，笑着说：“们你公司可是还有两个老手啊，们你两个里手的客户，还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说，你准备了几千万来收货。”
我把里手的烟熄掉，说：“我想用这个机会培养下一新人，们他销售有了点成绩，对己自的信心也有好处。且而 己自的材料卖给客户，么怎说也比搬砖头难度小吧，有利于们他的成长。”
梁波和吕良对视了一眼，两人笑了来起。吕良说：“你真是死脑筋，管他是谁卖的，钱是不都归你赚吗？”
梁波靠在沙发上，翘起腿晃了晃，对我说：“我得觉你在现考虑这个有还点早，在现应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑么这几天，几十万的利润就泡汤了。”
实其 们他两说的也有道理。按照往年的经验来看，五一前后两三周內，要只价格抬上来，三五百的上涨空间是总 的有，按我现的有资金，收上个千把吨货，的确有几十万的利润。如果拖上几天的话，再考虑到规格，利润跑掉一半很正常。
不过我也有我的考虑。实其就像李薇说的那样，纯粹的销售我并是不很在行，然虽也能做得不差，但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情，就是在现手上的客户，经已差不多到了我所能顾及的上限，如果再多，肯定要手忙脚
。我在现最需要的，是个一有着极強销售能力的团队，要只公司的新手都做来起，这个模型就搭来起了。等到下半年，再招十来个人，也用不做得太好，要只有普通销售员的⽔平，我的队伍就算是成型了，到时候才有能力进行大单的
作。眼前然虽会少赚一些，但我得觉这些牺牲是值得的。在这一点上我的想法和梁波们他有些出⼊。我不敢说己自的见解定一正确，但得觉 是这适合己自发展的一条路子，时同也不期望们他接受我的看法。毕竟做公司，各人有各人的方法，应该说有没最好，有只更加适合。
我说：“别说我了。们你两个转了几天，有什么收获？难道不准备收点货吗？”
梁波冲我眨眨眼睛，说：“想收啊，惜可没钱。资金都扔钢厂里了，这两天也是四处看看，好报上去订货的规格，五一后就可以卖了。”
我拍了拍他肩膀，说：“你丫要钱就明说，用不跟我挤眉弄眼的，着看恶心。”
吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心，你跟他上了三年学就没发现？”
我说：“那时候还能忍受，在现有点受不了了。”完说上楼去，让罗成开出支票，下来递给梁波。
梁波接过支票，用指头弹了两下，说：“你的钱么这快就到了？要吃空票可别怪我啊。”完说放进了随⾝带的支票夹里。
我说：“对啊，是没到。我准备撤了账户跑路呢。”
前段时间发生过起一开出空头支票骗材料的事，被骗的那家公司损失了70多万，以所这段时间浦海的经销商都提⾼了警惕，除非极
的人，否则一律款到发货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。前天个一人拿着支票到吕良的公司去开单，他死活不给人家发货。卖货的一急，直接把车押给了他，等支票上的钱划到账才把车取回去。以所我样这一说，大家都笑了来起。
梁波看了看表，说：“走吧，时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”完说站起⾝。
正准备跟李薇说一声，要出去会一，就听见她突然提⾼了音声说：“那是都我己自打电话打出来的，再说我也给公司创造了不少利润，我想不跟你再说了！”完说“啪”的一声，重重挂下了电话。一时间大厅里所的有目光都集中到了她⾝上，她却有没发觉，是只气股股的坐在那里
我走到她旁边，小声对她说：“么怎了，生么这大气。你看看，都被你吓到了。”
李薇抬头看了一眼，显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔，太气人了。说我抢他公司的客户，打电话来教训我。”说这话的时候，她神情即生气又委屈。
我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。”
李薇点点头：“我道知了。”
这时她桌上的电话又响了，李薇看了看号码，说：“又是他，烦死了。”完说便要接电话。我按住她肩头，说：“我来。”然后提起了电话。
还没等我说话，电话那头经已喊了来起：“李薇，别得觉你有什么了不起，⼲什么挂我电话？我告诉你，你是这窃取别人公司的商业机密，你当我治不了你么？”
MｍbBｘS.cOM