在我平生第次一的长篇大论思想工作之后，员工们的表现渐渐有了点起⾊。我当然不指望谈次一话，做一回思想工作就让们他有质的改变，这只能是妄想。但之前的那种情况经已看不到了却是事实。希望们他这种转变，能尽早发自內心，而是不表面。
解决了个这问题，我又始开想着货源的事。目前来看，付启明那边无疑是一条路。不管他那天是是不跟我随口应承，试一试是总应该的。不过他那边的材料是都进口的薄板，目前我公司里有没 个一业务员手上有用这些规格的客户。要想跟他合作，必须先解决公司经营面过窄的问题。
我本⾝就从⼊行始开，就一直做中等厚度的轻钢结构用钢这一块，客户的常用厚度在5到12毫米之间。李薇，以及公司的新业务员，目前也都常做这个范围內的材料。而付启明那里是都3毫米以下厚度的钢板，除了我和李薇有时会稍做一些配料，其他人
本就有没做过。经营的规格以及品种的单一，对于公司的发展来说是不利的，样这极有可能会失掉许多机会。但如果让那些刚成长来起的新手把精力放在这上面来，恐怕会得不偿失。那么增加人手乎似是解决这个问题的有效途径。
事实上公司在现 是还比较缺少人手的。每个人都充当着多种角⾊，分工也是不那么明确。如比说财务罗成，他除了本职工作以外，库存记账也要他来记录整理。如果是正规模式的话，应该是由储运部门以库存材料为要素都进行记账，财务只从资金角度去记录，有出⼊时两边一对照就可以了。另外像外出打单，联系运输等事情，也不应该由销售员去做。但限于公司的规模，没法搞那么多的配套部门去完成这些事情。
在经过一番考虑，又和梁波那几个人请教之后，我决定暂时是还维持在现的么这多人。公司在现才刚刚进⼊点轨道，再招来新手，有可能顾不过来，而老油条我又不要想。我得觉在起步的阶段，是还要量尽走得稳一些。
得出这个结论后，我就把精力放在稳固在现客户上。样这材料需求就比较偏向于国內的钢厂，我自然就想到了走梁波的这条路。
瞅了个工作时的空当，我把己自的想法跟梁波在电话里说了说。这小子在现基本不做销售，比我要空的多。
听了我的想法，他说：“早点让你⼊伙，你又不来。在现你要想进钢厂订货，难度可太大了。今年看来应该是形式一片大好，一堆人挤破了头想进都进不去啊。”
我说：“你又是不不道知我的情况，那会哪有钱⼊伙。”心想，要是那会有钱，⼊了伙，摊上孙文皓那家伙，也是
⿇烦的。梁波说：“实其 们我能进去也是
巧的，刚好碰上那么个一机会，且而那会也没在现
么这多人往里挤。据说在现各大钢厂的订单早就排到了年底，本揷不进去。们我
在现订的货，有没一回发⾜的。能有百分之八十就算不错了。”我叹了口气，说：“听你这话，我是没戏了。”
梁波说：“难，除非能过大公司代订一点，不过一样很⿇烦，利润也低了些，还享受不到经销商的一些优惠。”
他这几句话差不多把我的希望给打没了。难道的真要我向进口材料上挤？挂了电话，我菗了几
烟，一直在琢磨这个问题。要不然先从他那少进一点，培养下一大家卖薄板的感觉？想来想去，得觉也算是个一方法，大不了补贴一点甩在市场里，也不至于烂在手上吧。打定主意，我便翻找存在机手里的付启明的电话。翻了两下，机手响了，打来电话的正是付启明。我里心一乐，他这会找我肯定不会是去花天酒地去，十有八九是材料的事。
果不其然，付启明跟我说，最近他那边一直在搞国美薄板，接手的公司都反应，销售情况还不错，问我要不要拿点。
我笑了笑，说：“正想给付哥你打电话呢，还真是巧了，就要跟你说这个事。”
付启明一听就乐了，说：“这就叫那个什么一点通，哈哈。么怎样，准备拿多少？”
我把己自的实际情况告诉了他，一来资金不多，二来不擅长做溥板，以所想少拿一些。
付启明说：“没问题，本来这批材料也不太多，你先拿点去试试也好。老哥给你保证，甩到市场上也赔不了本。你要实在卖不出去，我帮你整盘脫手。”
我说：“那可太谢谢付哥啦。”心想我么怎也不至于卖不掉吧。
在电话里商议了下一，后最我决定先拿300吨试卖下一。最近手头的资金不算很充裕，还了临时借顾強的那部分钱后，也就200多万的流动资金，再留下些应急的，这差不多是我能接受的最大限额。
付启明満口说没问题，让我下周一跟他去订合同付钱。末了他还提醒我：“既然你不擅长做这种材料，明天休息的时候如不先去看看货，里心也好有个数。那些材料就放在七区码头，也不算远。”他还告诉我，可以让我在看库的时候记下库位号，挑些着看顺眼的。
挂了付启明的电话，我満心
喜，对于付启明肯么这热心也很意外。今天刚好又是周末，中午开会时，我把将采购一些进口薄板的事情跟大伙说了说，让们他在这周后最的半天时间里，尽可能的做些准备，后以有可能公司会经常有大量的进口薄板，积累一些有这方面材料需求的客户是还很必要的。
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