付启明将要为我引见的这个人名叫许华，三十多岁，是这家公司的业务部经理。
我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明，相当客气，口称“付哥”起⾝相
。互相介绍认识之后，请们我坐了下来。许华对我说：“前几天听付哥说起过你，既然是他老哥亲自介绍来的，我这边定一会给你安排好。”付启明也对我说：“小许是不外人，用不跟他客气。”
我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订300吨。”
许华一听，愣了下一，说：“300吨？么这少啊？”
付启明笑着说：“我是不跟你说过嘛，他做进口材料是还头一回，少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久，手头没多少钱。”
许华笑了笑，点点头，说：“原来如此。”
付启明对我说：“把你挑的材料报给他，做个合同，就算成了。”
看他的样子，我应该是他接待过的客户里，订货最少的吧。们他公司平常的一单业务，基本是都数千吨至上万吨，以所对于我的300吨才会显得么这惊讶。
我把己自抄下来的卷号拿出来
给许华，并向他说明，为因怕有些货发走，以所多写了一点，凑够300吨就可以了。许华接过看了看，说：“没问题。”他打电话叫来秘书，就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对下一，凑300吨锁下来，再做好合同拿过来。”
待完小姑娘，许华又给我说：“咱们样这也就算认识了，后以你要有需要，直接找我就可以。”付启明点头笑道：“就是，要不然我在现还睡着呢，好久没起么这早了。”
许华哈哈一笑，说：“谁让你每天都半夜才觉睡。”
付启明摊开双手，说：“没办法，夜生活太丰富。”
说闲话的工夫，秘书书小姑娘拿着合同进来，
给了许华。许华看了看，问我：“吴兄弟，下午付款有有没问题？”我说：“有没问题。”
许华点点头，在合同上添了几笔，
给我，说：“你看看，没问题就签个字吧。”我接过合同看了看，跟们我平时的销售合同有没太大区别，见条款没什么问题，就拿出合同章，在两份合同上都盖章签字，再
还给他。许华也在上面签字盖章，这份合同就算是成了。他
给我一份，再递给我张名片，说：“下午货款办好后，给我来个电话就行了。们我公司可以免费为你将材料发到浦海的任何一家仓库，这些事你都跟我直接勾通。”我接过合同和名片，放到随⾝带的公文包里，然后也递上了己自的名片。再跟他客套几句，就起⾝告辞。付启明也跟我起一也来。
在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好处费。毕竟他己自说过，他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我道知你想说什么，也用不跟我绕***。我既不贪心，也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早⽇做大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”
走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。后以相当长的一段时间內，可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还有没这方面的终端客户，以所第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司，们他 里手都有较为固定的客户群体，联系到其的中一家，等于间接联系了十几家客户。
实其做市场也有做市场的好处。在市场上流通，要只坚守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很⿇利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间內办好本票送过来，样这资金的回笼也会很快。
这些材料我是还 量尽让新手去销售，希望能尽快将们他的销售能力培养来起。对们他的销售要求也很简单，在向贸易商销售的时同，量尽注意积累这方面的终端客户。
我的主要工作，就是
据市场的变化来制定适合们我公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成的主要因素。要只在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留出定一的利润空间，出货的速度是还比较理想的。在公司的销售环节上，我一直強调大家注意终端客户的积累。这主要是了为拥有比较稳定的出货量。为因在销售淡季，或是市场价格下滑的时候，工厂要只生产，总归要用到材料，然虽量会少上很多。
由于市场大环境比较好，第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之內就全部售出，大概获得了三万块的⽑利，这就给了我很大的信心。
在周末的时候，我约了付启明，起一到海宮坐了坐。这位老兄对于这一口是还有偏爱的，一听是去那地方玩，很慡快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很⾼兴。
之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上次一的经验，这次在选择规格上也更加的合理，数量也比上次多了一些。这批材料进来不久，便有销售员卖到了终端厂家里手，看来公司这些销售员是还很有潜力的。这段时间我对进口材料这一块的市场有了更深的了解，我相信，在现如果有个一合适的机会，公司的成长速度会常非惊人。 ＭmｂＢxｓ.ｃＯＭ