刚刚进⼊七月，天气经已变得很热。即便是下一场雨，也不会凉慡多少，更多的时候只会让空气变得又嘲又闷，让人
不过气来。和炎热天气相比，市场的成
相当清淡，价格一路下滑，从五月中旬到在现，国产的材料下跌了近900元。按照往年的经验，每到这个时候，市场都会有较大的跌幅，这也属于正常情况，我对此也有定一的心理准备。但这次下滑的势态经已超过了我的预测。同梁波们他 起一从钢厂订来的材料，最近到的这一批货，只能勉強执平。而这种下滑的趋势，极有可能还要持续个一月。这就是说，如果钢厂不出台新的价格政策，后面两个月內到的货是肯定要赔本。
我算了下一最糟糕的情况，按这种跌幅走下去，后面到的材料平均一吨差不多要赔200块钱，两个月里8000吨材料，差不多要搭进去160多万。如果情况好一些，100万的损失也是要的。公司从开办到在现，所得的净利润也有没 么这多。除了五月初的那一批，看准时机捞了些外，其他时间经营的材料利润都相当薄。
我把己自的观点和梁波们他
流了下一，那几人我和的看法差不多。们我对此也有些急躁，不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些，但也预示着后期会有大巨的机会。这段时间我把家国一些相当的政策都找来研究了下一，又从网上找了大量相关行业的投资信息，我相信八月后以的市场会常非好。与国产材料相比，进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料，基本是都按照当时的市场价来订的，利润虽不太⾼，却相当稳定。且而每周拿次一，灵活许多，可以
据客户的需求来订，数量较之前以也有些减少，但这些最起码能保证公司的开销。带着这份信心，我努力平和己自的心态。个一成功的商人，必须有良好的心态，样这才能对一些突发情况从容应对，不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼己自吧，不过对后面的情况不算是完全未知，这多少有些像作弊。
在现⽩天上班时，如果没什么事，我会和欧
影通通电话，互相说说己自的工作情况。那次从浦海回来之后，这经已成了为
们我之间的个一习惯。欧影对我心态的回复显得很开心，她也笑我说：“你做生意用的是都别人的钱，己自当然不急了。”我回答说：“实其用别人的钱庒力才会更大，己自的反而没什么负担。不过我总得觉今年的市场会常非好。不敢说多远，最起码会是我⼊行以来最好的一年。实其最主要的，是还 为因你。哪怕后最我一败涂地，要只 有还你，我就有还信心。”
欧
影听我样这说就笑了，听来起笑得很开心。她说：“你什么时候变得么这会说话了。放手去做吧，我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好，就绝对不能错过。”后最她又补充道：“我会一直支持你的。”每次听到欧
影鼓励的话，都会让我心中升起一种豪情，只得觉有的她支持，有没什么事能让我退缩。对的她感情也是成几何数级的增长，我至甚
得觉
己自到在现为止，才真正懂得了爱个一人的感觉，也真正尝到被爱人关怀的幸福感和満⾜感。处理好己自的问题，我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁，公司里有这种反应的也是不我个一人，每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来，加上客户需求反应平淡，经常是打了一天电话，也有没多大的效果，一种焦躁的气氛始开在公司蔓延来起。
最近的这段时间，公司的出货量常非不理想，大部分客户的用量都有只 前以的一半⽔平，有还一些小规模的厂家，则⼲脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇，也不免有这种情况。她有几个客户经已近半个月有没从她里手进过材料了。有还一些大一点的客户，包括从我里手移
给的她，购货情况也很不理想，比预计的要少了许多。在这之前，我曾让们他和比较
的客户勾通过，在现到的这批货，有很大一部分也是按照们他反馈上来的信息而订的。在现基本上有没
个一人能够完成当时们他
己自上报规格材料的销售，我也经常能听到们他对己自的抱怨，们他
乎似对己自的庒力过大。我得觉有必要为大家减减庒，再样这下去，工作成了一种沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也发挥不出己自的⽔平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。例行內容进行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头，宋海峰最近做得不错，却也低着个头不说话。或许们他 己自都有没意识到在现出在现 们他⾝上的情况，还不道知我想说些什么。
我说：“在现公司里不会出现各自为战的情况，员工之间的互助做得不错，一旦有客户需要的材料公司有没时，手中没事的人都会主动帮忙。是这大家做得好的地方，也是们我团队对每个一人最基本的要求。”
“我跟大家说过，每个一团队的成员，都应该拿出你的最⾼⽔平，并且帮助你的同事达到最⾼⽔平。我作为公司最老的业务员，得觉有必要在一些方面对大家给予些指导。我比们你多的，有只经验。”
我拿出烟来，给几个菗烟的一人发上一支，时同看了看李薇，她冲我板了下一脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家菗烟，们我破例次一。今天是探讨，是不批斗，大家都放松些。”
几个男业务员一人点上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛下一子轻松来起，我要的就是这种效果。
己自也点上支烟，菗了两口，继续道说：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。们你经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对个一新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是么怎样的。”
小孔到公司刚个一月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我得觉那几个公司平时
冷清的，人然虽比们我公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话进来，也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”我对他点点头，表示赞许。其他几个员工听小孔完说，都笑了笑，显然们他也认为己自的表现比那些大公司的员工要好。
我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比们我有先天的优势，们他有公司的品牌、信誉，有还铺天盖地的广告，以所基本上不需要打电话出去，每天只需要接电话就可以了。让小孔给们你介绍这些情况，就是告诉们你，在现市场大环境就是这个样子，市场的需求不旺，以所 们你不需要为己自的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，们你比大多数人都要努力，再过一两年，那些大公司里打游戏的业务员，不管是收⼊，是还能力，都将落在们你后面。”
公司的员工都亮了眼睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是们你的方法，却有些不妥。们你 在现大部分的精力都放在了经已做过业务，过是没做过但比较
的客户⾝上，试图让们他尽快采购些材料，好让己自的业绩上去。可是们你想过有没，们他有些厂里本都不生产，又么怎能拿货呢？”我看了看大家露出思索的神⾊，接着说：“们你最早进公司的几个员工应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比在现是好多了。那时们你主要的工作，就是开发客户，而们你 在现手上做的客户，多半是都那时候联系到的。我得觉 们你 在现应该把主要精力放在这上面，老客户只须每天或隔几天传真次一报价单，让们他了解下一 在现的市场行情就可以了。”
看到大家都点了点头，我拍拍手，说：“好了，今天就到这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把在现当成个一新的起点，大量积累客户信息，等过了最热的时候，们你就会发现有很大的收获。”
我刚站起⾝，小孙问我：“吴经理，为什么天热的时候市场会么这惨淡？”其他几个人正起⾝要离开会议室，听到他样这问，都站住了脚步。
我说：“原因很多，我得觉最主要是的生产成本⾼。们我国产材料的客户，主要在浦海附近，大部分车间里都有没制冷设施，里面有时候有50多度，
本不适合工人生产。且而这种厂子耗电极大，夏天又限电多，个别需要开工的厂子是都
己自发电，用电成本太⾼，有没太大的利润，是有没人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少，车间条件要好很多。最主要是的
们他生产的多半是消耗品，有较为固定的需求。以所
们你在开发客户时，可以在这方面多花些时间。”众人听我样这一说，都点点头，纷纷出了会议室，争取在一周后最的半天时间里做些准备工作。
李薇我和 后最出了会议室。她最近的业绩也做得不理想，比前以差了许多，上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志，听了我的讲解，应该放下心了吧？”
李薇笑了笑，说：“我一直也放得下心啊。你倒好，把客户都扔给我，己自
清闲的。”我说：“我清闲什么啊，你没见我都瘦了么？”
李薇轻轻摇了头摇，说：“没看出来。”
她走在我的前面，背景显得有些孤单，我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙，做一众新人的头，庒力也很大，但却从来没向我抱怨过一句，是总尽力的去完成的她工作。我突然得觉有些內疚，这段时间有些忽略她了。可我又能么怎做呢？
欧
影说我同情心有些滥泛，经常处理不好和⾝边女孩子的关系，她又说李薇对我是有感情的，这些我前以都没什么感觉。直到上次从浦海回来后，我才慢慢发觉这些。在现我和欧影始开以男女朋友的⾝份往，李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒有没什么，可我在现还记得李薇第次一见到我和欧影牵手时，那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。最近这段时间里，李薇我和说话也比前以少了些。前些⽇子为因我经常跑钱州，她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班，直到在现也是样这。我早上来起，只看到厨房里做好的早餐，她却经已出门到公司了。上班时如果没什么事情，很少我和开什么开玩笑，这是都和前以有很大不同的地方。
着看 的她背景，我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步，慢慢转过⾝子着看我。我走上前一步，说：“最近你太累了，人都瘦了。”
李薇低着头，过了会一，的她肩膀始开轻轻的颤抖。我想像从前一样，为她拭去眼泪，伸出的手却停在半路。
李薇抬起头，看到停在她眼前的手，挂着泪痕的脸上挤出个一笑容，说：“确实累了，我到你办公室休息下一。”完说快步从⾝边跑过，进了总经理办公室，把门关了来起。我呆了下一，凑到门口，听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了会一，最终叹了口气，走下楼去。
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