星期六一早，我到卫生间洗漱，听到厨房里有说话的音声。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬在正做早餐。我说：“们你 么怎 么这早就来起了？”这会才刚刚七点钟，我是赶着去码头，才来起的早一些，没想到们她放弃了大好的觉睡时间，真为们她遗憾。
李薇见到我，惊呼道：“你么怎到这来刷牙，泡沫掉到地上么怎办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两下打理好己自，又回到厨房着看 们她弄早餐。
李薇扭头看了看我，一边煎
蛋一边说：“我今天要跟你起一去码头。后以你忙的时候，这个事情就可以让我来办了。”我说：“你也要去？我经已说好带宋海峰去了。”
李薇说：“那有什么，们我 起一去看看。他到底是还新手，这方面是还我来得比较快。”
我笑了笑，说：“要只你不怕辛苦，我是有没意见。那后以就要靠们你了。”我又对杨扬说：“杨扬起么这早，要温课么？”
杨扬说：“我今天早上有一门试考的，等下要进考场。”我说：“怪不得啊，么怎没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了，怕是你里心 有只欧
姐姐，什么都听不进去了吧！”杨扬笑了笑，把李薇弄好的东西放进盘子，端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬，但她说话的语气，就像是平常在起一开玩笑一样，这又让我有些欣喜。
不会一早餐弄好，们我三人围坐起一，边吃边说些闲话。这是还我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和前以一样，我不由得心情大好。
杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是一种积累。你有还一年毕业，去看看己自哪些方面还不⾜，正好可以弥补下一。”
杨扬说：“那考我完试就出去试试。”
我说：“你先别想那么多了，把试考好再说。”
杨扬点点头说：“嗯，我这学期定一会考得比以往好。”
李薇在旁边笑道：“吴越哥哥，们我杨扬考好了，你有什么奖励么？”
她对我这个新的称呼我一时还没适应过来，突然听到浑⾝都有些不自在。我说：“好啊，看杨扬要想什么。”
杨扬头摇说：“我在现什么也不缺，什么也不要想。要只能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑，说：“要只你不走，这里就是你的家。等你出嫁了，们我 是都你的娘家人。”杨扬红了脸，低下头来吃东西，不再说话。
吃过早饭，我给宋海峰先通了电话，确认他经已做好了出发的准备，便和李薇起一去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢，昨天罗成经已给我说了，月底的订货资金很成问题。我想下周始开，也不要跟着市场走了，直接把价位放下来，快速出货。你给业务员都
待下一，先紧着己自的客户，剩下的就放到市场里。”李薇说：“那样子们我 是不会下一子亏很多么？”
我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也用不想了。以所快速出货，损失可能反而最小。”
李薇说：“那好吧。就怕们我一放下来价格，别的公司跟着下来，会带动大幅下滑。”
我笑了笑，说：“你也太⾼看们我公司了。几千吨货放到市场上，
本不会有什么太大的反应。如果几家公司始开降价的话，才有你说的那种可能。”李薇靠在椅背上，拉了拉全安带，说：“我是担心你想到的，那些大公司也会考虑到。如果们他也想快速回笼资金，那种情况也是不不可能。”
我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情始开周全了。”
李薇笑着说：“那还是不吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”
我说：“那些大公司的资金庒力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。们他通过行银，多弄些货款，把材料
到八月后以，那时才会慢慢放出来。此因我不担心们他会降价放货。一两个月对们他来说不算什么。”李薇问我说：“那们他为什么不全部庒下来呢？在现 是还跟着市场在慢慢出货啊！”我说：“客户是总要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本⾝就是流通，庒货是只一时的权宜之策。”
李薇说：“样这子啊。惜可 们我资金不⾜，要不然也
到涨价再出货。”我笑笑说：“你后以多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等们我队伍壮大些，你就有时间了。”
一路说着话，不会一到了员工的宿舍。接上宋海峰后，们我直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对们他说：“们你进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”
宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”们他两个把着看顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。
回去的路上我对们他说：“在现是我要用量少，人家能照顾一些，让们我挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就有没了。以所 们你 是还要注意销售规格上，量尽的宽一些，有价格合适的材料，们我 用不过多的考虑规格，就敢拿进来。”
李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我在现就得觉有些顾不过来了。”
我笑着说：“实其有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”
宋海峰道问：“你是不一直強调要们我做终端吗？”
我说：“这个是不死的。在现 们我货源少，当然是还卖到终端手上利润更⾼些，淡季的时候销量也有些保障。别看们我 在现销售情况不太好，有些和们我公司规模差不多的，为因一直在跑市场，在现的成
相当的惨淡，个别公司个一星期都没出发一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，们他手上有只不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打们他的主意。”
快进⼊市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“是还应该给吴越哥哥个一表现的机会，他也是此中⾼手，不表演下一实在是浪费了。”
当着宋海峰的面被她样这叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我
辛苦，我看是还让我来露一手吧！”我有些奇怪说的：“你小子什么时候会做饭了？前以连个泡面都弄不好，在现出息了？”
宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得己自动手。我在现做饭可不得了，那可是相当的有⽔平！”
我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”
刚到楼下停好车，机手响起。看号码是欧
冰打来的。不道知他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧兄，有什么指教？”欧
冰笑嘻嘻说的：“指教什么？好久不见，问候下一啊，这也是朋友之仪。最近么怎样，生意还顺利吧？”我说：“一般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”
欧
冰说：“清闲好啊，我前一段时间累得快吐⾎了，在现才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，起一吃个饭那么简单，便笑着说：“正准备给别人个一 样这的机会，既然你要求，你就给你好了。”欧
冰然虽是世家弟子，但没什么架子。我跟他见过两次，流相当的随意，以所我对他也有没那种隔阂感。果然电话那头的欧
冰慡朗的笑了来起，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”我说：“好的，定一准时到。”挂了电话，我对李、宋二人说：“有人约我，中午们你吃吧。”宋海峰摇头摇说：“你真没口福，惜可啊。”
我在他
口打了一拳，这也是们我宿舍的通行礼节。道说：“吃你还怕没机会，早晚有一天的，你等着吧。”李薇说：“那们我去买菜了，你小心别喝多了。”
我说：“道知了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧
影打了个电话，想告诉她我中午不在家吃饭。欧影一接起电话就说：“我刚准备到你那去，突然接到个电话，有些急事，中午就不去了。”我说：“我也有点事，正想告诉你一声呢。那们我晚上再见吧。”
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