早上不到七点半就到了公司，是这自开业以来我来得最早的次一。原为以今天有幸能使用下一⾝边一直带着的大门钥匙，没想到外面的防盗门经已拉了来起。进了大厅，里面经已坐了几个人，在正边吃早餐边聊着最近的行情。
们他见我进来，都站起⾝问早。我说：“们你来得么这早啊？”
“睡不着，就早点过来了。”
“是啊，早点来做准备。有时候客户很早就会来电话了。”
这种情况我也碰到过。前以通北的老陆经常在七点钟之前就打来电话。我笑了笑，和们他攀谈几句，便上了楼。这些勤奋的员工，正是公司的希望所在。看到这些，里心很是欣慰。
到办公室里，先打开空调。连着菗了几
烟，大脑有些昏沉沉的，
口也有些发闷。昨天晚上睡得很不踏实。想起和欧
宁的那番谈话，我得觉嘴里満是苦味。考虑了一晚上，后最得出个一结论，要想弄到一亿的资金，对我来说
本就是不可能的。即便外贸公司这批材料分批到港，有更多的时间来筹集资金，这依然是个无法完成的任务。时间乎似是次要的，关键的问题是，我本有没弄到么这一大笔资金的渠道。对我来说能用到的方法有只两种，要么向朋友去借，要么去行银 款贷。
我的朋友里，像梁波、吕良样这的就算是很有钱的了。行情眼着看将要好转，业內对后半年的市场也是一致看好。进口材料的事我这前就跟们他提过，如果有充裕的资金，们他很愿意投资到我这边的进口材料中来。
可实际情况是，们他的处境都跟我一样，
本不可能有多少资金让我来用。即便把这些人的钱全部凑来起，也不⾜所需要资金的零头。们我几个合订钢厂的材料，经已基本上用光了手上所的有钱，还背了不少行银
款贷。作为有没实体的贸易公司，能做到在现这一步经已
常非不容易了。再想去行银
款贷，也是不可能的。除了们他，我最有钱的朋友肯定是顾強了。顾老大最近在跑款贷，这次弄下来，大概有3000多万，如果全力争取的的话，可能有5000多万。是这以厂里的地⽪作抵押的。有实体、有实力的工厂款贷要比们我这些贸易公司来得多且快。
但他的情况却更紧迫，
本不容将这些钱外用。老的生产模式前着看将不适合在现工厂的情况，目前可以说到了个一
常非关键的时期。这笔款贷拿下来，将用于新产品的开发和生产。如果挪用这笔钱的话，将会影响到工厂的和后续发展，这个影响将是大巨的。即便从投资回报的角度来分析，也不容我将这笔钱挪作它用。贸易和生产相比较，永远是工厂的利润大。且而 在现厂子走的这一步，等是于将要生产拥有自主知识产权的产品。一旦进⼊正常运作，带来的利润将是常非可观的。
很多人说，国內的基础设施建设有还三十年好搞，这段时间里的钢材需求量将是大巨的，以所钢材贸易的前景相当广阔。对这句话的前半段，我并不反对。但后最一句，却极不赞同。
从眼前来看，钢材贸易有常非⾼的利润，但这是都极不正常的。不成
、不规范的市场是造成这一现象的主要原因。个一行业逐渐走向成，市场必将规范来起，其投资回报率也必然趋近于社会平均投资回报率。当市场完善后，信息也将完善，供货渠道畅通，中间环节减少，搬砖头的二倒贩子公司将首先失去生存空间。一些大规模的公司也将转向薄利时代，大头的利润将回归钢厂。我估计这个时间段，也就是三五年的时间。在这之前，如果能将公司做成大规模的集团
公司，或许是唯一的可行之路。除此之外，只能将资本投⼊到其他行业。而在现工厂走的，正是这一步。
么怎办？就样这失去次一在欧
影⽗亲跟前挽回己自形象的机会么？越想越得觉头晕。菗了会烟，打开电脑，看了看新闻，心思却全然不在这上面。正愣神的时候，李薇敲门进来了。她皱着眉头，左手在前面扇了扇，说：“么怎一大早就菗么这多烟啊，你都快成神仙了。”说着走了过来，把右手上的袋子放在我桌子上“吃些东西吧，好习惯要保持。”她又到窗边把排气扇打开“真想把己自变成薰⾁啊，也不道知透透气。”
这个排气扇是她最近给我装的，说我开着空调在里面菗烟，对⾝体很不好。我感
的笑了笑，拿出袋子里的食盒，里面是她做的煎蛋饼，另外有还一杯⾖浆。或许是这段时间来一直保持着吃早饭的习惯，看到这些东西，立即得觉饿了。李薇在我对面的椅子上坐了下来，说：“欧
姐姐不过是陪她妈妈去疗养了，你也用不着么这不开心吧？不就是几天见着么？”昨天晚上回去，我并没把实真情况告诉她和杨扬。吃了两口蛋饼，我说：“可能是很长一段时间。”
李薇笑了：“长又么怎样，总会回来的啊。你也可以去找她啊，趁这机会，见见欧
姐姐的妈妈也不错呢。”我暗暗摇了头摇，这件事情还真不道知该么怎和她说好。
这时宋海峰进到了办公室，跟我打过招呼，对李薇说：“李经理，们我该出发了。”
我说：“海峰，今天就用不去了。”
宋海峰愣了下一，说：“么怎，情况有变？”
我说：“外贸公司这批材料准备整盘出手，零单不做了。在现 们我 有没去的必要了。”实其今天早上这批材料，如果再去拿上一点，许华是会放货的。周六跟他喝茶的时候他也说过了。不过当我道知这里面有欧
宁的作用时，便不打算再去拿零单。那样他准会把我当成个一只图小利的人。李薇说：“那们我 后以进口材料就没法做了？”
我说：“有可能是样这。”我又对宋海峰说：“你跟罗成说一声，那一百多万资金，在现是用不上了，让他里心有个数。”
宋海峰应了一声出去了。李薇又问我：“那天你出去和外贸公司的许经理谈过之后，也有没说不能再做了啊！”
我苦笑着说：“计划是总 有没变化快嘛！”
李薇想了想，说：“要是这批材料们他走大盘，如不 们我去订些国美材料吧。”
我摇了头摇，说：“这个暂时也
作不了。”里心盘算了下一，一时不道知该么怎和她说。处在经营公司的角度考虑，的确是应该试下一的。但这里面经已夹杂了其他因素，我再也想不见到欧宁那种冷漠而略带轻视的眼神。宋海峰和罗成起一进到了办公室。罗成对我说：“吴经理，们我准备的那150万用不了？有有没别的计划？”这个财务是个极端负责的。账上资金困难，他固然会跟我说，让我提前准备应对措施。如果有大笔闲置资金，他也会立即通知我，寻找合适的运作方向。
这时我早餐也吃完了，便说：“大家先坐下，我把情况和们你说一说。”宋海峰和罗成拿了把椅子，和李薇起一围坐在了我的办公桌旁。
眼前这几个人是公司最主要的成员，们他在各自的岗位上都做得相当出⾊。公司作为个一整体，是属于们我大家的，我有必要将现状告诉们他。
我说：“外贸公司的进口材料，后以恐怕是无法再订到了。这对们我来说，是个一不利因素。毕竟这段时间来，公司在这方面下了不小的工夫。暂时只能用多出来的这部分资金在市场上进行现货采购。目前行情经已比较平稳，下跌的空间极小，这方面的风险不大。”
宋海峰说：“如果在市场采购的话，利润空间会很小。恐怕有些客户将会流失。”
在这之前，进口材料和国产材料一样是重点。这段时间以来，公司在市场里面，为因进口材料而小有名气。失去外贸公司进口材料的货源，对宋海峰的影响是比较大的。他的主要精力都在这上面。但影响最大的恐怕是还其他一些以进口材料为主攻方向的业务员。不管么怎说，宋海峰也比那些人要更容易适应新材料。
我说：“后以 么怎去寻找进口材料的货源，我会想办法的，大家后以也要多留意下一。”
李薇说：“为什么不试着继续和外贸公司合作呢？”
她对这里面的原因有还些耿耿于怀。我说：“外贸公司后以的方向，可能会在钢厂上投资，建造们我 家国 己自的薄板生产线。进口材料们他将会缩减下来。可以是了为资金考虑吧，们他才提出要整盘出手，且而要全款到账。许华然虽给了我一周的时间，但对们我公司来说，接下这批材料是不可能的。”
然虽和许华说的话有些出⼊，但这却是我真正要面对的情况。们他听了之后，也沉默了。谁都道知接下那近三万吨材料，需要多大的能量。
我看了看罗成，他正凝神想着什么。便说：“小罗，把资金用在市场采购上吧。”
罗成“嗯”了一声，乎似有些心不在焉，喃喃说的：“实其接下这些材料，也是不 有没可能的。”
罗成刚才然虽 音声不大，我却听得很真切，忙问：“小罗，你刚才说什么？你说有办法接下这批材料？”他点了点头，说：“我得觉接下这批材料，是还有可能的。”
“说说你的想法！”听他么这一说，我立即来了趣兴。罗成到公司么这长时间，勤奋务实是他一贯的作风。他能么这说，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了关注的神⾊。
罗成着看我说：“外贸公司的这批材料，是是不 立独运作的？我的意思是，们他对这些材料是是不拥有全部的货权？”
我说：“应该是样这的。以外贸公司的实力，不太可能借助别的资本。前以也没们他有什么合作伙伴。上周们我采购的那点材料，就是刚到港没多久的。从发货的速度来看，货权应该是在们他手上。”
罗成又问：“能肯定吗？“
我又想起了那天和许华起一喝茶时，他曾说过的话，便点点头：“能肯定。”
罗成点点头说：“样这就好办多了。要想拿下这批材料，们我眼下的办法，有只通过行银来筹款。”
李薇有些奇怪说的：“向行银贷么这多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加款贷的事不好办呢。”
我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”
由于对后面的行情看好，我一直希望能到行银贷个百十万，增加些公司的流动资金。罗成近段时间一直在忙这个。为因公司开办的时间短，即有没可供抵押的资产，又有没什么门道，款贷 常非不好办。这个情况们我几人都道知。但罗成既然提出来，显然是不走款贷的路子。
罗成说：“最近我在公司的两个开户行跑款贷，和商行的人接触多了些。上个月还见到们他 个一董事。据他透露，商行的⾼层对钢材贸易这一块是还比较看好的。是只 为因 们我公司实力的原因，不符合们他的款贷条件。不过如果邀请们他 起一
作这批材料，们他
是还有极大的可能接受的。我想们我可以做个三方协议，起一来做这批进口材料。”他所说的商行就是浦海商行行银。当初了为业务往来方便，他提议在基本账户之外，到商行另开了个一般账户。
我说：“有有没具体的可行
方案？”罗成说：“有。我前以的公司，就用过类似的
作方式。像在现这种情况，可以归结为，外贸公司提供货源，商行提供资金，们我负责销售。这批材料应该是到港后付全款吧？”见我点了点头，罗成续道：“样这一来，材料本⾝就可以作抵押。到港付款后，货权归商行，销售权归们我。们我可以在商行开出个一专用账号，凡是这批材料的销售，货款都打到这个账号上。款到发货，就不存在风险了。我想商行是能够接受的。就不道知外贸公司那边么怎样。”
直觉上没什么问题，但也不敢确定。我说：“应该有没问题，需要的话等下就去问问。”
由于两边都不太确定，目前是只处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后，们我就起一商议起一些细节问题来。要想让商行跟们我合作，首先要让们他 得觉有利可图。对于这些利润的划分，我远有没罗成有经验。罗成提出了几种方案，们我都有没什么意见。这些话题让们我变得很亢奋，公司的壮大乎似就在眼前。
罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之內收回资金。这能增加们我和商行谈判的成功率。毕竟们他 是还愿意和有实力的公司合作。”
是这个实在的问题。进是一方面，销是一方面。目前公司最好的个一月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有有没把握在两个月之內卖出去呢？”
宋海峰有些
动说的：“要只能弄进来，们我就能卖出去！”李薇的脸上也写満信心，坚定的点了点头。我也在里心面盘算了下一，如果后期市场能达到们我的期望值，这些材料是不成问题的。便说：“好！们我就尽全力去接这批材料，好好的⼲他下一子！”
公司的一项重大决策就样这子产生了。然虽目前还们我 有还些一厢情愿，但这不能阻止们我继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在起一做事，是总需要些
情的，这或许正是产生奇迹的个一原因。当下们我就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。
考虑到这个事情比较郑重，我是还去外贸公司找许华面谈。面对面的
谈和通电话相比，总能获得更多的信息，是这欧影教我的。很长时间有没去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉乎似和前以完全不一样。
许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”
不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“有没。今天们他有别的事，我正好闲着，就过来了。”
许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”
我递上了一张支票，说：“是这上周拿的那些材料的货款。”
许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的起一结算不就行了。”
我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询下一，那批北非材料的事。”
许华说：“么怎，考虑好了，要接多少？”
我笑了笑，说：“我公司的实力你是道知的，有没过多的资金。我想问问，如果有行银的资本介⼊，可不可以
作？”许华说：“这个没什么问题。上边导领要求款到发货，资金到位就可以。”
我说：“我的意思是，连同行银，们我定个三方合同。样这子行不行？”
许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”
他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就道知我的用意了。这种事情外贸公司前以可能做过，样这的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不道知 们你这边的
作原则，二来行银那边也有没商议好。我主要是来问问情况。”许华说：“行银资本介⼊实其是们我比较喜
的一种作模式，这个有没问题。至于三方合同嘛，们我的要求是只资金到位，其他的并不关注。”我暗暗松了口气。这边要只 有没大问题，事情就差不多了。不道知为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是为因他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧
宁那里有些分数。至是于
是不我个一人的力量办到的，暂时也不管了。但当着许华的面，却不好把话说得太満。我说：“那好。如果行银那边能谈下来，们我再定协议吧。另外我还想咨询下一后面两批货的到货时间。”
许华说：“下一批的一万多吨经已在途，估计十天后便可报关卸货。后最的一批也经已在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”
我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起⾝告辞。一些细节问题，要等行银那边谈妥了再说，这会倒不着急。
回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家起一探讨下一最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我经已联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有趣兴。乎似和外贸公司样这的企业合作们他也很放心。”
我笑着说：“两边是都大企业，们他互相信任，们我就夹在中间捞好处。”
大家都笑了。罗成说：“唐董事约们我明天早上十点去他办公室面谈，让们我介绍下一具体情况和合作的细节。”
我问罗成说：“你得觉能有多大把握？”
罗成想了想，说：“他能答应们我面谈，应该说把握很大。我想主要是了解下一目前进口材料的市场潜力，以及们我公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对们他来说，这也是个一尝试，毕竟这种
作方式要比放款贷获利⾼多了。如果作理想，后续的合作对们我也有很大的好处。”这无非是要坚定下一董事会成员的对投资钢材的信心。这种人私
质的行银，只管投资方向，不管具体的作。我说：“好。明天早上李薇留守公司，们我剩下三个人起一去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。
唐董事是个一40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给们我什么庒力。这使们我不会为因是来筹钱的就在心理上得觉低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和们我建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。们我当然也不会为因 样这而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对是不一般人。
昨天在电话里，罗成经已将几种方案的设想向唐董事大概说的过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。
唐董事仔细听了之后，道问：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”
我说：“昨天我经已去谈过了。们他对于行银资本的介⼊是还很愿意的。”
唐董事点了点头，说：“们你提出的这几种方案，应该说在本质上并有没太大的区别，主要是
作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。在现我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑“要让们我投资，总要让们我
道知，这个投资是对们我有利的。”他一连说了三个“们我”所強调的无非是商行的投资回报。然虽他有还没明确的表示，但我道知，对于钢材贸易的利润，经已让商行的⾼层动心了。且而罗成之前也了解到，在商行最近次一董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟们我的这合作，对们他来说，也是正是一种们他乐于接受的资本介⼊方式，个一理想的尝试。
我深昅了一口气，始开介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行经已 始开关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有⾜够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，们他要比我清楚得多。以所我的重点在于实际的
作方面，换句话说，就是们我
起一做眼前这个买卖，为什么定一会使双方获利。唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的是还比较中肯的。我完说之后，又向宋海峰示意了下一，他便具体讲述了下一进口材料的销售方向，和具体的一些销售计划。个一完整的商业企划，是这 个一重点。
听们我 完说，唐董事说：“们你介绍的情况我很満意。不过有还几点疑问。按照们你所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听们你对于风险承担的划分。”
这个问题们我昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。以所 们我对每一种方案，都制定了相应的风险承担方案。”
唐董事说：“那好，把们你的意见做一份企划书吧，我会提
董事会讨论。”我笑了笑，说：“企划书经已做好了，请过目。”完说递上们我昨天一晚上的劳动成果。
唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”完说接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有个一问题，对于相应的风险，们你 乎似 有没提到相应的担保方案。”
是这说到了们我的弱项上。就是为因这个原因，行银里面办款贷办不下来。要是用资金担保的话，其他的生意也就用不做了。我有些尴尬说的：“实际情况是样这。为因贸易公司有没实体，固定资产很少。”
唐董事笑道：“这也是不大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查们你公司。还需要们你提供一些近期营业报表，证明们你的公司运营相当良好。”
我心中一喜，看来问题不大了。忙说：“这个有没问题。”然虽公司开业时间不长，但我敢说，们我的发展绝对良好。在同等资金运作下，最好的贸易所得的利润也不见得会比们我⾼。
到这一步，今天的谈判算是圆満完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面经已露出明显的合作意向，只等着董事会后最拍板了。
许华说：“么这快？恭喜老弟啊，公司将会有个一飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利润他也相当清楚。
要换了前以，我的奋兴之情很容易表露出来，就算是通过电话线也能让我和
流的人感觉到，更何况是还
么这一件大事。但此时是只淡淡的笑着说：“后最的结果还要过两天才道知。”看来在欧影的影响下，我对于控制己自的情绪也有了些心得。许华说：“这是不早晚的事。既然你经已有了意向，这批材料就都给你留着了。我也向上极汇报下一，等你那边定一下来，们我就可以订协议了。”
我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些
作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。许华说：“付款原则你也道知了，款到发货。定价上有两个方案，个一是一口价，包括在现在码头上的材料，和后面的两船，统一价格。但们你要为后期的材料
付一笔订金。另个一就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会据当时市场的情况做出调整。”我说：“好的。具体方案，我和商行那边商谈后再定吧。”
许华笑着说：“那就等你的好消息了！”
商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。
相比业內其他公司，们我公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出个一比们我工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一股劲，我所一直強调的团队意识，经已初步在每个成员的脑子里形成。
商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务
作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得出来，他是还
満意的。之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向们他做了介绍。对于账本上的东西，这三人并不感趣兴。唐董事还说：“们我一是不税务局的，二是不工商局的，眼下也有没⼊股们你公司的打算，这些都用不看了。”但们他对财务的工作细节是还很注重的，问了罗成不少这方面的问题。
后最三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。在现规模然虽不大，但相信很快就能壮大来起。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两人也点头，表示赞同他的观点。
我道知这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。一些大规模的公司，大都采用款贷的方式融资，更加灵活主动些，且而与们我目前要采用的这种合作方式相比，利润要⾼一些。很多中等规模的公司在管理方面先天不⾜，就像我前以呆过的陈总的那家公司。有还很多老板是为因⼊行早、胆子大做来起的，在现还采用早期的
作管理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好感的重要原因。当天下午，唐董事又打电话给我，说是董事会经已通过了这次投资方案，让我去和他面谈一些细节。这个消息让我奋兴不已，马上和罗成起一前去。
这回是实质
的协商。或许是出于风险考虑，商行采用了固定利润分成制，每吨材料提取40元每吨的固定利润。而在定价上，则采用们我提出统一价格方案。是这我认为对公司最有利的方案，市场好转后，能获得更⾼的利润。所有材料，自付款之⽇起，制定为40天內销售出去。如果逾期，们我需要向商行支付每吨每天0。5元的利息，时同商行有权另行处理材料。为因要为没到港的材料付部分订金，商行的资金支出就要多了些，们我又约定了这些资金的利息。商行同意按照普通商业款贷对这些资金计息。
后最商议的结果，大家都比较満意。
次⽇下午，三方代表聚在起一，签订了合同。所的有勾通在这之前就完成了，以所签合同的过程很快。
忙碌了一周，总算将这个事情搞定了。整整一周有没见到欧
影，也有没
的她任何音信。然虽
道知她在现的下落，不同于最初两天，但里心总是还空
的。欣喜之余，又有些期待，不道知她什么时候才能回来。临下班前，接到了个电话，号码是欧
影的律师事务所的，有些动。打来电话是的何晓蓉。她告诉我，杨扬的案子定在下周二开庭。这件事情终于将要有个了解了。 MMbBXs.cOM