如今的电视花样越来越多。各式各样乐娱大众的节目，不一而⾜。从家国级的电视台到各地方台都有那么几款
这一类的主打节目。內容大多为明星做秀、速配、问答、选秀等等。然虽我一向对这些节目不感趣兴！总得觉有这种空闲时间如不看书打游戏觉睡。但事实上这些节目的收视率是相当⾼的。这只能说明我悲哀的脫离了大众，成了为 个一低级趣味的人。
浦海电视。最受
的这类节目，无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”是这浦海综艺。周六晚间⻩金时段的主打节目。了为回归大众，将己自从低级趣味中解放出来，这天晚饭之后，我和阿影、李薇专门坐在电视机前，认的真看起了这档节目。当然了，有还 个一特别的原因，就是们我的公司赞助了今天晚上的这期节目。
节目一始开，李小蔓和的她搭档闪亮登场，逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众，接着便始开介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。
在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”姐小优雅的拧上发条，将小玩偶置于桌上。那小东西头摇晃脑，不会一便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第次一见到这个小东西，见状纷纷出发一阵惊叹声。
李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱，相信会是节⽇里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾，都将获得一套这种玩偶。”
的她搭档说：“观场的观众朋友们，如果们你支持的嘉宾获胜！也将获得个一 样这的礼品。”
现场立即响起一片掌声。
我对旁边地两位女士说：“看来们我的这个东西是还
招人喜的。”李薇笑着说：“⽩给地，当然⾼兴了。这有什么稀奇。”
我撇了撇嘴，说：“你为以谁都跟你一样。⽩得个东西就乐呵呵的。”
阿影拍了我下一：“好好看，别多话。”
这时李小蔓始开介绍后面几关的奖品。从价格来说，当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了下一答题规则。节目正式始开。
前几轮是都抢答环节，这并是不 们我关注的重点。不过问题设置的五花八门！们我三人也在电视机前答了来起。反正看节目嘛，参与下一也是乐趣所在。
抢答之后到了闭答环节。第个一问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“⾼了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个⾝上穿着一件镶有８８颗钻石礼服玩偶的价格：７７０万美元。
这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵是还 为因⾝上的钻石。要说造型。乎似还有没 们我为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！个一深度特写。
的她搭档说：“是啊。”
我和阿影对望了一眼！都笑了来起。这一段绝对是观场录制时为因李小蔓的临时跑题而加上去的。在们我的和电视台的合同上，明确的写有们我的产品将被介绍几次，亮相几次。每次的时长又是多少。们我留意的也在这上面。
没想到这不算完。李小蔓又说：“且而价格方面地差距也是分十 大巨的。”
的她搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在３００元左右。”
李小蔓习惯
说的了句：“你确定吗？”的她搭档笑着说：“当然。好，们我来进行下个一问题。．”
看到这些。们我三个都大笑来起，互相击了下掌。
从节目地前半段我就看出来，李小蔓不止是爱问“你确定吗？”．更有着跑题的⽑病，每次都要靠的她搭档将进程拉到正道上来。
说来起我对这位在苏映雪的生⽇宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的，不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回的她发挥实在是太好了，我都忍不住要赞美她。
不会一节目半场结束，进⼊广告时间。第个一播出的！便是们我的产品。
由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一们他用电脑做的动画片段，讲述了个一很有趣的小故事，主角当然就是们我的“妙笔传情”广告的长度有只４０秒，却是沈一那一批人加班加点弄了五个⽇夜才弄出来的，可以说每一秒的片段都花费了们他无数的心⾎。有没亲眼目睹们他创作过程的人．是无法体会其的中艰辛的。
之后的节目一如既往的进行下去。该们我产品亮相的时候一点不少。到结束的时候，五个嘉宾都得到了们我的一套玩偶。现场穿蓝⾐的观众也喜气洋洋，为因 们他支持的嘉宾赢得了后最的胜利。
节目一结束，看电视的三个人不约而同的从沙发上站了来起。李薇异常认的真 我和握了握手：“祝贺你，演出获得圆満成功！”
我也认真说的：“感谢支持，更希望购买们我的产品。”
阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”
我跨上几步，站到电视机的旁边，面对两人
昂说的：“常非感谢浦海综艺。．给了我个一宣传己自产品的地方。更要感谢李小蔓主播，她让我有了物超所值的感觉。”“说的对，真是物超所值。”李薇劲使点头。之后她和阿影都笑了来起
等们她笑够了！我说：“然虽增加了露脸的时间！可效果到底么怎样呢？我怕是还会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”
阿影说：“这才等是于刚刚始开，要只能在圣诞和元旦的时候初步拥有定一地市场，就算是达成目的了。你的心不能下一子太大。后面地广告还要接着做下去。样这才能保证后期产品的销量。”
“可这广告费，唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了头摇。
阿影笑着说：“要只是合理支出。就不要心疼。”
这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越得觉有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了下一资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期內想在国全范围內扩大影响不现实，而家国电视。地广告费用着实让们我负担不起心是于便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成
了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外．还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。
除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。为因曾受到过安长市的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上常非⾼。之以所选择这个。就是为因考虑到们我地产品对于情侣或许会有更大的昅引力。这个节目将在明晚播出。
这种靠人脉关系发动的广告攻势，始开让我有些心理障碍。以此对罗宇，乎似有些胜之不武。为因 们我之前曾经说
过，不能靠家族的影响力来达成目的。
来后阿影我和说了个人和家族之间的差别。为因浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族
本就不搭界。且而罗宇在做己自的连锁店时，也用了不少松人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。有没
个一人能完全靠己自在商界立⾜。样这一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。即便是有关系，可这广告实在是个常非花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了４０多万的赞助费。占到们我前期广告投⼊的近三分之一！这还不算们我赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在家国电视台做广告，⻩金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，
本就不接受们我这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，里心就会得觉舒服一些。我劲使挥了挥手。“花出去的钱！心疼也有没用。要只能赚回来就行。”么这说主要是给己自打气。走到
。上点起一支烟，深昅了一口。不管么怎样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾強在现准备的财料，⾜够生产１０万件的．这经已是厂子个一月內所能生产的极限了。这个材料方面的支出是罗成
据广告投⼊来分配的。我不道知他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计有只８千多套！２万多件。难道这两个城市真有么这多的潜在消费者么？我也大概估算了下一市场，么怎算也跟１０万件差了不少。屋里的两个女人继续着广告的话题。
李薇说：“阿影姐！照你的理论，们我贸易公司是是不也应该加大广告投⼊呢？”
我接口说：“没必要。”
李薇冲我说：“为什么？们我 在现 个一月的广告投⼊才２万多块，这是不和利润极端不成比例么？”
我说：“一般的产品，主要广告投⼊在生产厂家那头。且而在们我 家国，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂子谁不道知啊。以所 们我 要只针对己自的潜在客户群做做宣传就行了。”
李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看们他也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比来起，投⼊也少得很吧？”
阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我么怎解答。略为思索了下一，我说：“这是还有很大不同的。不管哪个通信运营商！实其都有没达到自⾝业务的
和状态。国全如果只剩下一家的话！们他也能接下那么多客户。样这当然就要大力宣传了。尤其当们他有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都道知。“钢厂就不一样了。目前来说，是还供不应求，每年还要进。大量材料来満⾜国內市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得満満的。这种情况下，要那么多广告⼲什么？且而钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”
阿影向我竖了竖大拇括，表示我说得不错。这让我也有些小得意。
李薇点了点头，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投⼊是还相当大的。”
我道知她说是的哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等们我做大了，这上面的投⼊自然也要上去的。”
周⽇始开，我又照常投⼊了研发部的工作。目前做的主要工作，是３０的研制。就困难程度来说，在现的工作要比研制２０时更大。过在这之前，３０的输⼊模板我经已完成了大半，然虽卡在了关键地方，但们我仍然乐观估计！这个东西能赶在舂节及情人节的时候弄出来。
除此之外，有还 个一小工作，就是做出２０的各种改进版。无非就是改改模板制式，写出不同司的字来。这个工作就简单的多了，由小熊个一人来负责。其他的人都跟着我做３０。
我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍，等们他理解之后，那个难题就摆在了们我面前。一连几天，进展极慢。但有了之前的经验，大家也如不何急躁。２０的成功．使们我对克服眼下的困难有此⾜够的信心，是这 常非关键的。
们我赞助的节目播出之后．厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段揷播广告。样这一来，罗成划为广告投⼊的资金就全部花了出去。
之后的一周里，每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势，从最初的千件左右，到来后的三、四千件。照这个势头发展下去，情况会比我和顾強的预期好很多。
对于个一商人来说，最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候们我就在筹划这件事，到在现为止，四个多月的时间里，大部分精力都放在了这上面。这还不算前以我研究这些玩偶的时间。然虽 在现离盈利还差了很大一截，但这种收获的喜悦却是无与伦比的，且而相信⽇进斗金的⽇子不会太远。我在现比以往任何个一时候都要有信心。
在接到这些订单之前，厂里一直处于正常生产状态，仓库里很是积庒了些成品。早期订货的客户郁是货款一到，便能收到货。很快的，两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上始开出现们我的产品。
立独开发新产品的市场拓展工作，对于们我来说是第次一。其中需要学习总结的地方太多了。此因产品刚一进⼊市场，市场部所有人员都被派了出去，对消费者进行一些调查，尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息，们我得到市场反馈信息相当及时，并且很详尽。
这些资料显示，九成以上的消费者了解到们我的产品是通过电视，再细致区分的话，通过各时段的广告以及那两期乐娱节目道知 们我产品的消费者，同们我在这几项上分别的支出基本成比例。有只不到一成地消费者是通过朋友介绍道知的。
这说明⻩金时段广告费然虽贵，却是值得的。而在市场开拓初期，产品在消费者的中影响力还常非小。后以还需要追加广告宣传方面的费用。
另外一项统计显示。为因 们我产品本⾝的书写功能而购买地占到了五成。有三成左右地消费者钟意是的玩偶的造型。为因其他原因购买的占了近两成。
从这里可以看出，沈一们他工作室的大巨贡献。毕竟在现是个讲究包装的时代地，再好的东西，有没好看的外表，一样不被消费者接受。
这些数据里最让人⾼兴的就是每⽇的销量都在速加上升。以钱州某商场为例，第一天上柜只卖出了27件。而第二天就超过了１００件。第三天更是达到了１９０多件。
这种销售势头不光是增強了们我地信心，更让那些经销商着到了利润，后续订单很快就跟了上来。
节⽇的市场有特别的地方。一些商品的消费会常非集中，几天之內地销量往往会超过平时一周至甚 个一月的量。而们我为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归⼊这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。
在现距圣诞有还大概两周的时间，乐观估计，这两周里的订单数量会常非多，但们我的生产备货所満⾜地经已 是不这些量了。
了为打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源，厂里始开最大限度的生产，力争做到人家订单下一，这边就可以发货。这一阶段盈利并是不 们我的目的，打开市场才是最重要的。
事实上除去研发、广告等等其他方而的费用。单纯玩偶本⾝的成本并不⾼。且而 们我所用的生产线自动化也是相当⾼的，人工方面的费用也很低。即便到时积庒了不少存货，损失也不会太大。
这些事情主要是顾強在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产，一边四处发货。忙得不亦乐乎。
跟他比来起，我就显得有些清闲了。30的研制工作可以用⻳速来形容。几天来有没半点进展。不过为因之前有类似的经历，再加上销售的利好信息传来，大家的情绪都很
満，有没丝毫焦躁。们我这些搞研发的人，绝不会像那种清⾼的世外⾼人一样，只想着搞出己自満意的东西。而不在乎其他。本⾝做的就是商业开发，消费者愿不愿意花钱买们我弄出来的东西，是这 们我最关心的。销量的上升，消费者的认可，是这对们我最大的鼓励。再说直接一些，这还关系到大家的收⼊。
不过研发室里并是不每个人都有没进展。小熊个一人单⼲，却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意，20在他里手的翻新花样越来越多。当然，大多都还只在图纸和电脑上，并有没成为实体。后最是否生产，还要看市场。
这天这家伙突发奇想，提出要将八音盒內置于玩偶中。小于听到他这个想法后说：“你前面是不弄了个带音乐的了么？加块集成板和扬声器进去，体积要比转轴的八音盒小多了。”
小熊得意洋洋说的：“兄弟，那样搞是要放电池的，总不能们我的玩偶又上发条又带电钮吧？你见没见过烧汽油的电车？
本就不伦不类嘛，我经已把那个方案
毙了。”小于说：“那就全部改成电动的。”
小熊⽩了他一眼，说：“你不见吴总一直倡导绿⾊环保嘛！要不然为什么们我做的是都带发条的呢？那样做是倒退。要不你后以别用燃气灶了，继续烧煤做饭吧！”
我和李全策在正商议模板方案，听到他这个比喻不噤绝倒。小熊那个带扬声器的方案，也得是一种创新，不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的，这个就稍微⿇烦了一些，是不 个一人搞几天就能弄好的。了为不影响３０的进度，便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给
毙了。小于不服气说的：“在现都mp３，mp４了，你还弄个八音盒，这才是倒退！”
小熊说：“切，你道知什么？八音盒那种音声。有它本⾝的昅引力；不信你去礼品店看看，不少八音盒卖得相当好，反正我是很喜
那种音声。”他这话下一子引起了我的趣兴。当下各种⾼电子集成地音乐播放产品多不胜数，效果也是越来越好，跟们我当年在大学有只单放机听的时代不能比。．小熊所说的八音盒．当然是不那种能放影像的先进电子产品。而是那种拧上发条就会出发“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效。确实常非独特。而我对其也是情有独钟。
试想下一，在个一温馨的小屋里，一对情侣坐在桌旁，烛光下个一小人头摇晃脑地写下一行深情地文字，时同响着八音盒里的音乐，该是多么浪漫的一幕。
我说：“小熊这个提议不错。如果做出来。应该会很受
。”李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂，加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。
得到们我的肯定，小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是，你小子还不服？
在这时同我脑子里经已有了几个方案。时值圣诞，加个一会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里。应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少，投放市场，让大家道知有么这 个一东西是来得及地。而“生⽇快乐”更是永恒的主题。按概率来说，每天出生的人数量差不多。做出去定一也会有市场。我乎似 经已看到了众多人争相购买內置八音盒的“妙笔传情”
我挥了下手，说：“小熊，你上网查下一这东西的专利情况。如果顺利地话，们我在圣诞就推出一款。”
“好咧！”小熊答应一声，飞快的弄起电脑。得到大家的肯定，他的兴致越发⾼涨。不过片刻之后，他叫了一声：“我靠。不会吧？”
几人一齐问他：“么怎了？”
小熊有些沮丧说地：“这东西的专利，么怎是⽇本人的？”
听到他这话，我和李全策对视了一眼，不由都皱起了眉头。对那个家国，我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了个一好的创意，却发现那东西的专利来自倭国。
如果们我用了这个专利，那是不 后以每生产出来一件，就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可想不哪一天发现
到己自⾝上地弹子竟是己自花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？样这就跟小偷没什么两样了。别说后以人家会来找⿇烦，我己自也是有专利的人，对知识产权是还
常非看重的。屋里的人下一子变得没了音声。有只小熊边看电脑边喃喃说的：“么怎会呢，我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦，怪了！”他的音声突然
⾼了几分。们我又问：“么怎？”小熊指着显示器对们我说：“这专利申请⽇期居然是去年，代理机构就在浦海。”
李全策摇头摇说：“在浦海们我也想不用。”
我说：“不对。这东西我很早就见过，们我 家国专利法也实行很多年了。这里面是是不有什么问题。”思索了下一，对众人说：“大家都动手，起一查查这方面的资料，越详细越好，快！”
众人立即坐在各自的电脑前，在网上找了来起。
网络带给们我最大的好处，可能就是⾜不出户而知天下事了，各种资料，要只你心花思去找，是总 的有。只不过要注意辨别其真伪。
过了没多大工夫，我还在想着前以拆八音盒时所看到里面的结构，就听到小熊哈哈笑了一声，说：“找到了。这东西的核心技术，们我 家国也有，比鬼子的更先进。怪不得，怪不得，的确是国货，没错的。”
这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料，结合来起，们我算是弄明⽩了是么怎回事。
前以的确是⽇本在这方面占有优势，可以说是垄断八音盒的市场。不过们我 家国有一位牛人，另辟蹊径，拥有了己自这方面的核心技术，并申请了专利。这牛人叫竺韵得，靠己自的技术，将手创的明州韵声集团搞得有声有⾊。一年多之前，为因八音盒的专利，⽇方曾起诉竺韵得，后最却不得以撤诉，为因竺韵得的核心技术
本就是鬼子的不一样，且而在众多地方进行了创新。．小小的八音盒里面，在现有属于竺韵得四十多项专利。得到这个消息，们我都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。
众位同仁提供的信息里，有还这家企业的联系方式。我按这个方式，费了两个小时的时间，总算联系上了那位牛人。多⽇不做销售，业务⽔平实在下降的厉害。前以想套哪家公司老总或是负责人的电话，最长也不过个一多小时，除非人不在。
说明了意愿后，对方问了一些相关问题，我便一一俱实以答。聊了会一，竺先生说：“你稍等下一，让考我虑考虑。会一给你回话。”
挂了电话，长长舒了口气。相信我的口才是还不错的，对方对我的意思经已很请楚了。不过合作的事，也不可能马上就定下来的，这也是常情。反正明州也不算太远，钱州往南，开一两个小时的车也就到了。
过了两个多小时，经已快到下午下班的时间，竺韵得回过电话来说：“对们你的企业，我经已有了比较细致的了解。我得觉 们我存在广阔的合作空间。不过一些合作细节，电话里谈也不太方便，希望能面谈。”
感情对方调查们我的企业去了。我说：“当然，当然。竺先生什么时候有空，我会去明州拜访您的。”
对方笑了笑，说：“马上过节了，生产都
忙。们你
是不也赶着过节占市场嘛？样这吧，明天草拟个一协议，我授权们你暂用我的专利，赶造节⽇里的商品。不⾜的材科和技术人员，我可以免费提供。过了这一阵，们我再谈合作的细节。”我一听又惊又喜，连说了七八声谢谢，然后约定明天早上再细谈。挂了电话，心中却隐隐有些不安。这事情谈的太顺．就像天上掉馅饼一样。在商场混了么这久了，有没⽩占的便宜这道我六是还深有体会的。可是对方会图我什么呢 mMbBXs.ＣOM