你…”毕茂山被张敬气得一时语噎，差点就想动手
“呵呵，看来二位有还点人私
往？這位先生，今天们我是开招标会，你看你能不能卖我文峰个一面子，和毕总的私事是还会后们你私下解决吧！”文峰见气氛不对头，急忙笑语解围。“行，文长市金口一开，那钱回头再和你算。呵呵，文长市你好，我姓张，我叫张敬，纯敬商务公司的经理！”张敬挑衅地瞥了毕茂山一眼，然后擦过他的肩膀，笑着与文峰握手。
“纯敬商务？哦，请恕文峰眼拙，还真未有耳闻。”文峰说得很实在，這也很现实，宇威這么大的事，正常来讲是不会
到一家小公司的手上的。“嗯，们我是一间小公司，没什么名气，且而也没做过几笔业务，文长市没听过也在情理之中。不过我得觉今天市府政是来招标的，是不选富翁或者选名人的，要只有办法能解决问题，有名气没名气
本没什么所谓。文长市，您得觉呢？”张敬倒是蛮不在乎的。“呵呵，很有道理啊！”文峰闻言也连连点头。
“哼，一家小⽪包公司也敢来這种地方，真是不自量力！”毕茂山突然在一旁冷冷地揷了一句嘴。
“哈哈哈…”毕茂山的话在会议室里引来一片笑声。
“毕总，们我 是不⽪包公司，唯思大厦205就是们我的办公地点。我可是接到邀请函的，你是是不认为市府政不应该给我下邀请函呢？是还认为市府政把這么重要的邀请函下给了一家⽪包公司？你如果对市府政的行为有意见，我建议你拨打12345长电话，丽美的接待姐小 定一会给你个一満意的答复。”张敬在众人的笑声中，稍稍扭回头，很认真地对⾝后的毕茂山说。
“哈哈哈…”這下一，会议室里的笑声更大了。
“我，我，我什么时候对市府政有意见了，你不要胡说！”毕茂山嘲笑张敬不成反被嘲笑，气得吹胡子瞪眼。
“呵呵呵，两位真是风趣啊！不过们我今天时间有限，是是不还请這位张总说一说你对宇威的看法呢？”文峰再次把话题转到正道上来。
“不好意思，嘿嘿！”张敬把脸转回来，冲着文峰笑了笑“文长市，在说正题之前，我能不能问您个一问题？”
“问我？好啊，您请问！”文峰愣了下一。
“文长市，我想问下一，在现宇威有还多少流动资金？”张敬的神情慢慢转为严肃。
“啊？”文峰上下打量了一眼张敬，他没想到张敬会突然问這种问题。
“众所周知，
作一家企业，无论用什么办法，都定一会用到钱。以所我得觉文长市是是不能先说下一，在现宇威有多少可利用资金。”张敬为己自的问题做了进一步的解释。张敬的话让会议室坐在下面的众人深有同感，都点点己自的头。确实如张敬说的那样，不管谁来做，也不管么怎做，没钱是不可能的。
“宇威在现的可利用资金基本是零，且而还经已拖欠了三个月的工资。”文峰的神情也不再轻松，犹豫了下一，沉声回答张敬。
文峰的话在会议室里再次引起喧然大波，大家這时才道知宇威经已惨到這种程度了，简直是內忧外患啊！
“文长市，我刚才说了，不管谁不管用什么办法来做這件事，都定一会用到钱。我请问您第二个问题，既然宇威己自没钱了，那么在未来的
作中，资金问题么怎解决？”张敬的问题过于敏感，且而都像针一样直接刺在问题的痛处，场下的众人们也都很感趣兴，全体瞪起眼睛望着文峰，等着他的答案。
“哦…這个…咳！”文峰的态度有点艰难了，额头上也始开见汗“這个问题们我市府政的导领班子还有没做出后最的决定，要等今天的会议结束后，再在起一商议。不过，我得觉這些问题不应该是今天讨论的重点。”文峰皱皱眉，像好不太喜
张敬的问题。“不！”张敬很坚持，丝毫不放松“我得觉這些问题很重要，实其说⽩了，无非就是两个办法，个一是公家掏钱，许也是财政，许也是行银；另个一呢，就是人私掏钱，谁接了這桩生意谁掏钱。”
“那又么怎样？”文峰神情渐冷。
“如果是公家掏钱，或者人私掏钱的时候打公家或宇威的名义募集，那么…這一千万又有什么意义？”张敬的笑容很
险，盯着还在文峰里手的支票。在场的是都商界里打滚了多少年的老油条，听到张敬把话都说到這地步了，也全都
。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋|。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋|。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋|。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋|。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋|。场內又响起一片喧哗声，大家始开对毕茂山的那▋示质疑。
這些老油条明⽩了，文峰当然也明⽩了，看看里手的支票，愣了下一，突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
“毕总，這个钱你是还先收好，放在我這里不合适！”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山，然后立刻就转过⾝，走回己自的位置。
毕茂山当场差点想杀自，全⾝都始开哆嗦，眼着看煮
的鸭子竟然就這么飞走了。确如张敬所想，他个一月前就把一些无关紧要的业务都停止了，然后收缩人力和物力，一心想把這个宇威的业务攻下来，至甚不惜⾎本，出了千万元抵庒這一招，为以大事可想。可是偏偏這时候让张敬的出现，再加上三言两语给搅了局，毕茂山始开后悔，为什么当初要收回天外天零售店，如不多使点手段陪张敬玩到底。“张总，你在现是是不可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好，我就说说！”张敬很轻松地一点头，伸手把麦克风拉到己自的面前。
“我在说之前要申明一点，刚才皇泰的毕总说得那些话，确实有道理。冰冻三尺，非一⽇之寒，宇威今天的境况是內部外部各种原因
织在起一，才形成的。要想让宇威重新振兴来起，那么狠抓內部管理和生产是必须要做的工作。但是，凡事皆有重点，我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据，我得觉没什么用，宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收⾼，宇威的效益就得⾼？个一市的税收⾼能证明什么？秦始皇的时候税收还⾼呢？还是不一样民不聊生？”张敬站在台上，对着麦克风侃侃而谈。张敬這段话的后最两句，说到了這些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声时同响起，鼓励张敬继续向下说。
“我在现也来说几个数据，大家听听，起一研究下一。说起营销，就要说市场，脫离实际市场的营销理论是只纸上谈兵。在们我南平，建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。由此可见，在现建材市场的中利润很低，为因北环的房价相对便宜，以所那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要是都品牌经销商，们他的利润相对要⾼很多。以所在中心商业区的八十四家商户中，有没一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材這种货。当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，這三十四家商户中却有只十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家的中十四家，比例是百分之五。這么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量這么少？是产量少？是还
本不受市场
呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是有没直售店的，也就是说，从厂家這个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。以所，市场的程度就包度经销商的和最终用户的這两个环节，而這两个环节中，有任何个一环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就有没钱，有没钱就是万恶的源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就是都小事情，有了钱有还解决不了的吗？”张敬的這番话就像连珠炮一样，中间几乎没
过气，他的话就像一把利剑，直接揷在了宇威问题的心脏所在。“张总，那宇威在市场上的這种滞销，倒底是经销商的原因是还最终用户的原因呢？”在一片寂静中，经已听傻了的文峰突然道问。
“对不起，這个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊，很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰，会议室台下面的這二百多人都怔住了，不道知张敬在搞什么，么怎说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！
“呵呵，文长市，我是做商务的，我靠這个吃饭。我如果今天在這里，把什么都说了，我还做什么？您明⽩吗？”张敬這时就像一头老狐狸那么狡猾。 mMbbXs.Ｃom