洛川道说：“这个的确是个好办法，不过有个问题，就是我的项目负责人秦箫跟我说过不跟张家合作，这个我得跟他谈谈，要不我把他起一叫过来，大家起一商量吧…”
张正国害怕秦箫犯浑，宁可不生产也不给张家这个便利，是于也道说：“对，对，把秦箫找来，们我 起一谈。”
是于洛川就差秘书去吧秦箫叫来，接着趁这个空隙对张正国道说：“张老板，这个是小事，我是得觉 们我之间的利益分成么怎分啊？”
张正国实其也道知，这也是个不能回避的话题，当然是己自的李锐月多越好，是于 道说：
“这个问题咱们好商量，们我两家各自生产己自的药，要只商量好了产量，就不会有什么问题，至于利润，们我四六分成么怎样？”
洛川道说：“张老板说的四六分成是你四我六是吗？”
张正国道说：“这个自然是，我道知七灵花散的內方配制复杂，以所，们你拿大头，们我拿小头，总价格要只商议定了，就可以了。这个我也会让我的销售会计部门去核算成本和利润峰值，到时候咱们再仔细定价，您看么怎样？”
洛川道说：“这个我自然不会在意，是只秦箫那边不道知他同不同意啊，们你跟秦箫的事情我也略知一二，就怕这小子犯浑，放着么这好的商机用不。”
此时，门口想起敲门声，洛川马上道问：“谁啊？”
秦箫在门外一本正经地答道：“董事长。是我，秦箫。”
洛川急忙对张正国道说：“来了。”是于对着门外的秦箫道说：“进来吧。”
秦箫推门而⼊。精致走向了洛川的办公桌，可是到了近前。突然一转头，看到了张正国，便道说：
“原来张老板也在啊，这次来是了为七灵花散的事情吧。”
张正国笑了两声，并有没回答，洛川却道说：“秦箫啊，张老板这次来就是跟们我谈谈七灵花散的联合生产的，我找你过来就是听听你的我意见的，毕竟方子是你的。你是这个项目的负责人。”
秦箫冷
看了下一张正国，道说：“张老板，你真是够持之以恒的，我从毕业到在现，几经波折，是都拜你所赐，这次么怎还盯着七灵花散不放啊。”洛川急忙岔开话题，道说：“前以的事情，秦箫咱们不能老提。既然大家有商机，就应该合作钱赚，来你看看张老板提出的方案。”
说着，洛川把张正国拿来的方案书递给秦箫。秦箫此时也是表情淡漠，结果方案书，仔细的读了大约二分十钟。
此时。房间里面三个人有没说一句话，洛川和张正国都等着秦箫看完之后的表态。而秦箫则是仔细的读着每一条细则，遇到难以一时看懂的地方。就停下来仔细揣摩。过了好会一儿，秦箫道说：
“方案我大体了解了，就是们我跟张老板的外用药，起一沿用七灵花散的名字，且而 们我也可以申请七灵花散的內方专利；另外，两家的药品包装使用统一风格，说明书也要注明各自的功效与对方的契合
，同意在市场上销售。我的理解没错吗？”张正国道说：“正是如此，秦箫你的解读基本没什么大的问题。”
秦箫突然道说：“恕我不太明⽩一点，就是我么怎发现张老板么这做是空手套⽩狼啊！实话实说，你的七灵花散实其也销售量一般，但是由于你掌控着这药品的专利，以所，其他药厂就无法生产，可是在这个合作中间，你什么也有没付出，却要和们我一同盈利，这有点有没诚意的意思。”
张正国道说：“我的七灵花散的外用药经已在市场上很多年了，说实话，虽说不敢说是出类拔萃，但也是有定一名气和市场份额的，们你新药的确疗效奇特，但是跟外方起一用效果才会大增，是这百利而无一害的啊！”
秦箫急忙道说：“好吧，先不说我愿不愿意，们我单从利益的角度去考虑，你的外药，说实话要只专利到期，谁都可以制作，我的內方是不会有人能短时间上手的，是这其一，也就是二者有主从关系；其二，张老板单单靠己自药品的市场份额来衡量，未免有些不实真，市场份额毕竟是是个不稳定的指标，十年河东，十年河西，实其说⽩了，是还你有没拿出实意来看待两家的合作，只不过是想把你的要捆绑在们我的
⾝上而已。”张正国有些不満意，秦箫却没给他说话的机会，继续道说：“再看看分成，说实话，我是对七灵花散最了解的，內外要所占的分量，我最清楚，但从效药上讲，內七外三，可是利润却分成四六，这显然不合理，且而內方的配制生产线成本⾼，耗费大，对于这个分成比例也是不合理的，以所我的理想分法就是两药的总价三七分开。”
张正国道说：“秦箫，你说的有理，们我 是只初步商谈，至于细节，后以可以在慢慢商量。”
秦箫继续道说：“张老板，我刚才说是的单从利益的角度上谈的，但是要是从个人的主观角度，我
本想不跟您合作。我单一生产这种药，也不过慢慢起势，且而价格我就直接参照你的外方药来定，大体就是七比三的比例，随时跟进。”张正国笑道：“这个合作是双方的，你样这 们我都有没好处吧，你起码就不能利用我的药品一最快的速度上升到市场的最大份额上来。”
秦箫也笑道：“不见得吧，你说的不误道理，但是却有些片面，加⼊內外服用的效药是十，我的內服药就是七，而你的外用药只不过是三，如果不跟你合作，我的药品要想快速打开市场可能还会慢一点，但是却会直接跟你的药品形成竞争。我用不定价在七比三这个比例以下，单靠疗效就具备⾜够的优势，把你的外方市场份额庒缩是迟早的事，就算你的营销团队再厉害，这个过程也只不过是个放慢的过程，但是不可抗拒和逆转的。”
张正国也道知如此，以所才会亲自前来谈合作，但是秦箫却也是洞悉细节，看到了关键所在，张正国不噤有些坐不住了，而秦箫却道说：
“换言之，如果合作的话，们我双方都会获利，但是不合作，你的害处却极大，个一伙伴会变成对手；而们我却几乎有没什么坏处，失去个一伙伴，即便是变成了对手，也不会害怕被打倒。”
秦箫此时见洛川听着己自的话不再言语，也就道知他也始开动摇了，张正国也害怕洛川动摇，是于 道说：
“既然如此，那么利润分成们我可以商量，这个方案是只个初步的框架而已。”
秦箫接着又道说：“我都说了，我是单从利益的角度说的，我个人的情感本⾝是不赞成合作的。那么有还一种情况，就是们我不合作，你或许会单方面通过广告宣传等手段来提⾼己自的外用七灵花散药品的价值，无非就是说跟们我生产的內方合用疗效显著——是这我估计到的合作谈判失败后你的唯一选择，那么们我先前的所说的为因 有没合作而失去的快速占领市场的利益你也会主动送出来，目的当然是了为保证你的药品的销售额，这个利益们我会⽩捡。从这角度上说，合不合作，们我几乎无关痛庠，而也看出你这次所说的合作
本有没什么诚意。”张正国起⾝，平复了下心情，他此时经已被秦箫的一席话说得有些无言以对，为因一切厉害都被说开了，但是他是还镇静地道说：
“秦箫，不愧是秦家的后代，果然是有深刻见地，但是洛总也在场，们我就直接把话说开，我问你，秦箫，你愿不愿意合作，是这个化怨结缘的机会。就算你说的没错，可是你就想不想，即便你说的模式能够实行，但那也不过是个理想的状态，在真正的商海大嘲中，明的按的手段是防不胜防的，我是不威胁，说实话，是这我几十年经商的一点心得，获得个一朋友，总比树立个一敌人要好。”
秦箫此时却显得分十
动，道说：“张老板，既然你说到这儿了，我也明说，你要是当初但凡有点这种想法，我会从毕业几个月就被医院扫地出门吗？我会连载县城混口饭吃的机会都被剥夺吗？我到在现都举目无亲，四顾无人吗？”张正国此时听到这些话，不噤感慨万千，他想起了二十年前的那些往事，如果己自 有没派人去窥偷秦家的秘方就好了，己自喝刘文菁是还幸福的一家，张家与秦家也是还伤口愈合的亲戚，说不定文青和文菁依旧是十里八乡最幸福的姐妹，己自喝秦伟有还许建华也会是好兄弟，至甚豪健和秦箫也会成为最好的好兄弟。但是往事已矣，不可挽回，此时的回想不过是再次一心酸的和怨念的加码。(未完待续。) mMbbXs.Ｃom