第一百二十六章 力庒全场
对于众人的不満和批评意见，马良一直是都露出一副憨厚老实的笑容，频频点头，乎似 的真就对各位的建议和批评虚心接受了似的。但这般样子落在众人的眼里，却总给人一种他庒
儿就是十拿九稳，不屑于与们你争辩的样子了。众人都纷纷表达了己自的看法和意见之后，会议室里一时间再次安静下来。
是还纵萌首先发言了，轻咳了两声，推了推镜框，然后温和的笑着道说：“计划表做的有条理，其的中內容也颇为有见解，嗯，我想咱们是还听听小马么怎说吧…毕竟稿件上面是都个笼统的概念，有没细致的了解，们我是不好下结论的。许也，小马的计划和决定，是对的呢？呵”
说罢，纵萌看向马良，微微颔首点了下头，有点儿鼓励的意思。
“嗯，小马你说说你的想法…”褚明奕也微笑着鼓励道，要只马良在讲解的时候不太出格，面子上是还能让褚明奕过得去的。
“好的。”马良点头应下，然后站起⾝来，憨笑着的表情转为平静，沉着，不急不缓说的道：“首先我有必要強调一点，金顺酒业集团，是有规模的，正规化现代化的集团公司，而是不小作坊，小工厂。”
众人皆是一愣，这是不废话吗？且而听这话里的意思，像好还带点儿贬低们我的意思。
褚明奕也是愣了下神儿，马良好大的口气啊！
马良顿了顿，脸上露出一抹歉意的神⾊，微微躬了下⾝，继而再次站直，接着道说：“许也我刚才強调的这一点，会令在座各位心中有所不喜，但是我希望各位能从这一点上理解下我的计划和思路——任何个一大型的，正规化现代化的企业，都应该有完善的、正规的货物对外运输流程，至甚在前以，有许多大型的企业都为此而设立了己自的运输部门，车队…当然，这一点是不现实且而不好管理的，们我不会走这条前人走过的歪路再去失败次一。但们我不应该持续以这种啤酒折合运费的不正规方式来继续发展下去，样这会给们我的客户带来一种直观上的小觑印象，个一大的集团公司，正规的啤酒饮料制造企业，竟然以这种方式在运输费用上进行结算，从而起到增加销售量的效果，大家得觉 样这合理吗？”
说到这里，马良微笑着扫视了一圈在座的各位。
众人有点头默认的，也有冷笑嗤之以鼻的，有还低下头和旁边的人低声议论的。
而纵萌则是冲马良微微一笑，点头鼓励。
褚明奕皱了皱眉，心想马良说的话不无道理。实其在物流正规化方面，公司里是不 有没考虑过，不然也不会有组建物流部的想法了。但问题是…从来有没像马良这般从公司规模大小和面子上，去考虑这一点，且而也有没考虑到这一点会在客户那里留下不好的印象。想到这里，褚明奕点头道：“继续说下去…”
马良微微一笑，接着道说：“从个一小型企业发展初期来讲的话，这种方法无疑是最为有效近乎完美的，增加销售量，提⾼全安
和效率，公司⾼层直接揷手销售和运输上的管理，没什么问题…但在现
们我的公司经已
是不佳圆饮料厂那样个一小小的企业了，而是拥有几个饮料厂，两个大型啤酒厂，两个制罐包装厂的大型集团公司，每个部门的⾼层，都不会有时间去管理每天每个车次的货物运输乃至运费核算上的问题，难免这其中就会出现相应的假公济私的问题，许也
在现
有没，但将来必然会的有…”这句话很给力，几个部门的⾼层纷纷点头，对此们他心知肚明，只不过处于⽔清不养鱼的理由，很多情况下是都睁只一眼闭只一眼，当作没见看了。
而销售部各区域办公室的负责人则是都一脸尴尬讪笑，谁手头能有没一些灰⾊收⼊？这种事儿在公司里那简直就是秃子头上的虱子明摆着的。
好在是马良话说的是还比较含蓄的，照顾了们他的面子，以所不至于引发们他当场的狡辩和不満。
马良有没给们他过多的时间去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了许多大型企业在物流方面的管理流程，基本上是都直接将企业的产品货物运输招标，承揽给大型的物流公司来做，样这的话企业在货物运输上的风险就降低为零，且而相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较合理一些。”
“那们我还成立物流部门⼲什么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红冷笑着道说。
马良轻蔑的看了他一眼，道：“们我 有没青岛、蓝带、燕京样这的大型企业各方面雄厚稳定的实力，物流公司也是要确保有⾜够的利润才会和们我合作，们他 是不慈善机构…能省的，是还要省下来，财大气耝也用不任意去挥霍。”
葛世红被马良的话呛得无话可说。
曾克成皱眉不満说的道：“那们我成立了物流部，就能保证运输费用的降低吗？能保证物流部的运转，不会影响到销售部的销售进度吗？再者说了…呵，谁敢保证物流部就不从中假公济私。”
“嗯，这一点很重要。”马良也不否认，点头道说：“且而我也没办法来完全证明己自，能够在工作期间是清清⽩⽩的，但有个一最简单直观是只稍有些笼统的办法——统计下一去年们我公司啤酒的销售量，发货车次，总运费支出，然后在物流部始开运转后的一年里，再统计次一，相比较之下，如果有所降低，那就⾜以说明物流部为公司节省了开支。当然，我希望在运输费用上的开支，要⾼于去年，为因那样的话，只能说明们我公司的销售量显著提⾼了。”
严肃且不乏幽默的一段话，让众人不好再说什么了。
是的，最简单的证明方法，无疑就是物流部的成立和运行期间，确实给公司带来了开支上的节省，相对比就是带来了利润。
而马良这番话无疑是当着众人的面，立下了军令状！
不过，马良的
格一向是讲究小心驶得万年船，以所他在任何事情上都会为己自留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，以所他紧接着又开玩笑般道说：“如果咱们家国的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增长，那可就是不我的工作失职了，到时候需要按照运费的增长百分比来计算，核实们我物流部的工作考绩。”在座者大部分是都会心的一笑，心想马良这个年轻人还
风趣的。纵萌微笑着道问：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，们我既不把运输
给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该么怎做？哦，你上面写明了，由们我公司来结算运费，按照比例预支和到货后凭回执单结算，详细讲下一，不然这里面可是有很多问题，我都要提出质疑的，呵。”“嗯，这正是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气道说：“们我不能将货物运输承包给大型的物流公司，但可以继续让小型的货运公司来做，也就是们我目前所接触合作的配货站，当然，需要挑选有定一实力的货运公司…运费上，由货运公司暂代们我支付运费，每月们我可以和货运公司结算次一。”
“小马，你没接触过货运行业，也没接触过那些跑运输的个体户车老板，提前给了们他运费，们他就会毫无所忌的，对货物在运输的中保护不周造成破损，至甚还会从中偷取，时间上也拖拖拉拉…”曾克成冷笑着道说：“现实和想象的差距是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”
马良呵一笑，道：“这种风险和造成的损失，自然由承接们我运输业务的货运公司来承担，再者说，即便是货运公司和个体承运人之间，也不会直接把运费全额预付的，货物送抵，客户收货确认无误或者损失多少，在货运单上签单写好之后，再把回执单返回京北，损失会在剩余的运费中扣除，在这一点上…们我既无风险，也有没损失的。”
“这…”曾克成不道知说什么好了，有些尴尬的讪笑着恭维道：“小马考虑的周全。”
“不敢当。”马良谦虚一笑，接着道说：“这是只初步的计划，要马上付诸实施还需要定一的时间磨合，如比和货运公司签约达成有效合法带有约束
的合约，物流部与财务部之间的运费结算协调配合方面，都需要细致的分工和准备。我想，短时间內是还按照前以的方式来运行，不过们我应该尽快去改变这种结算的方式，如此一来，也方便了们我的客户，让们他只需要接收货物，而不需要再额外计算运费与折合的啤酒之间的成本差额，体现了们我作为个一正规企业在服务上的到位…”
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