第二卷第二十七章符箓家电时代（四）
都怀君被赵牧这番话堵的哑口无言“赵东家，话不能样这说…”
“不能样这说，那我该么怎说？”赵牧双手一摊“都兄，你我是都生意人，应该尊重客观事实，尊重技术的价值，两只眼睛不能死盯着成本，还要看到隐蔵在成本背后的东西，如果包括你我在內的生意人做买卖的时候光卖成本价，如何钱赚？如何维持后续的发展？”
都怀君沉思片刻“好，就算赵东家你说的有道理，可是也不应该让们我龙城商货在利润分配中处于么这明显的劣势，你拿大头，我可以理解，但是也不能有么这大的偏差。这种生意我没办法做。”
赵牧道问：“那么都兄得觉什么样的价位是你能够承受的心理价位？”
都怀君伸出两
手指头“二十五两，最多三十两。”赵牧嘴角含笑“哼哼，都兄你这是不为难我吗？样这的生意我也是不会做的。样这吧，我退一步，让出来一部分利润，每套机
在原报价的基础上再便宜五两银子。都兄，这经已是们我文秀轩能够承受的最低价了。有样这低价的机，龙城商货每出售一台符箓家电可以赚银百两，你要是还不満意的话，我只能遗憾的宣布咱们俩的谈判是不成功的。”“赵东家，你仔细考虑下一，们我龙城商货是滏
城最大的店铺了，除了逍遥门、天机宗的产业，就数着们我龙城商货了，你不和们我合作，还能找谁呀？逍遥门是还天机宗？这两家门派的产业是都出售和修真有关的商品，像符箓家电样这世俗人用的东西，们他通常是不会出售的。文秀轩最合适的合作对象是们我龙城商货。”都怀君一字一句说的道。“呵呵，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，都兄，你说是的一般的情况，如果有⾜够的利润空间，又不杀人放火，我相信有没谁能够拒绝样这的生意。逍遥门我不敢说，但是天机宗我至少有六七成的把握游说们他 我和文秀轩合作生产符箓家电，文秀轩和天机宗之间经已有了良好的合作关系，目前们我 在正为天机宗代工生产雕件⽟瞳简，有符箓家电样这 钱赚的生意，们他又有什么理由放弃呢？话说回来了，们我可以把眼光放得开阔一点，符箓家电的适用范围并不仅仅局限于世俗的中富贵之人，像修真门派的中低级弟子以及刚刚⼊门的弟子，们他还有没达到寒暑不侵的地步，们他也是需要空调这种实用的家电的。你得觉我要是上门要求和天机宗合作生产符箓家电，们他拒绝的可能
有多少？”赵牧瞥了都怀君一眼，淡淡的道“即使退一万步讲，天机宗不肯和文秀轩合作，滏城中有多少等着钱用的修真门派，天机宗能拒绝符箓家电，其他的修真门派能拒绝吗？再退一步讲，假如所的有修真门派都拒绝了，有还成百上千的店铺，我从中挑选出来二三十家有定一实力的合作伙伴是还可以很轻松达到的。到时候，我给们他的报价就算是一套机五十五两，我也相信能够挑选出来十家八家的肯和们我合作。”都怀君心中暗暗叫苦，他为以诈唬二十岁出头的赵牧两句，赵牧很可能会屈服，没想到赵牧会是个一不折不扣的小狐狸，看透了生意场的道道，他不但没能把文秀轩的后路堵死，己自反而被赵牧吓唬了一番，他如果的真把赵牧给
急了，赵牧一怒之下投⼊天机宗旗下，龙城商货就再也别想从符箓家电市场上面分一杯羹了，更别想赚一文钱了。“呵呵，赵东家，你说的很有道理，我这个从商多年的人都被你说动了。”都怀君打哈哈道“我基本上同意你的报价，不过我记得赵东家说要给我一张文秀轩的⾼级威什么卡来着？说是在文秀轩买东西可以享受八五折优惠，赵东家，你不会不认账吧？”“都兄，VIP卡是针对个人的，像这种大规模采购，经已是店铺对店铺之间了，VIP卡是不适用的。”赵牧没想到都怀君在这个时候搬出了VIP卡，当时他是对着都怀君的背影喊的，他原本为以都怀君
本没听到，不料却是记得一清二楚“如果都兄个人到们我文秀轩买东西，可以享受八五折优惠，龙城商货并不享受这个优惠。样这吧，既然都兄亮出了VIP卡，龙城商货又是文秀轩的首位大批量采购机的客户，我决定每套机再给你优惠一两银子，也就是空调冰箱的机为⽩银四十九两，取暖炉的机为⽩银四十四两。”“好，就么这办。”能降一点是一点，不要小看这一两银子，这一万套就是一万两，累计来起也是不 个一小数字了。“赵东家，我有个一小小的要求，希望文秀轩能够只供应们我龙城商货，其他的店铺如果要求们你供应机
，还希望赵东家可以拒绝。”“这可不行。”上游生产厂商如果被下游生产商捏住了咽喉之地的话，游戏规则就是不上游生产商说了算了“都兄，大家是都生意人，做生意是都敞开门的，有没关门做生意的道理，比方说逍遥门和天机宗时同到龙城商货买东西，你能只卖给逍遥门不卖给天机宗吗？不能吧。我也不能。”
“赵东家，你误会了，我是不这个意思。”都怀君辩解道“我的意思是说，咱们俩家合作组成联合体，不让第三家加⼊，可以最大程度的保证你我两家的利润。”
“都兄，我明⽩你的意思。”赵牧笑道“卖符箓家电的越多，竞争越厉害，将来的利润空间也就越薄，你是这个意思吧？呵呵，你不要担心，我是不会让符箓家电滥泛成灾的。我的计划是样这的，后以每座城市最多选取出来三家有实力的商铺作为合作伙伴，样这可以有效地避免恶
竞争。大家齐心协力把符箓家电市场做大做強，总比龙城商货一家店铺孤⾝奋战的好。都兄放心，龙城商货作为和文秀轩第一家合作的商铺，我会区分对待的，至少给们他的机报价不会像给龙城商货么这低。都兄，从成本上讲，们你龙城商货就比其他店铺占据优势，你有还什么不満意的。”都怀君摇了头摇“赵东家，你是我见过的最厉害的谈判对手，怀君从来有没佩服过谁，但是在你面前，我不得不说个一服字。”
“都兄谬赞了。”赵牧伸出了手“来，都兄，祝你我两家合作愉快。”
“赵东家，合作愉快。”都怀君愣了下一，然后握住了赵牧的手“我相信有你我两家合作，定然能够让滏
城，不，应该说是让整个双极星步⼊符箓家电时代。你我两家店铺将是这个时代的弄嘲儿。”赵牧点点头，心中却道，要弄嘲是还你去吧，我胆小，怕翻船。 mMＢbXs.Ｃom