际国上对葯品的管理常非严格，葯品生产企业是不允许直接把产品卖给医院的，而是要卖给具有专营权的公司，然后再由们他送到医院。这个情况在国內更特殊，一般有只国营企业才具有专营资格，对人私经营的审批常非严格。 这类医葯行业的一些基础知识，赵启明两人在张廷的培训课上学到过一些，也就是说，国內的葯厂只负责按照医葯管理部门在上年预定的计划进行生产，而具体销售是由当地的葯品流通部门负责的。这就使葯品流通形多了几个环节：葯厂——国全葯品调配中心（例如海上医葯管理局）——当地医葯公司——医院。 然虽在计划经济时期，所的有行业是都统一安排生产，但葯品行业的市场全面放开，在改⾰开放后却是来得最晚的。 九十年代初的医葯生产和流通行业，基本上仍然处于家国管制范围內，是这 为因葯品是种特殊商品，影响到国民的⾝体健康以及家国的稳定。再者就是国营葯厂在多年的计划经济体制下，
本有没建立销售网络的概念。 然虽制度改⾰之后，葯厂完全可以向国全各地的医葯公司供货，但绝大多数厂家是还愿意直接供货给海上医葯管理局样这的调配中心。由管理局来统一调拨，一是出于习惯，二是对于吃大锅饭的人来说，样这最省事。 要是从市场经济的角度分析，这种传统的生产和销售模式严重限制了企业的发展，简直是一种自取灭亡的做法，但在那个年代，大家全都么这⼲，却显得是最正常不过的事了。 受到这种情况的制约，葯品行业发展速度常非缓慢，正如李科长说的那样，很多老企业生产出来的是都多年不变的品种，让临
医生常非头疼，尤其是西医，你医术哪怕再⾼明，有没葯用也是⽩搭！ 九三年之后，随着市场的进一步放开，葯品生产企业才始开逐渐壮大，到了九七年前后，市场基本上趋于
和。那几年为因受到⾼额利润的刺
，铺天盖地的地方小葯厂纷纷上马，仿制生产国外研发的葯品，不仅质量不能保证，重复建设的情况也常非严重，弄得国內近几年来一直是医葯界乌烟瘴气，不过那是都
后以的事了。 陈法林的怀圣堂是国內第一批获准由外资立独生产经营的葯品企业，他对于市场是个常非敏感的人，看准了国內这个空档。为把怀圣堂葯业办来起，他在安徽省卫生厅托了不少关系，又凭借着淮南市府政的支持，下了很大的气力才把《葯品生产企业许可证》拿到手。 李科长今天介绍的一些情况，陈法林和张廷从其他渠道也有所了解，实其
们他这次来的主要目的，是想向李科长打听在海上开办一家私营医葯经销公司的可能
。据他所知，海上的这家医葯管理局，是向国全各省的医葯公司调拨葯品的，销售渠道的覆盖面常非广，要是能跟们他搭上线，对今后拓展业务有着极大的帮助。 和李科长道别之后，赵启明一路上都在回忆着们他刚才的谈话，他得觉
己自
乎似受到了启发，且而找到了一点新的感觉，这点感觉却是来自于他上次《兰花》抛售事件后的反思。 看来己自上次的判断是对的，有只像陈致远老爸样这脚踏实地的立⾜于市场，才能真正长久地赚安稳钱。而炒邮票只不过是昙花一现的美好瞬间而已，然虽利润⾼得近乎抢行银，但所冒的风险也和被安公抓住差不多。 就算目前的形势还可以顺手捞几把，但风险却是越来越大了。事实摆在眼前，以《曾侯乙编钟》的价钱来分析就道知了，当初在炒《兰花》的时候，《编钟》的价格只不过才1200块一盒，但一轮《兰花》炒罢，这东西也跟着⽔涨船⾼，刚动手的时候就经已是2250块一盒，就连外围市场也不低于2000块，在现
是只随便碰一碰，价格就变成了2750块一盒。 眼着看投资额度是越来越大，用不说风险也就越来越⾼，就像是拿着一百块钱在赌场里玩翻牌，每次一都连本带利投进去，就算前面无数把都赢了，将赌本翻成了100万块，但是要只
后最一把输掉的话，是还照样一⽑钱都不剩。 这使他想起陈法林当初的做法，他把两百万港币
给己自的时候，也是在玩一场博赌游戏，不同是的，当本钱翻了一倍之后，他收回成本，这才拿着赚来的钱给己自继续玩。这种玩法然虽也是在冒险，但仅仅是在第次一，绝不会像己自
样这每次都在浪尖上晃
，玩到后最可能连本都会赔光。 他越想越得觉后怕，上次《兰花》事件要是不
己自运气好，很可能在现
经已变成个穷光蛋了。 在不断的昅取经验教训的时同，赵启明的对于今后的发展方向有了个一基本概念，这主要归功于陈法林和齐雅婷，是们他从正反两个方面让这个奷商理清了思路，确定了这个最为稳妥的方针：实业为主，投资为辅。 回到店酒之后，陈法林面带微笑，望着他和陈致远这两个⽇渐成
的小伙子，道问：“么怎样，吃了这顿饭们你有什么问题和感想？”张廷也坐在一边着看
们他。 陈致远马上提出了己自的疑问：“咱们葯厂刚建好，为什么还要办个一医葯公司呢？样这
是不支出更大了吗？” 看到儿子跟己自刚回来的时候判若两人，陈法林里心
常非欣慰，他有没直接回答这个问题，而是转脸向赵启明道问：“启明你明⽩吗？” 赵启明吃饭的时候仔细听了三位大人的对话，对陈法林的想法是还比较清楚的，他刚想点头，却想起这是不在课堂上回答老师的提问，嘴角露出一丝微笑，摇了头摇。 陈致远的问题，是还由他老爸回答比较好，免得己自出风头伤了兄弟和气。 赵启明⾼深莫测的表情，让陈法林然忽
得觉眼前的这个小鬼头和去过不一样了，他略微品味了一番，把这个念头放在里心，对陈致远和蔼说的道：“么这做是了为长远打算，葯品专营公司有定一的利润空间，如果们我只能供货给海上医葯管理局样这的单位，就等于低价抛货给们他。此因我才想开办私营的医葯公司，做大了之后好揷手这部分利润。”陈致远听完他这番解释，里心明⽩多了。 张廷见赵启明默不做声的呆在一边想心事，很好奇的道问：“启明你有什么问题吗？” 听见有人问己自，赵启明才从思考中回过神来，说出了己自的想法：“我听李科长说，们他可以供货给国全各省的医葯公司，们我葯厂是是不也能么这做？” 这个想法从他嘴里说出来，让陈法林和张廷两人露出赞许的微笑，开葯品公司和葯厂直接面向国全销售，其最终目是的一样的，是都
了为能有个一
己自的销售网络。不同之处在于，葯品公司可以接收别的葯厂供货。 样这的话，向医院或其他公司供应的品种将会更加齐全。而赵启明的办法最简单，葯厂——当地医葯公司，连陈法林准备筹建的医葯公司都直接省掉了。 陈法林道说：“样这
是不不好，是只牵涉到的问题不好处理，一是生产管理上的问题，二是要组织货物运输。距离远的话，仅靠怀圣堂目前这一两个品种，从运费上来说是划不来的。” 赵启明点了点头，但他得觉事情然虽比较复杂，但真要是能么这⼲下来，利润率定一会很可观。 大家又聊了会一儿，张廷很想见识下一传闻的中
海上邮票易所，让赵启明带着们他去转转，最近邮市的火爆经已引起了平媒的关注，时常会出在现报纸上。 赵启明原本就打算借这次来海上的机会看看行情变化，是于大家趋车来到了邮市，杨君筱见大家都来了，显得很⾼兴，忙着给们他端茶倒⽔，冲赵启明惭愧的笑了笑，他里心还在为刘光伟的事情感到內疚。 赵启明里心一酸，他倒不是只
为因钱的事，而是得觉
己自这次让杨君筱帮忙，乎似
是不个好主意。他可不会像己自
样这看得开，沉重的心理负担对他是一种磨折，而这却是己自造成的，看来这事还得跟他沟通下一。 张志诚和赵启明聊起了这两天的行市，《甲子鼠》目前是248块钱一版，《曾侯乙编钟》涨得比较快，经已翻到了2860块一盒，而李胖子在外省收来的量比前以次少了三分之一，齐家为因是立独
作，具体的量这两天齐雅婷还有没跟他对过数。 说到后最，张志诚悄声说出一件让赵启明动容的事情来：“昨天有个跟我关系不错的同行告诉我，刘光伟这个⽩眼狼在股票市场出现过，咱们要不要找人收拾他？”他脸上恨意十⾜，眼睛的寒光如刀一样锋利，刘光伟要在场的话，单单看到这表情可能就要吓到中风。 赵启明面⾊微微一变，低声道问：“什么时候？你朋友有有没说他在⼲什么？” “三天前，我那个朋友跟这家伙不，没向他打听。”张志诚答道。 “狗娘养的…！你朋友经常去股市吗？”赵启明脑子转的飞快，考虑着用什么办法收拾刘光伟。绑架打劫的手段不能用，那是犯法的，打一顿跺几手指头又难解心头之恨，看来有只从生意上报复他了。 张志诚点了点头道：“是的，我朋友生意做的不错，正准备在股票上也投点钱。你有什么想法？” “这事你先别跟杨叔叔说，我回去考虑考虑再跟你商量，总之找个法子整死他个八王蛋！”赵启明一时半会也想不到什么好办法，这事要从长计议。 “我没敢跟老杨说，丢了钱那天他个一人灌了一斤多⽩酒，我在旁边死活劝不动他，然虽他嘴上没说，我估计依他的脾气道知消息肯定会去找那个该死的算账！”张成诚说着摇了头摇，看得出杨君筱有北方人的特点，是个情中人。 “要只这家伙露了面就好办，让他再多蹦哒些⽇子吧，咱们不着急。我去齐家看看。”赵启明说着就往外走，出去之前看了杨君筱一眼，他正和陈法林、张廷有一搭没一搭的聊着天，脸上气⾊不大好，人显得更瘦了下来。 赵启明在里心又把刘光伟臭骂了一顿，给陈致远使了个眼⾊，两个家伙去找齐雅婷了。 想到齐雅婷这个小妖女，赵启明里心又不舒服了，眼下仇人还真不少，全把己自坑得够呛，看来是流年不利呀！ 齐雅婷事先从张志诚那里道知赵启明要来，以所今天哪都没去，这两天她一想到己自无意之中坏了赵启明的好事就忍不住想笑，连老天爷也是站在己自这边的。不过赵启明那天的态度确实很恶劣，估计见了面肯定不会有好事，是还得想办法把这个矛盾消除掉才行。 远远的见看赵启明和陈致远从人堆里挤过来，齐雅婷故意把脸转去过了，她打定主意要先看看赵启明今天的态度再说。 果然，赵启明走到摊位前，寒着脸一言不发的站在旁边，眼睛勾直勾地瞪着她，齐雅婷只当眼前没这个人，自顾自的和另个一客户聊天，反倒把跟着起一来的陈致远晾在了一边。 陈致远陪他站了几分钟，见这小子半天不吭声，而己自和齐雅婷并不认识，然虽赵启明跟己自提过几句，可眼下哪好意思找人家搭话。他里心有点⽑了：“我说你是是不吃错葯了？眼睁得跟牛蛋似的瞅什么呢？”他脑子再不开窍也看出这两个人之间有事，然虽赵启明没跟他提起过，但也不能把己自当透明的不管不问呀！ 齐雅婷得觉也差不多了，这时候才转过脸来，装作刚刚见看
们他俩，脸上立刻笑逐颜开：“是们你呀！么怎才来，我中午去张老板那，还想请们你吃午饭呢！” 陈致远见她么这热情，憨笑道：“你可真够客气的，听启明说起过你，我叫陈致远。” “——齐雅婷。别总站着，过来坐吧！”齐雅婷说出己自的名字，笑得很可人。MｍBBｘS.cOM