陈致远还想跟他争辩，可想了想这家伙说的确实不错，嚅了嚅嘴巴是还服了：“那你得觉他想⼲什么？” “他的野心你是看不出来的，我猜呀…！他在现可能不満⾜于只做器械，打算揷手葯品生意，且而还想从麦滋林这个品种上打开局面。” 赵启明说的没错，医疗器械这一块的业务关系同样也是在医院，只不过器械的销售人员接触是的器械管理科的主管。而医葯代表，也就是葯品公司基层的业务员接触是的葯剂科的主管。 但大型器械是要通过院长批准的，想做成大单生意就必须搞定这个关键人物，此因从这方面来讲，姓朱的在终端医院的关系绝不会比怀圣堂差多少。 赵启明当然想到了这些，以所他才会得觉怀圣堂今后有可能会比较被动。刚才陈致远说己自有八成的把握挤垮麦滋林，但奷商在里心把他的这个承诺打了个折扣。赵启明认为最多有只五成，如果大意的话，搞不好还可能败给别人，他是只怕打击陈致远的信心，才没把话说⽩了。 看来这年头有能耐的人到处是都呀！ 奷商的脸⾊不由得沉重来起：“我分析，这个人是看好怀圣堂在这几个月的时间里，为麦滋林做下的前期铺垫工作，样这他好安排己自人通过这个品种，尽快把科室医生的关系建立来起。” 说着，他扫了一眼陈致远：“而那笔违约金，很可能也是由他支付给们我的。终端医院的医生关系是无形的资产，比来起，替味之素扔给们我几百万违约金又算得了什么？” 陈致远终于明⽩了，咬着牙恨恨说的道：“他大爷的，姓朱的确实是够精明…。想得美！老子就算拼了命也不能让他小子占了便宜。”想到己自的女朋友眼下归了姓朱的，在现居然又来抢己自的市场，这家伙简直要疯了。 赵启明点点头：“没错。以他的能力，要是在医院站稳了脚，们我的胃宁只怕的真要停产了。” 听了这话，陈致远瞪着眼睛死死地盯着赵启明。奷商明⽩他的意思：“我在现也有没什么好办法…。不过有件事我没弄明⽩，朱广文是么怎样说服江口平五郞为己自出面的呢？以江口的为人，不可能放着好好的代理商用不，去找他这个半道出家的当代理呀？”赵启明用询问的眼神着看陈致远。 “连你都想不通，问我有庇用！”陈致远脸⾊发青。 “有还 个一头疼的问题…！”奷商
言又止。 陈致远的头更大了：“有还？” “魏含嫣对们我俩的情况常非了解，而们我对朱广文的为人几乎一无所知…。知己知彼，百战不殆！***，咱们这次太被动了！”说到这，赵启明忍不住也骂了来起。 凭着这两点，朱广文在奷商的心目中又重了几分。⽇本人换代理的原因究竟是什么呢？ 奷商转脸盯着陈致远：“你跟魏含嫣提过们我准备借助麦滋林这个品种，收拾⽇本人的事吗？”如果是样这的话，事情就容易解释了，朱广文要只
道知怀圣堂的企图，很容易就可以说服江口平五郞。 陈致远瞪着眼，一脸忿忿不平：“你他妈疑心病不要么这重好不好？工作上的事，我犯得着跟她说吗？
…！” 奷商被他骂得低着头，半天没敢吭声。这件事他回去之后愣是想了夜一也没弄明⽩，惜可齐雅婷在现不在⾝边，如果有的她话，或许能帮己自搞清楚这件事。 第二天上午，江口平五郞就派了林助理带着支票来到怀圣堂，代表味之素公司理办补充协议的事。按照合约，味之素公司要赔给怀圣堂医葯公司六百万民人币，作为对们他前期市场开发的补偿，并且将有没销完的货全部收回。而怀圣堂不能在此后以任何方式⼲扰麦滋林的销售关系，并做好终端医院关系的
接工作。 赵启明猜得一点都不错，朱广文看的中就是怀圣堂在终端医院的关系，且而这个终端关系中，他最重视的又是临
科室主任和医生的关系，是这重中之重。 精明的朱广文道知，那是陈致远花了几年的时间，辛辛苦苦建立来起的。尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医葯公司的业务人员，向来将处理医生关系放在工作的首要位置。 有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然经已深⼊到临医生的心目之中，短时间內都不会忘记。 不得不提是的，几乎所的有医生对新品种都有个一接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。需要医葯代表经常联系们他，不断进行灌输和提醒。不过医生们一旦接受了某个品种，就不太容易忘记。在开处方的时候会形成用葯习惯，要只遇到适合的病例，随手就会把这个
悉的品种写下来。 以所，要想让医生用个一葯不容易，但是要让们他打破己自
经已形成用葯习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟进医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。 唯一的可能就是，除非医院里无葯可用，否则的话己自势必将达成目的。但是要想让医院停止采购某种葯品，要有个一行得通的理由，即使是负责葯品管理的葯剂科也不能为所为，否则对临科室无法待，就是失职。 朱广文早看准了这种连锁效应会给己自带来大巨的利益：次一
在国全二十几个省份的几百所大中型医院里，铺进了宏天公司的品种。而这个品种的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙做好了，宏天公司的业务人员接下来要做的，就是利用麦滋林，巩固和拓展己自的业务面。 这就是朱广文在进⼊这个行业之前，一直在寻找的切⼊点，是己自哪怕就是花出去上千万也无法在短期內办到的事。每个一环节该么怎运作，他里心比谁都透澈。 且而，这仅仅是朱广文计划的中第一步，下面，他将利用这个良好的开端，全力开发葯品市场，使宏天公司在医疗器械和葯品这两个经营项目上齐头并进。 实其他能找到样这的机会，说来起还要拜赵启明所赐，至是于为什么，他己自
里心明⽩就行了，等赵启明和陈致远回过神来的时候，只怕宏天公司的翅膀经已硬了。 以所这天上午，朱广文也跟着林助理起一来了，常非诚恳说地
己自是来跟赵启明和陈致远取经的。时同按照合约，请们他帮忙把各省所有医院的库存情况汇总下一。 奷商満口答应，马上让陈致远通知各地办这件事，他己自坐在办公室里假模假样地跟朱广文聊了来起。可半天去过了，他是还没能从对方嘴里套出半句有用的话。 陈致远在打电话通知五个大区经理调查医院库存的时同，让们他立刻始开进行在所有医院封杀麦滋林的工作。且而还郑重強调是这死命令，要求们他不论用什么办法，找什么样的关系，务必要在现的有库存销完之后，不能让哪怕一小包麦滋林颗粒流⼊医院里。 可任务是布置下去了，下面的人能不能完成得了，连他己自
里心都没底。 林助理和朱广文走了之后，两个家伙在办公室里就么这闷头坐着，眼看两位老板心情不好，谁也不敢在这时候触霉头，秘书连电话都不敢接进来。两个人一直坐到下午一句话也没说，陈致远首先沉不住气了，让秘书帮己自订一张当天晚上飞广州的机票，他决定亲自到一线督战，个一大区个一大区地⼲。 临出门之前猪头陈摞了一句话：“他大爷的，要是让朱广文再赢了这一把，老子就是死在外面，也不回海上了！”这句话不道知是说给赵启明听的是还说给他己自听的，不过真要是那样的话，他确实是没脸再回来了。 奷商着看这家伙的背影，想笑却笑不出来，这次的对手不同以往，他里心
然忽有一种当年在海上和齐雅婷炒兰花，以及在股市和吴伟良决战的感觉。 接下来的几天里，⽇本人换代理的原因成了他的心病，一天没弄明⽩就一天寝食难安，齐雅婷回到海上的时候，这家伙又瘦了不少。 在陈致远离开海上的第三天，齐雅婷终于从武汉开完会回来了。她然虽是市场推广部的老大，手下也带了不少几个人，但是还要国全到处跑，个一月下来呆在海上总部的时间不超过五天。 齐雅婷做了个一月，总算是悉了奷商安排给己自的新工作。其主要內容就是到各个省会举办推广会和学术流会。 事先，要让驻地的业务人员联系好店酒、会场和旅行社，然后发邀请函给省內各医院的葯剂科主任、相关科室的主任以及有点知名度的专家。 召开推广会的前两天，齐雅婷会带着两个助手赶到当地，给陆续赶来的客人安排好食宿。会议本⾝实其并不复杂，就是让推广部葯学专业毕业的人员给所有人讲解葯品的成份、依照相关数据強调临效果，再和同类品种进行比较…。 如果推广的品种比较有前途的话，最多是只请几个省內本专业有定一名气的专家现⾝说法，跟大家讲讲。这种会议的实际过程一般只需要一两天时间，主要是还会后安排大家到某景点玩一玩，发个红包作为辛苦费。大老远跑来，总不能让人家⽩来吧！ 而各主任专家得了好处，回去之后见到怀圣堂的业务人员，自然要亲近许多，对于怀圣堂的品种，自然也要多照顾一点。至于学术方面，当然就成了次要的了。 以所，有了齐雅婷执掌市场推广部，公司在这方面的花费大幅下降，前以虚⾼的会务费用全被她卡住。各省区的头目们有只
头摇感叹，去过从会务费里捞钱的好时光再也不复存在了。 奷商一见到出在现面前的二老婆，奋兴地一把将她抱了来起，逮着哪亲哪，险些让送材料进来的秘书见看。 赵启明从来有没过今天样这的举动，这是还
为因心理上的庒力大：“回来么怎也不通知我去接你？” 齐雅婷里心甜甜的，却装出一副不为所动的样子：“哼，别说这些假惺惺的。⼲这差使我是上你的当了。原想让你来海上陪我，可在现倒好，你这个没良心的把我扔到门外到处跑，弄得在现连见你一面比见家国主席都难！” “你己自看看报表，上个月的会个一没少开，却给公司省了三十万！个一月三十万，一年就是三百多万呀！”奷商夸张地抖了抖里手的一叠纸，一脸奋兴。 省钱的事齐雅婷然虽
里心有数，但是还没想到有么这多：“么这说，那帮省区经理一年黑公司的钱还真不少呢！难怪我走到哪是都好吃好住车接车送，临走还大包小包地送，个一个跟孙子似的孝顺…。” 奷商笑了笑，只一猥琐手探进了齐雅婷怀里：“搞业务的哪个是不冲着钱去的？没什么大惊小怪的，你后以就装着不道知，也别把们他卡得太死，还指望这帮人⼲活呢！” 齐雅婷然忽想起个事来，连忙闪到一边：“别胡闹！我听说了一件事。原来咱们公司负责湖北的经理伍明，被你解雇之后最近一直留在湖北，听说私下里正联络咱们公司的人搞些小动作。” 奷商一愣：“哦？谁告诉你的，道知他想⼲什么吗？” 齐雅婷一见赵启明乎似很在乎这件事，也不敢大意：“这消息是目前负责湖北的省区经理沈思宁说的，她说伍明私下里联络基层负责医院的业务员，开出一些不错的条件，怂恿们他跳槽。” 赵启明里心一紧，感觉到这件事情的严重：“跳槽？到哪个公司？”ｍＭBｂＸｓ.Cｏｍ