怀圣堂医葯公司在河南省名声大振，就连不少消息灵通的医生们都听说了此事，要只是怀圣堂的品种，各环节基本上全是都绿灯。在这种情况下，办事处业务员们的⽇子也好过多了，所有产品的销量都直线上升。 这段时间最辛苦的就是齐雅婷，连续这十来天，没一天闲着的。按说二十九个省的销售网络，个一省
本算不上什么，就是放弃也没啥了不起的。但实际后果绝对不可能仅仅是只
样这。 她和奷商里心比谁都清楚河南这一仗意味着什么，如果让背叛公司的人打赢了，这消息传出去，怀圣堂的中层管理人员们将会人心浮动。到那时候，宏天公司必然会趁胜追击，出派伍明和钟全山继续挖公司墙角的话，陈致远花了几年心⾎辛辛苦苦建立来起的销售网络，可能就会面临土崩瓦解的结果。 为因在业务工作中，人心的向背常非重要。基层的业务员倒还好说，如果让省区经理们感觉到在这家公司有没前景的话，们他就不会再专注于工作，而是会为己自的今后做打算。克扣公司业务费、私下里搞己自的品种、给其它公司做兼职…，万一有那么一天，就是十个陈致远也忙不过来。 事后赵启明并有没在公司內部大肆宣扬，是只让陈致远把情况告诉了几个大区经理，大家很快就道知了苏海的下场，从此后以所有人都不敢再心存异想了。 最大的直接受益人是童丽，从个一办事处內勤人员直接跳到了经理的位置，收⼊更是多了数倍。齐雅婷和赵启明在离开河南之前，放心地把省区经理的职务
给了她，相关的委任文件下发到了各省办事处。 而童丽的表现也有没让齐雅婷失望，借着这件事的影响力，很快就和新上任的郑州市卫生局局长搞好了关系，业务工作开展得如火如荼。 不过陈致远总得觉赵启明捐给红十字会的一百万有点太多了，在他看来，红十字会对于事情的帮助并不大。听到这小子的话奷商是只不为以然的摇头摇，猪头陈这种目光短浅的家伙，连个一连农民企业家都如不，有什么好解释的呢？ 不过他是还在电话里提醒了陈致远一句话：以彼之道还治彼⾝！ 好在猪头陈还有没笨得离谱，想了想立刻明⽩了。钟全山在郑州采取的这种办法，己自完全可以用在对方⾝上。他立刻通知手下们采取行动，用不着通过行政手段封杀麦滋林，只需要跟和关系硬的葯剂科打声招呼，隔三差五地断货就可以要了宏天公司的老命。 也有只钟全山么这卑鄙的人才会想到如此
毒的招数。不过常言说的好，害人终害己，陈致远通过从对方那里学来的办法，很快就让朱广文等人尝到了苦头，真是比便秘还要痛苦。 了为表示感谢，奷商来后给秦会长精心挑选了一件礼物，还让秦老把己自引荐给卫生厅刘振中厅长。吃饭的时候，奷商当面向他道歉，说己自给刘厅长惹了个⿇烦等等，请他谅解。席间还谈到了卫生部徐部长的为人，奷商表示己自对徐部长平易近人的品格常非敬重… 一顿饭吃下来，刘厅长对奷商总算有了个一比较全面的认识。结合赵启明在这件事情上采取的种种手段，让他充分认识到了一点：这个二十多岁的赵董事长绝对是不
个一
己自轻易能够得罪的人。 此人是解决这件事情的核心人物。赵启明的⾼明之处在于，他之前始终有没跟刘厅长有过任何接触，却通过省委和红十字会这两方面双管齐下，让刘厅长乖乖地帮助己自达到了目的。 之后的半个月里，国全各地的市场情况基本稳定，二十九个省的几家百医院，至少有一半以上收到了成效，麦滋林的销量比失事的机飞掉得还要快。宏天公司然虽采取了不少业务手段，但收效并不明显，有只不到三分之一的医院处于和胃宁胶囊并存状态，且而由于业务员的临
关系基础如不怀圣堂扎实，销量上始终受到庒制。 看到样这的结果，急得朱广文成天失眠。他曾经想到过依靠提⾼医生的业务提成来扭转局面，但经过成本核算之后他发现，么这做无异于饮鸠止渴。目前能给出的费用经已是极限了，再给的话就得倒贴进去，一两个地方倒也无所谓，但国全的市场要是都么这⼲，己自肯定赔不起。 朱广文为此去找了味之素的江口平五郞商量，希望对方看在己自为皇军如此卖命的份上，能够把供货价适当地降一点。但江口这个老家伙却以当初签订的合约为名，咬死不松口，还说是这公司总部的硬
规定。尽管朱广文把目前困难的处境说得比天塌下来还严重，对方后最
是只同意降低五分钱。 江口愁眉苦脸说的，然虽
是只五分钱，是还从己自的费用当中扣出来的，希望朱广文能够体量…。 听到江口平五郞嘴里说出那个让人晕倒的供货价，城府极深的朱广文险些没能控制住己自的脾气。没办法，有一分是一分，总比啥也捞不着要強。 他回去之后想了半天，魏含嫣看出了他的难处，劝他及时收手，拼下去对谁都有没好处。实其魏含嫣有没说出己自心中真正的想法，她担心是的朱广文最终会在葯品市场上一败涂地，且而这种可能在了解赵启明的她看来，常非大。 朱广文然虽
得觉
的她话乎似有些道理，但在现想菗⾝经已来不及了，有那份代理合约，⽇本人也不会放过己自。况且他的自尊心也不允许己自举手投降，目前唯一能做的是还跟怀圣堂拼到底，至少己自
在现还掌握着一些市场，并是不一点筹码都有没。 可随后的事情完全出乎他的预料，赵启明回到海上就始开为反攻做准备，且而打定主意要跟他在另一块市场：医疗器械上较量一番。 奷商通过现的有一些条件，了解国外专门生产大型医疗器械的公司，研究这些公司所生产的产品有哪些更符合在现的国中市场。 但是他对这些东西是个外行，想来想去只好跑去找市场推广部的那批人，有两个家伙一听赵总对医疗器械产生了趣兴，当时就⽑遂自荐，愿意协助展开这项工作。 奷商翻了翻们他的履历，这两个人个一叫⻩东华，毕业于中山医科大，个一叫王锐，毕业于武汉同济医科*大学，全都三十岁左右的硕士研究生，专业也一样：临医学系。 这家伙像挖到宝一样心中狂喜，把整个市场推广部十五个人的档案全翻了一遍。他这才发现齐雅婷的手下居然是人材济济，博士一人，硕士四人，其他全是本科学历。 在此之前，赵启明对她这一块的事情从来没留意过，并是不说奷商不重视，而是为因他从来不怀疑齐雅婷的工作能力。己自要是横揷一杠子的话，反而显得多余。 招这些人齐雅婷是出于学术推广的目的，尽管推广会的主要手段是旅游加红包，但是在各地的专家们面前搞葯品推广宣传活动，有没相当的专业⽔平是会出洋相的。以所她这方面聘用的是都专业⽔平过硬的人才，有几个是还花了⾼薪挖回来的，没想到却给奷商做了嫁⾐。 赵启明马上为们他另外划出个一部门，时同从原推广部调了四个人过来组成了产品调研部，仍然由齐雅婷负责。 没想到三天之后，问题就来了。 这天上午，齐雅婷笑眯眯地来到赵启明的办公室，伏在他的肩膀上：“赵总，调研部的六个人呆会要开个一工作总结会，您看您老人家是是不挤点时间去过听听？” 奷商看她这副表情脑子里突然冒出一句谚语：无事献殷勤…。 他连忙陪着笑脸答道：“那边的事情你着看办就是了，咱们俩谁跟谁呀！” 齐雅婷微笑着用指尖划过奷商略显苍⽩的小脸：“那么怎可以呢？您可是一家之主呀，乖乖听话，走吧！” 没办法，赵启明半推半就地跟着她去了调研部，出门前只得觉浑⾝发冷，止不住打了个寒战。 六个人一见到赵启明，个个面带笑容，常非客气地跟他打招呼，这让奷商有种掉进狼窝的感觉。 接下来，王锐始开进行阶段的工作总结报告。这段时间，们他通过互联网以及其它渠道，收集了不少国外产品的详细资料。除了诸如核磁共振等先进的大型医疗设备之外，有还一些科技含量不⾼的小型设备。 “…通过销售部的同事们的调查结果显示，目前国內的医院在大型设备上的投资主要是两个方式。一是自主经营，由医院自筹资金购进设备，但这种方式对于医院的负担过重，几百万的投⼊，有没三五七年是收不回成本的；另一种是合作经营，就是和医疗器械公司共同投资，医院方面提供场地和人员，器械公司提供设备，双方按比例共同获利…” 他的话刚说到这里，赵启明的脸就拉成了驴脸，里心更是凉了半截。感情拉着己自来开会，是要钱的。一台大型设备就要几百万，那要弄个几十家大医院，岂是不要投十几个亿？ 这和开超市可是两码事，按照鸿福超市在现的经营手段，上架的绝大部分货物是都
用不
己自花钱的。表面上算下来，每家超市的投资都在几千万，可那是都唬人的，但医疗设备投资，却是要实打实的掏钱买。 且而按王锐说的法，设备是在医院里搁着的，那样的话收⼊必然是先进医院的账，然后再由医院分给己自。 赵启明可想不
么这⼲，投资费用倒是另外一回事，万一要是哪天院长们心情不太好，或者说医院的周转资金出了问题，哪怕是个一⽔龙头坏了，也能拿来当个借口拖着不给钱。 且而这个“万一”的可能随时会转变成“一万”目前有不少医院在葯品的货款上就存在样这的问题，每个月业务员都要花相当的精力去催款。好在除去所有开支，葯品的净利润达到30%左右，像胃宁这种己自生产的品种还要更⾼一些，公司目前还能够负担得起。 可是如果器械上的投资再让己自大笔的钱都成了账面上的数字，个一钢蹦见不到，那他赵启明岂是不成了冤大头？ “…王锐，你先等等！”奷商摆摆手打断了对方：“那些便宜一点的，十几万几十万的设备，咱们没法做吗？” “这类中低档设备，竞争太
烈，和医院之间必须要有相当扎实的关系才行。且而利润看来起不少，实际上的花费更大，如果只做这类器械的话，对公司来说并有没多大的利益。” 赵启明把己自的想法说了出来：“你的意思是，别的医疗器械公司都么这⼲的？那要是钱收不回来，或者是回收时间太长么怎办？”齐雅婷听他说了这两句，捂着嘴直乐。她己自也得觉大型设备投资存在风险，这才把难题推到了奷商头上。 王锐笑了：“这种问题当然会有。在大额投资方面，在现国內的同行们大部分是都
么这做的。除此之外，们他的相当一部分利润是来自于耗材，如比说手术刀、止⾎钳、纱布、绷带等等。为因和医院有了合作投资样这的业务关系，以所这类利润⾼的耗材基本上都由合作公司起一包揽了。” 赵启明在现是听明⽩了，原来合作大型设备，是醉翁之意不在酒呀！ 他想了想道问：“那有有没既存在消耗，而投资额度又不会太⾼的器材呢？” 王锐一听这话愣了，这位赵总提的问题还真有点绕脑子，只怕也有只
样这的门外汉才能提出样这的问题来。器材设备的耗损周期一般都要有十几至甚于几十年，平时还要保养和维护，哪有么这快就坏了的？ 不止是他，在场的人都有点
茫，几个人全都冥思苦想。过了几秒钟，一直没说话的另一位负责人⻩华中冷不丁冒了一句：“有！”MｍbBｘS.cOM