１33章砍价的技巧
约莫过了几分钟，贾似道在地摊上，不断地把玩着不同的几块小石头，乎似是挑起了这块，放下，又捡起了那一块，没在里手搁几下呢，随即又被放了下来，…
就连随同贾似道起一来的王彪，都感觉到有些无聊要想离开的时候，贾似道才把己自看过的几块小石头里取出三块，给堆放到了起一，对着卖主道问：“就这三块石头，什么价钱？”这话语里的意思，自然就是贾似道要想出手了。
卖主是个中年人，大概是老长时间有没什么人问价了，边上的几个年轻人又是只对着那块孩儿形的石头猛看，就是不还价，一时间也就有没什么笑脸，目光早就盯着贾似道在看呢。在现，咋一听到贾似道的问价，脸上自然而然地堆起了笑容，道说：“这位小兄弟，可真是好眼光啊。这几块石头的样子、品质都不错，这价格，可不低啊。”
贾似道心下着恼，都说无奷不商，果然是如此。就他挑的中这三块，要论到其外形的话，实在是普通之极，有只其的中一块，着看稍微有些名堂而已。恐怕是买主要想狠狠宰一笔吧？抬眼，略微一打量这位卖主，这会儿可能也觉察到刚才的话语，有失偏颇，不由得脸⾊微微一红。
是只对方看了看贾似道之后，遂又沉默不语了，乎似是吃准了贾似道看上的几块石头，是要想拿下的，正等着贾似道继续问价呢。
贾似道自然也不推托，道问：“大概多少钱吧，如果合适，那我就要了。”
“三千块。”卖主脸不红心不跳说的了一句。
“就这三块破石头，要价三千？”贾似道还没还价呢，王彪听着有些不忍，道说“你这价格也太黑了吧。还真把们我当成冤大头了啊？”
“这个，…哪能啊，这位小兄弟挑的三块石头，的确是很难的的珍品，內的中玄虚，恐怕小兄弟己自 里心清楚吧？”卖主说着，还看了贾似道一眼，道“如果是其他地石头，一般的，也就是两三百块钱，便宜的，几十块的也有。”且而，卖主乎似是了为让贾似道和王彪相信他所说的话，还特意从地摊上挑了一块小石头，道说“呐，就这块，五十块钱，您若要想地话，您就拿去。”
么这一来。王彪倒是不好再
说话了。只能是拿眼睛狠狠地瞪了对方一眼。没办法。这黑市中地买卖就样这。漫天开价。坐地还钱。要只被卖主给逮着了你是喜
这东西地。那肯定少不了要挨宰。反正这些人。是都习惯了做样这地买卖。其察言观⾊地能力。实在是不常人所能企及地。“那这块石头呢？”贾似道倒是没王彪那般着急。放着先前找出来地那三块石头不顾。转而从地摊上。再度拿起了一块石头问了一句。“这块该是不又要一千块钱吧？”
“呃。这个。这个五百块钱。”着看贾似道那漫不经心地举动。卖主一时间也不道知。贾似道究竟是要想哪一块了。里心 要想说一千吧。又讪讪地有些开不了口。若不然。这是不 己自打己自地脸吗。
“哦。这个要五百啊。”贾似道应了一句。转而把东西给放下。随即又拿起了一块。道问。“那这个呢？”
“我说这位小兄弟，你到底是要哪块啊？该是不故意来消遣我的吧？”卖主有些看不去过了，不噤有些着急的问了一句。倒是惹来边上的王彪呵呵一笑，拍了拍贾似道地肩膀，道说：“小贾，还真没看出来，有你的。”
说着，竖了竖己自的大拇指，然后还学着贾似道的模样，从地摊上拿起一块石头，问了一句：“老板，这块石头说少钱啊？”
卖主直接扔了个一无奈的眼神过来，也不答话了。看到贾似道和王彪，竟然乐呵呵地笑了来起，便有些愤愤地嘀咕了一句：“什么嘛，不买的话，就不要在这里捣
。”音声 然虽轻，却也可以让边上地几人都听到。
“呵呵，老板，你这话就不对了。我可是诚心要想买几块石头回去的。”贾似道答道“不过，你这儿地石头，价格实在是太⾼了一些，我买不起啊。只能是将就着挑几块便宜一点的了。对了，就好比是这块石头，您看，值多少钱？”
说话间，贾似道又看似随意地从地摊上捡了一块石头。这边么这一闹，边上原先围着的几个年轻人，自然也是凑热闹一样地，齐齐看了过来。
卖主的脸⾊不噤有些难看来起，打量了一眼贾似道手的中小块石头，也清楚贾似道是真要想呢，是还故意找茬，没好气说的了一句：“这块石头，就两百块钱，够便宜的了吧？你若是不要的话，就别在这里捣
了。”一语说出，贾似道几人，不噤是都心下一乐。边上的年轻人，还纷纷嚷嚷说的着什么：“老板，两百块的小石头，经已不便宜了。”“就是，就样这的小石子，扔地上都没人捡呢。”…
弄得这位中年卖主，无奈地把头撇了撇，来个置之不理。瞧他那模样，乎似贾似道不应下这两百块钱的石头，就是故意捣
了一样。贾似道心下了然，不由地再次问了句：“老板，这石头，两百块啊，是是不太贵了一些啊？”
卖主闻言，心下一喜，这可是贾似道第次一有还价的意思啊，不由得客套道说：“经已够便宜的了，你先前挑的那几块，不有还一千块钱一块的吗？”那话语里的意思，自然是提醒贾似道，相比起一千块钱的石头来，这两百的自然算是便宜了。
“一百块钱，我要了。”贾似道砍价道“你看看，这块石头，可有没先前的那三块好看啊。”
“行，你若诚心要想的话，一百八十块钱。你拿去。”中年卖主道说“要不，的真只要想便宜的话，那就选这五十块钱的吧。”说着，还用手指了
那块开过价钱的石头。
“我看样这吧，好不容易来趟鬼市，买点东西回去，也算是留个纪念。如不 们我一人让一点，一百五十块钱。您看么怎样？”贾似道继续砍价着道说。边上地王彪，自然是碰了贾似道下一，乎似是在嘀咕着：“就这破石头，哪里值得花一百多块钱啊。你若真要想留个纪念那还不简单？随便路边捡一块就成了。…”
“行，一百五，就一百五吧。”卖主看了眼贾似道和王彪，在那边一唱一和的，便⼲脆地答应下来。当下，贾似道付完钱之后，卖主也不有没什么好失落的，反而隐隐的有些⾼兴。看来，这批石头的进价，恐怕不会超过每块一百元地价格吧？
倒是离开了摊位之后，王彪着看贾似道的眼神，有些好奇，道说：“小贾，看你砍价的时候，也
精明的。自然应该道知，这些石头，那摊主批发过来，肯定有只几块钱，最多也就是几十块钱而已。你么怎就花了一百多块钱呢？且而，这石头，老哥我还真看不出有什么特别的来。”“呵呵，王大哥，实其这块石头，若是只随便看看地话，自然有没什么造型可言。不过，我就是得觉拿在手上，还比较顺手。反正也就是小钱，们我都逛了一大早了，逗一逗那中年老板，不也是个乐趣吗？”说着，贾似道还兀自把玩了下一 里手的石头呢。
再看这块石头的形态大小，握在里手，也地确很方便。整块石头有些狭长，三四
手指耝细，一头稍微大一些，长度大概在１米左右，表⽪摸着有些光滑而细腻。唯一出奇的就是颜⾊了，在小的一端上，乎似有一些青⾊的痕迹，如同一棵青松。松下有还暗褐⾊地部分，形如桌石。倒也有几分雅致。若不然，咋一看去，
本就是一块普通的石头而已。王彪听了贾似道的话语之后，也是灿然一笑。说来起，这百来块钱的，在两人的眼里，的确算不得什么。不过，论到生意上地买卖，别看王彪见着好的翡翠料子地时候，出手个几千万的价格，也不会皱下一眉头。那是为因王彪认为出样这地价钱值得。若是看不上眼的，即便是王彪里手握着几百上千万地，要想抠出几百块钱来，都很难！
相反，王彪倒是对于贾似道在讨价还价中，表现出来的虚虚实实，心下是还⾼看了一眼的。
在现回想来起，先前贾似道第一步始开询问价钱的那三块石头，无疑就是个幌子，后面的不断的转换要想购买的目标，也无非是转移卖主的注意力，牵着他赶着己自的思路走而已。贾似道真正要想的，肯定就是在现 里手的这块了。
至于对方出价两百块钱，贾似道还要狠狠的还价，那是古玩一行的规矩。不管对方的东西，开价多么的便宜，你都要还价。说好听了，那是给对方个一心理安慰。毕竟，人家开价两百块，你若是直接要了。对方自然会得觉 己自有些卖亏了。
但若是你斤斤计较，一再的还价，那么，在经过艰难的‘拉锯战’之后，即便是价格降了下来，卖主也会得觉是在己自的努力下，小赚了一笔。
这其的中差别，只能是慢慢的体会了。像那些一来，动辄出价几千几万，又丝毫不还价，还得觉 己自有钱的人，若是不
人的话，别人定一当你是个凯子。另外的，说得不好听一些，就是了为避免不必要的⿇烦。样这的不断的还价，也是让对方不断的肯定己自所出的价格。
若不然，人家说两百，你直接要了。万一对方里心 得觉亏了，直接说是两百美金什么的，到时候，吃亏的是还买家己自。毕竟，谁也没规定，在国內的市场上，就定一不能用美金、欧元之类的计价单位出售东西吧？
随后，两人继续再在鬼市上溜达了下一，偶尔听一听行家们在摊位前讨价还价的，也能从中学到不少东西。尤其是贾似道，然虽刚才那一手，他的确玩得比较漂亮，以比较低廉的价格，就买到了己自中意的石头，但是，天一亮，赌石的时候，紧接着而来的讨价还价可是一点都不会少。这里面的学问，可就大了去了。
即便是王彪这个大老板，有时候，听着其他翡翠商人的砍价手段，脸上也是充満了笑意。活到老，学到老，也不过如是了。
直到天⾊渐亮，摆摊的摊主们陆续收工，街道上的不管是顾客是还有人，都始开纷纷散去的时候，贾似道和王彪对视了一眼，自然也就打道回府了。
两人之间也没什么好客套的。趁着时间还比较早，在路边吃了点东西后，回店酒休息了一阵，等到天⾊大亮之后，再从店酒里，赶往赌石市场。为因鬼市中，两人是都遵循着多看少买的原则，倒是除了贾似道收上来的那小块石头之外，再有没其他的收获了。
当然，王彪的目标就是翡翠⽑料，对于鬼市来说，本⾝就有没打算花多少钱。且而，鬼市上也是成品的翡翠比较多，这对于王彪来说，即便东西对了，也有没太大的利润。反如不直接赌石来得划算。要只开出好的质地、⽔头和颜⾊来，往往一块石头，就能赚回所的有花销，至甚还能瞬间暴富。
样这的刺
，哪怕是⾝价上亿的大老板，也是经受不住
惑的。尤其是经营翡翠生意的，乎似
有没谁会不为赌石而着
的。两人再次光临⽟石街的时候，由于时间还早，人流量不算太多，两人也不急着出手，而是每家每户的挨个的看看，都有些什么样的翡翠⽑料，以便里心有个底儿。是只，让贾似道有些皱了皱眉头是的，正如网络上资料中所了解的那样，相比起云南那边的赌石市场而言，平洲的翡翠原石，大部分是都开了窗口的。 mMbBXs.ＣOM