你说，要是文森大人手上再多三千民夫的话，三公国么強硬？”银桂夫人趴在
上享受着我的摩按，一边向我道问。偶尔还出发一声舒服的呻昑：“嗯…好舒服，你真好。咯咯…”“呵呵…”在美人圆润的臋部上轻轻拍了下一，停止了手上的动作。“实其，即使有没援军，要只对方也有没新兵力的补充那么是还很有可能谈成的。需要注意是的语气，不能那样一始开就把人刺
跑了，有只肯坐下来谈的话才能把客人引到己自准备好的圈套中是不吗？就跟开店做生意一样。”“么怎说？跟我说说。”一涉及跟谈判相关的事情，这位美人立即来了兴致，从
上扑腾了来起。“说话的技巧相信你都懂，是只之前你太急躁，且而不太明⽩战争罢了。”在美人的圆臋上一边揩油一边道说：“谈判就像是一对在**上比试的男女…呵呵，别打我，听我完说。然虽现实中未必有样这不为享受**的乐趣而享受胜利乐趣的古怪男女，这里要说的是只技巧而已，呵呵…你别较真。男的呢，一心要想依靠技巧彻底服征女的，女的呢，并不希望被那男的服征，当然，们他之间必须要有悬殊不大的…‘实力’。就像在现的城邦和三公国，我是只打个比方，别那么看我。
好，在现比试始开了，先说三公国谈判代表和你今天的谈判方式吧。一出场就针锋相对，这就相当于那对男女有没任何抚爱地**…哈哈，别闹，是只比喻…我继续说，在实力相当的情况下你认为样这的谈判会有结果吗？如果换成男女间的**的话个一不小心很有可能受伤。
接下来要说是的重点了，技巧。这可以让強者更快达到目的，让势均力敌的一方占据上风，或许…是不太悬殊的弱者也可以暂时地与強者达到势均力敌吧。一味地使用蛮力或许可以达到目地，但是那太累了。达到目的的手段有千百种。们我只选择有效与省力程度最平衡的那种。但是是只 样这就可以达到目地吗？是不，人是一种适应能力很強的生命，以所 们我有了‘习惯’这个词，当习惯了某种手段之后。那种手段就等于经已失去新鲜感和突然
，以所
们我就要增加对比，依靠更好的或者更糟糕的手法来对比，同样是十个大金克里。十个大金克里多吗？对于农夫来说就算是多，对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少，但是对于个一大金克里来说就是多。以所单单就技巧和数量本⾝来说，是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好，归于主题，在现来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。么怎办？这里有很多方式，最常用的就是一始开把价码开⾼一些。开到十五个大金克里，这个无论是在谈判是还在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要己自把握，不把对手吓走就行了。或者就抬很⾼，但是可以用前面说地抚爱来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地，为因客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以，们他不能找别人谈。
在现 始开谈了，好吧，了为安抚你的对手，你让步了五次，这里必须要把所有价值个一大金克里地大条目都拆分，拆分得更加细致，接着让对手能够很明确地感觉出你的让步，并且要突出是的你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里，样这的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。
你可以次一让步价值个一小金克里细条目，在你己自的心中这是只大条目的一小部分而已，用语言去营造一种错觉，这个错觉或许一始开对手可以感得觉出来，但是次数一多们他 己自会告诉己自你在现让步的就是那个大条目。在现让步五次，你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西，该轮到到你要求了，你说好吧，我做了么这多让步，我在这个条目上要求们你让步给我个一大金克里不算过分吧…嗯…就像是
爱之的中九浅一深那样，有对比才能让对方感到新鲜。”“嗤…下流…难道们他就不？”银桂夫人听到这里瞥了我一眼，顺便来了一记“
“呵呵…对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话，当然有没谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？有没，生活的中谈话亦有没，城邦大议会的争论也有没，城邦各个家族谈判妥协的时候更有没。
为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么们你翼狮城邦的商人在西陆大以精明而闻名？为因 们他对于价值的认知比其它家国的商人要深刻。但是数学的价值还远不是只如此肤浅，就拿们你这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过们他计算其它价值的⽔平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外们他就算不出其它的价值来。
在现 们我来换一种方式谈判，你只告诉们他‘我要贸易权’，们他首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，们我 有没任何好处。
这当然不行，让们我来换一种方式试试，们他说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，
们我的话有只再打，到时候谁都没好处。在现
们我以另外一种方式来支付，在现火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里…我道知木材没那么值钱，我这是只比方。按照这个标准，们我每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，样这既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，且而对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。你刚才要想什么来着？贸易权，对。买来木材之后们你可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，们他运输不了们你能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是样这做出来的，他火鹰公国不会有只木材要卖吧？也不会什么货物们他都有，只卖不买吧？始开贸易之后还担心拿不到贸易权？且而 是还 们他‘強迫’翼狮城邦接受的结果，是不你強加给们他的贸易权。”
“嗯？你么怎了？”狂噴了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结⾆地着看我。
“道知我在现 么怎看你吗？你给我感觉就像是希末莱人，用一颗铜子儿去跟善良的农夫买只一羊，⾆灿莲花地让那个农夫⾼⾼兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信己自欠了希末莱人个一银克里。可恶，让人咬牙切齿…嗷…”完说之后，银桂夫人的真一口扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。
“污蔑…彻底的污蔑。这绝对是污蔑…呃…是对希末莱人的污蔑。”
“咯咯…”银桂夫人笑着拍了我下一。“哪有你么这说的，明明是那个希末莱人可恶。”
“错了，是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值，实际上那个农夫是不为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。是这学费，惜可他听不懂而已，不能怪别人。为因 己自的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”
“看来你还真是希末莱人…骗子、小偷。啊…”不等银桂夫人完说，再次一将她扑倒在
上。微笑着俯视这位美人：“骗了什么？偷了什么？”“骗了我，偷了心…”
“这就得看被骗的人是是不心甘情愿了。”完说手掌附上了银桂夫人丰硕的
脯。“嗯…你⼲嘛？”
“呵呵…我在现教你谈判的另个一技巧，转移对手注意力，哈哈…”“那你说，不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。
“不行，我需要演示给你看。”一边说一边体会着手掌传来的柔软。“谈判中呢，也是需要分散对手注意力的，摸索对手的最害怕或者说最敏感的地方，在你需要进攻的时候配合攻击效果更好…慢慢地摸索，不能太过耝暴，然后找到最最敏感的地方，就如比三公国担心的晴天与骑兵，然后…”着看⾝下
醉的美人，慢慢地低头一口啃在了的她项上…看书就到站小说555
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