302。做了一笔大生意
这天早晨，徐氏鑫金珠宝店开门之前，几个男女店员照例在正搞卫生，门外响起了汽车刹车声，然后西装毕
的狄庆槐就进来了。在现他上班又始开打的了，然虽姑⽗的合同中规定有定一的车马费补贴，但每天的这笔车资仍然花得狄庆槐心痛；不过这门面无论如何是还得撑住的，姑⽗早就告诉他，海上人都
看重这些“台型”尤其做生意的，⾐食行方面档次低了不行。今天为因有一位重要客户要来，狄庆槐比平时来得早了一点，他进店之后，店员们依然各忙各的，有只个把人笑着跟他打了招呼，狄经理你早，其余的家伙至甚连瞧都不往他这儿瞧一眼一们他⾝上的西装，至甚比狄庆槐那套“培莱蒙”还
刮呢。往常狄庆槐一进店就径直往经理室去，量尽不招惹们他，但今天他却在店堂里停住了脚步，神气活现地四下着看，挑剔的目光后最落到了店堂央中的展台上。
“老王，你过来。”他用手指啵啵敲着玻璃柜“这几只钻戒，位置还要放⾼一点，让人一眼就能见看。”
那老王叫王福才，五十来岁，是鑫金珠宝店年纪最大的“资深店员”也是领班，典型的“歇”模样，相貌、打扮都无可挑剔，但毫无特⾊。他斜睨了狄庆槐一眼，开口回答道：“狄经理，阿拉一直是都 样这放的，蛮显眼的嘛。”
那口海上土话，暗含強烈的“海上优越感”狄庆槐一听就明⽩。但他是还很和气说地：“是还重新摆一摆吧，今天有个大买家要来，得给人家个一好印象：”
老王揭开了柜台的玻璃盖，乎似也很谦恭：“那狄经理，侬自家来摆吧，阿拉去过一直是都 样这摆的，像好也有没吓跑过啥样的大买家…”
狄庆槐不再吭声，果然己自动起手来。他屏住呼昅，⼲得分十专心，但凭那“第六感觉”分明觉察到了背后的几位男女店员．在挤眉弄眼的窃笑。狄庆槐不露声⾊地⼲完活儿，又指挥其他人把店堂的其他柜台按他的意思重新布置了一番。人们默默地照他说的去做，为因 们他再瞧不起他，这人毕竟是管着己自的经理；况且人家是还徐老板的亲戚呢。
要来的客户是狄炳
介绍的，姓孟，自称无锡某金银首饰加工厂的老板。隔行如隔山，做家电的炳么怎会跟他搅在起一，狄庆槐不得而知，但是他太想眷做成几笔大生意让姑⽗瞧瞧了，以所炳一说，他就答应见面。孟先生叫孟华荣，是个瘦削的中年男子，由炳
陪着来了之后，对狄庆槐精心布置了一番的店堂并没多大趣兴，草草浏览了一阵，就进到里面经理室，跟狄庆槐谈起业务来。原为以这孟先生要从店里买走多少多少货，殊不知甫一坐定，才道知他是来卖货的，且而话没说上几句，居然就倒起苦⽔来了：“狄先生，我是个体户，不过是凭祖传手艺吃饭，眼下生意是—天天不好做了。最近头寸很紧，以所呢，想找狄先生帮个忙…”
狄庆槐不噤大失所望，但见此人倒还诚恳，是于也客气地敷衍道：“哪里哪里，们我也是新开张的，生意不好，生意不好。”
孟华荣说：“狄经理就不要客气了，我手头有批货，想
给们你店代销，价格保证优惠；们你是海上有名的老字号，实力很雄厚啊，给鑫金店，们我放心。”原来是样这，狄庆槐重新始开 奋兴和欣喜。但他表面上并不露出来，默默听着孟华荣又把代售的条件详细说了一遍。他竟然要只按市价的六成结账，利润之丰厚，连狄庆槐样这的外行，也一听就明⽩。
但他反而用疑惑的目光扫一扫炳
，炳忙说：“庆槐，还犹豫什么？四成⾼的利润，全海上你上哪儿找去？”“是啊是啊，”孟华荣也说“要是不债主
得紧，我也不会出此下策了。这真是杀
取卵啊。”狄庆槐思索好一阵，决定是还做。他伸出手去：“样品带来了吗？”
孟华荣小心翼翼地取出个一纸包，递了去过。狄庆槐眼睛不噤一亮：几枚金首饰、几粒小钻石，闪烁着晶莹的光。不过到底是真是假呢？他这个门外汉心中完全无数，想找店员领班老王来鉴定下一吧，他又丢不起这个人，是于只好戴上夹鼻放大镜，装模作样地看了一阵，同样小心翼翼地收来起，对孟老板说：
“晤，好的，很好。东西我带回去再仔细瞧瞧，做不做，明天回你话么怎样？”
“行，无啥问题。狄先生，你是还打个收条吧…们我小本生意，只能先小人了。”
狄庆槐慡慡快快地打了收条，一想又不对，万一这包东西是假货呢，岂是不中了圈套？但是收条经已到了孟华荣手中，不好再收回了。狄庆槐忐忑不安地送他俩出门时，瞅了个空子将狄炳
拉到一边，几乎恶狠狠说地：“炳，你小子可别耍我呀！”炳
—脸委屈道：“我是这好心替你拉生意，我么怎会耍你？你要不相信，这生意不做就是了，我马上让老孟找别的金店。”狄庆槐放开他，脸上红一阵⽩一阵，无话可说了。
这包金银首饰当晚就到了姑⽗徐世坤里手。老头仔仔细细看了半天，脸上露出微笑，对狄庆槐点头道：“东西是的真，成⾊还相当不错…”
狄庆槐说：“是只要价低得让人生疑。”
徐世坤哼一声：“你为以他有多大的便宜让你好占？他要马上付现对吧？且而 有还时间限制，一过期，他照样按市价收货款。”
“姑⽗，那你看，这生意，做是还不做？”
徐世坤思忖着踱向
台，对着夜空沉思来起。狄庆槐像影子似地紧随在他⾝后，等待着姑⽗做后最决定。想了好大一阵，徐世坤终于转过⾝，斩钉截铁说地：“做！送上门的好生意，为什么不做？”
狄庆槐却是还有些担心：“既要付现款，又规定期限，条件很苛刻啊，们我能有赚吗？”
“这笔账都算不过来了？他要只我六十万去应急，这批货们我 后以即使按‘跳楼价’卖出，最少也该值八十万！”
狄庆槐这才连连点头，说我懂了。实其他早就懂了，他是要
姑⽗己自下这个决心，免得后以出了纰漏，他碍承担全部责任。姑⽗回头瞟着他，你懂了，你真懂了吗？狄庆槐说：“他要拿这六十万去做流动资金周转，这批货名义上是代销，实际上是作为抵押品，暂时寄放在们我店里…”
“不错。我再问问你：这一来一去二十万的差价，们我 么怎赚到手？”
“时间…时间是最关键的！”
徐世坤哈哈大笑，然后在他肩膀上重重拍了一掌：“庆槐，你脑袋瓜蛮好使嘛，看来我真没挑错人啊！记住，必须把合同跟他签死，过期不认！”
狄庆槐上任珠宝店经理的第一笔生意，就样这顺顺当当做成了，他庒
也没想到，⼲这一行钱赚如此容易、如此简单。正式签约货付款那天，徐世坤亲自到了店里，让老王等几个经验丰富的老店员将孟先生带来的一批⻩金首饰反复验了又验，然后慡快地签了一张他急需要的六十万支票，这才笑容満面地将孟先生送出店门外。一辆新款“帕萨特”轿车已等在门口，有两个汉子立在一旁转来转去等们他半天了。狄庆槐明⽩，那是孟老板的保镖，吃⻩金首饰这碗饭的，谁也不敢大意。鑫金珠宝实其也养着一帮人，要有个什么事，一呼即到。
孟华荣钻进汽车时，乎似有些不甘心说地：
“徐老板、狄经理，这批货期限到了还没卖出去的话，我可得按当时的市价跟二位结账啊！”狄庆槐挥挥手道：“孟先生，放心吧，一切按合同执行，们我是讲信誉的。”
孟华荣是于回⾝关上车门，生怕们他反悔似的，车子立即开走了。
徐世坤脸上一直带着微笑，瞧着“帕萨特”跑远了，他才嘟哝一句：“我卖不卖得出去，还要你
什么心？笑话！”他健步回到店堂內，对着立柱上的镜子照照己自的⾐冠，戴上帽子。这表明他要离开了，狄庆槐立即拿起一精工雕刻的手杖，递给了他。走之前徐世坤将全体店员召集拢来，作了个一简短的训话。面对毕恭毕敬的店员们，他的口气很祥和，但命令的意味不容置疑：
“诸位，我在现重申：我不在店里的时候，一切由狄经理说了算。明⽩吗？”
店员齐声回答：“是，徐先生！”
徐世坤的目光，在老店员王福才脸上短暂地停留片刻，转⾝走了。狄庆槐注意到了这个，姑⽗的⾝影刚刚消失在店门外，他便走到店堂央中，当着大家的面，用手指敲敲那个柜台：
“老王。你过来，把这块玻璃，好好擦一遍。”
王福才忍气呑声地走了过来：“狄经理，我刚刚才擦过呀…” ＭmｂＢxＳ.ｃＯＭ