李希光轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的音声后，李希光走进了孟杰的办公室，李希光看到孟杰正和⾼新天说着什么，看到己自进屋后，孟杰停止了和⾼新天说话，示意己自坐下。李希光向孟杰和⾼新天打声招呼后，坐在了沙发的一边。
“今天的这个谈的么怎样了？”孟杰一脸平静的问起李希光。李希光是上个星期回来的，留下了同己自 起一出去的业务员在那里继续推销电池，原本李希光是想不 么这早回来的，原因是李希光感觉己自羞于面见孟杰，经已出去快个一月了，跑的城市也有3－4个了，到的电动自行车厂也有20家了，钱花了不少，却是一笔订单也有没谈下来，其他的三路销售队伍也是如此，样这的结果自然是羞于见人的，但是李希光还不得不回来，为因有电动自行车厂希望来电池厂参观，而销售部的业务员都经已出去跑销售了，有只 个一文员留守在电池厂，客户来了厂子里参观，这个文员是有没能力接待客户的，其他人对于销售这块也是不很
悉，加上各自都有己自的事情需要处理，以所李希光自然被孟杰要求回来主持销售部门的工作了，最近主要就是负责接待来参观的人。今天也有样这的事情，李希光也是刚刚送走这些人的，以所孟杰问李希光情况如何。“这些人看了一圈，倒是对咱们厂子的情况
満意的，但是对于电池的价格有些看法，说是价格有些⾼，另外就是说若是能缓些付款的话还可以考虑考虑。”李希光小心的措辞，说出了客人的意见，这个要求李希光也得觉很有道理。毕竟孟杰的定价有些⾼，是这李希光接触的所有客户的第个一反应，加上现款现货的要求，这使得所的有电动自行车厂都有没下定决心来订购电池厂的产品，毕竟电池价格⾼的话，整车的价格会更⾼，样这销售的风险会很大的，大家然虽
得觉电池很好，但是都想看看再说，都想不成为第个一吃螃蟹的人。李希光內里心也希望能将电池的价格降下来，样这
己自才可以出成绩啊，样这的想法也是所有业务员的心声，这些人在给李希光打电话的时候都提及了降低价格的要求，李希光然虽口头上有没说什么，但是里心
是还很认同这个想法的，以所李希光小心着说出了客户的意见。“那你得觉应该们他说的对不对？们我应该么怎做才能打开销售局面呢？”孟杰是还很平静的问起李希光应该么怎做才好，毕竟在现电池厂经已生产了2个星期了，生产出来的电池经已有2万多个了，么这多电池积庒在库房里，这可是需要占用一大笔资金的，且而 有没销路的话，样这持续下去，多少资金也不够往里扔啊，样这的情况不解决的话，等待电池厂的就只能是关门大吉了。然虽孟杰有销售钻石的资金支撑着，短时间內是还 有没问题的，但是这毕竟是不解决问题的方法，有只打开销售局面了，才能从
本上解决问题的，最近孟杰也在考虑应该么怎办才好，刚才和⾼新天也是在讨论这个问题。“我得觉 在现客户都得觉咱们的产品价格太⾼，我不道知生产的成本是多少，以所不大好说，若是能保证有利润的话，我得觉可以降低些价格，在现咱们的电池价格是其它电池价格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它电池价格稍⾼一点的话，样这客户自然会选择们我的产品。”看到孟杰和⾼新天都在听着己自的话，李希光继续道说；“收款上也可以考虑允许客户过段时间再结款，毕竟在现大多数厂家都会拖欠一段时间才结款的，们我要求现款现货，人家都不同意，都说要求至少3个月后才结款。”李希光又道说结款方式的事情。
听了李希光的话后，孟杰不噤皱了皱眉头，看到李希光有没继续往下说的意思，孟杰便最问了一句：“就这两样解决方法？”李希光的回答让孟杰很是失望。
“还可以在电视台和报纸网络上做些广告，们我的电池质量好，可是大家都不道知啊，可以做些广告之类的，样这让老百姓都了解们我的产品，样这 们我的产品有了知名度，情况就会好很多的。”李希光提起了做广告做宣传。
“有还么？”孟杰靠在了椅子背上，原本准备做记录的笔也放了下来。
“暂时有没了。”李希光也看出了孟杰对己自的回答乎似很是失望，原本想说什么的话也咽了回去。
“老⾼你么怎看？”孟杰转而问起了⾼新天。刚才两人谈论到需要解决销售问题的急迫
，并有没谈到具体解决的方法上，以所孟杰在现问起了⾼新天有什么好的想法。“我对销售这块不大
悉，前以一直是搞生产的，我就说说我己自的一点想法吧。”⾼新天先声明了己自对销售不大悉的实际情况，看到孟杰拿起了笔，准备在本子上做记录了，⾼新天接着说：“价格我得觉可以适当降低些，就已促销的名义就可以。过一段时间再付款嘛，我得觉还需要慎重些，一方面是其的中风险不小，可是有很多公司倒闭了，还拖欠供应商货款的事情的，至少在了解了这家公司的实际情况前，是还应该量尽避免拖欠货款的事情。且而若是允许客户暂缓结款的话，这笔钱就需要们我来垫付的，这可是不小的花销的，们我未必能承担的起，除非们我也拖欠们我的供应商货款。”“也是不所的有货款都过段时间再付的，可以部分现款现货，部分暂缓一段时间付款的。”李希光揷了一句。
“那就得好好研究研究了。”⾼新天看到孟杰有没说话，便说了句么棱两可的话。
“我得觉可以考虑下旧电动自行车更换电池这块，在现可是有很多电动自行车由于需要使用了一段时间，原来的电池不能使用了，需要更换新电池，们我是是不可以考虑这块呢，有还就是们我的电池
能好，可是老百姓不道知啊，是是不可以考虑下在小范围內，例如在本市內先做个样板，先搞搞以旧换新之类的活动，给些价格上的优惠，相信很多人是还会愿意多花点钱用上质量好的电池的。等老百姓使用了一段时间后，感觉到们我的电池能好，使用们我的电池更划算的时候，自然会带动更多人来购买们我的电池，接下来们我再推广开，样这若是形成口碑的话，相信电动自行车厂自然也就会来订购们我的产品了。”⾼新天提出了另个一解决问题的思路，那就是先在最终客户那里寻求认同，然后再推动中间的生产商。看来⾼新天也是确实认真思考过么怎才能打开销路的问题。“这个想法不错，倒可以好好研究研究。”孟杰听了⾼新天的话，也表示这个想法很不错。“明天召开经理会议，让所的有经理都参加，三个臭⽪匠，顶个诸葛亮，大家可以坐下来好好研究研究，或许就有好主意了，若是还有没好办法的话，至甚可以让全厂子的人都来讨论讨论，要只大家都认真想一想的话，我相信肯定能找出好办法来，要只谁的建议被采纳了，就有重奖。”
“我看样这做不错，人多力量大，或许其他人会想出更好的办法。”⾼新天也同意让大家起一想办法。
“那这件事情就么这定了，会一我让办公室通知大家下一，明天上午9点钟开会讨论这件事情。”孟杰决定了。
第二天的讨论很是热烈，大家都纷纷献计献策，倒不全是了为孟杰许诺的重奖来的，很多人主要是还希望能通过这次的行动来引起孟杰的重视，毕竟个一公司在初创时候的机会是最好的，也是最容易把握得，一旦公司稳定下来后，再想出人头地可就会困难很多的了。对于提出来的建议，孟杰要求大家讨论一番这个建议的有利之处和不利之处，建议是否可行，是否对公司的销售政策有悖，样这几天的讨论结束后，大家对几点达成了比较一致的看法，后最孟杰拍板决定先在本市內试一试这个方案。
这个方案的主要內容是还依照⾼新天的思路，就是以老百姓的实际体验为突破口，形成口碑传递效应，后最再影响电动自行车厂的采购。方案主要有几点內容；一方面是在市內的电动自行车经销商那里大力宣传公司生产的生物电池的优良
能，并且招聘了30个临时女促销员，是都20岁左右的年纪，在现场负责演示电池的能，讲解电池的各项功能指标。放到电动自行车商店的电池每销售出去个一，就给该商店50元的场地费。时同承诺在任何商店购买的电池在1个星期內都可以无条件退货，使用1年之內出现非人为的质量问题负责免费修理。时同在市內大搞促销活动，实行优惠价格，每个电池的价格为1500元，并且表示优惠时间截止到9月底前以，过期将不再进行促销。在市內的电视台和报纸上做广告，并且租用了几台车，每天在市內和下辖的县镇进行巡回宣传，宣传公司生产的生物电池，并且明确表示若是宣传与实际使用不符的话，可以100倍赔偿损失。有还就是电池厂的职工可以先无偿使用公司生产的个一电池，使用个一月后在决定是否购买，若是不买的话，可以将电池退回给公司。这场行动最终在9月1⽇正式始开了。由于销售部门人员都在外地，以所孟杰临时在各个部门菗调了一批人员，临时客串下一促销员，负责向人们讲解公司生产的电池，这些菗调的人员大多是各个部门的办公室人员，在现大家的事情都很少，自然要拉来做苦力了，这些人年纪都不大，是都20多岁不到30的年龄，对于这次被菗调倒也有没多少意见，原因是这些人是都男的，且而大多有没结婚的，和们他 起一下去是临时招聘的女促销员，这种搭配⼲来起自然意见很少了，有意见的大多是有没被菗调的人员。了为能鼓励这些人的热情，孟杰还专门拿出2万块钱，准备奖励在这次活动中表现最好的几对搭档，这些小举动是都孟杰前以上班的时候学来的，这也算是学以致用吧。
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