“这次的谈判感觉你做的让步是是不有些大啊？”方静一脸疑惑的着看坐在对面的孟杰，刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本，方静得觉孟杰的让步有些太大了，方静得觉电池厂看来有些吃亏的感觉，以所才表示了不同的意见，方静想听听孟杰的解释。
“我也道知，若是们我能够坚持下一的话，条件可能对们我更有利一些，这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法“但是有失就有得，是这 么怎看的问题。”
听了孟杰的话，方静眼的中疑惑并有没减少。方静得觉奇怪，既然孟杰道知了样这做会对己自很不利，那为什么还要么这做呢？要道知，这时候一点点的让步，可能涉及的金额就是几百万几千万啊，至甚可能是几个亿几十个亿啊。而就孟杰所说，方静得觉孟杰做出的让步，很可能会造成几十亿的损失啊。
“那你能说说是什么原因让你得觉做出么这大的让步是值得的呢？”方静很想道知孟杰的考虑。
“电池厂展到今天的地步，脚步可谓是很快了，电池厂才成立不到一年的时间啊，以所 们我的
基并不稳，市场的掌握能力，控制能力也不強。在现和这几家厂商合作，即使们我这次做出一些让步，但是们我也有⾜够多的利润。更重要是的，多给们他让一些利润，样这可以把这几个厂家拉在们我⾝边，这些厂家有了充⾜的利润，才会自觉地维持着这种市场格局，样这对们我来说才是更有利的啊。要道知，电池厂这可是垄断啊，了为减少大家的抵触情绪，电池厂也应该降低下一条件啊。”孟杰的意思很清楚，那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体，样这大家都有钱赚，样这的合作才能更牢靠，跟稳妥，以所孟杰才不惜做出一些让步。“你的意思是拉上这几个厂家，大家起一维护这个市场，如是有了什么变故，这些厂家也会了为维护己自的利益，而选择支持电池厂？”
“就是啊，这也叫扯大旗，作虎⽪。电池厂的效益好，还有没什么背景，在很多人眼里就是块肥⾁啊，这时候只好多拉上几个人，也好给己自壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手，至少也可以让一些人顾及下一啊。”孟杰说出了己自的想法，这也是无奈之举。
另外孟杰有没明说是的，这个电池厂也是只孟杰的个一过渡阶段而已，积累了定一量的资金后和人力资源后，孟杰会进⼊其它的行业，以所孟杰并不在乎这一点损失，孟杰更在意是的，若是能够和这些厂家搞好关系，这对于孟杰今后的展会很有利的，毕竟这些厂家是都 际国化的大公司，人脉深广，实力雄厚，这是都孟杰今后可以借助的力量啊。
“你么这考虑倒也很对，毕竟在现电池厂让很多人眼红的，适当做一些让步倒是应该的。”方静也明⽩孟杰么这做的原因，对此表示了理解“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要道知，然虽 在现 们你公司的生物电池技术应用在电动汽车领域，在技术上存在一些问题，但是后以这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊，你在现签订的这个协议，可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同的中最大问题。
这次南方精密科技，鸿宇精工等几家公司，了为在和电池厂的谈判中占据更有力的地位，获得更优惠的条件，特意共同出资成立了一家新公司，这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司，简称联合科技，将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和
易。然后这些厂家再据事先商量好的比例，分配从电池厂购进的微生物原料。这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中，涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都，这其中就包括电动汽车电池领域。
合同规定，乙方（联合科技）有权进一步开基于甲方（电池厂）所生产的微生物溶
，时同合同还规定，若是乙方（联合科技）先开出了新的电池产品，而甲方（电池厂）将不再开同类电池产品。也就是说，这些厂家可以自由开新的生物电池产品，包括电动汽车电池在內，且而若是这些厂家先开出了电动汽车电池产品，电池厂就不允许再生产同样的电动汽车电池产品。当然了，这也是有限制条件的，那就是这些厂家的这种新开的产品需要销售量达到定一的数量，市场zhan有率达到定一的份额，样这的限制措施才会有效，否则的话，那电池厂岂是不被对方卡住了脖子，对方要只随便生产出来个一样品，那电池厂就不能开样这的产品，样这的条件当然有没人会答应。
样这的条款看来起对双方都有利，为因若是这些厂家开出了新产品，那就需要从电池厂购进微生物原料，电池厂也可以扩大微生物原料销售量，可谓是双赢。
但是实际上这个条款是对电池厂不利的，为因 样这的合同限制了电池厂自主开新产品，原本电池厂可以自由开新产品，在现则是受到了定一程度的限制。
合同上的这一点在电池厂內部也引起了不少的争议，有人认为电池厂不应该把其他生物电池其他可能的应用领域都包含在这份合同內，样这对于电池厂是不利的，是这出卖电池厂未来的展。在现方静也认为电池厂在这一点上的做法是个失误。
“这可是不把市场卖给对方啊，我还有没 么这傻，把电动汽车电池市场送给对方。”孟杰笑着否认了这一点“你看这一条，若是甲方（电池厂）先开出了双方认可的可实际应用的新产品，则乙方（联合科技）若是想开同样类型的产品，需要得到甲方的同意。”
“你的意思是电池厂会在对方之前开出电动汽车电池产品？”方静也是冰雪聪明，看到了孟杰
有成竹的样子，便想到了这种可能。这也可以解释为什么孟杰愿意做出么这大的让步。“我的意思是电池厂的技术实力很不错的，很有可能跑在对方的前面的。”孟杰当然不能一口咬定会比对方更早，更好的开出电动汽车电池产品，孟杰只能做出这方面的暗示，孟杰相信方静会明⽩己自的意思的。
“你的自信心真強啊！”然虽不清楚孟杰为什么会有么这強的自信心，但是方静感觉到，孟杰定一是留了后手…
方静道知，对方也是实力強大的公司，且而还可以寻求其他公司和科研院所的的支持，毕竟对方也道知电动汽车电池产品的市场极其大巨，若是的真能够占据样这的市场的话，那可就是财源滚滚啊，以所肯定会倾尽全力来攻克电动汽车电池产品这道难关的。但是看到孟杰么这有信心，方静然忽 得觉 己自的担心是完全有没必要的，方静得觉 己自这大概是关心则
吧。“当然有自信心了，若是有没自信心，么怎敢签样这的合同啊。”孟杰笑呵呵说的道。
孟杰当然对奇奇有信心了，构成电池的微生物溶
的充放电并是不看来起那么简单的，尤其是释放电能的时候，越是复杂的释放电能，越需要精确地控制系统。原先电动自行车电池并不需要如何复杂的放电控制，毕竟电动自行车的功能简单。而电动汽车的充放电则是复杂得多，尤其是放电的时候，更需要精确的控制系统，样这才能适应电动汽车输出功率的剧烈变化情况，这不仅需要控制电机的先进功能，更需要对电池各方面
能的充分了解。而孟杰当然不会把生物电池的各种资料告诉其他人了。而要想完全了解电池厂的生物电池，这可是不短时间之內可以办到的。更何况孟杰可以随时生产出来电动汽车电池产品，且而奇奇生产出来的电动汽车电池产品，无论是能，是还成本，肯定都会更好，更先进，样这的话，那结果自然不会有悬**了，以所可以说是，孟杰只不过给对方画了一张饼而已，这些人然虽可以看到，但是却永远也吃不到的。在孟杰的计划中，明年就会推出电动汽车电池产品了，以所孟杰并不担心市场会被别人抢走。再说了，退一万步讲，即使电动汽车电池产品市场被别人抢走了，孟杰的损失也有限，孟杰还可以卖微生物溶原料啊。“那可要恭喜你了，样这的话，要只新厂投产了，电池厂可绝对是清河市最大的企业了，也是最钱赚的企业了。看来再过几年，你可就是国中的富了。到时候可别忘了们我这些老同学啊！”方静嘴角带着微笑，半真半假说的着。
这次电池厂和联合科技的合同中，约定了联合科技每年向电池厂采购的生物溶
原料不得低于1万吨，每吨的价格为5o万，样这算下来双方每年的易额额至少会达到5o亿。然虽新厂的微生物溶生产能力达到了年产量3万吨，而这个合同仅仅才是总生产能力的三分之一，但是孟杰对于1万吨这个数字仍然感觉到很満意，毕竟对方也是准备刚始开生产生物电池产品，毕竟电池市场需要逐步改换，市场也不可能下一子全都改成生物电池，这需要个一过程。且而孟杰也可以让一部分产能生产电动自行车电池，样这就可以消化一部分产能，孟杰计划在新厂建成年产量4oo万块电动自行车电池的生产能力，样这又可以消化掉6ooo吨的微生物溶
产能，剩下的不到一半的生产能力，将作为电池厂预备的产能，以备市场后以的需求。毕竟随着时间的推移，后以各种生物电池产品的销售量肯定会越来越大的，孟杰倒是不担心生产能力的闲置问题。至于电动自行车电池增加的产量销路问题，孟杰也一点也不担心，在现电动自行车电池销售火爆，可谓是供不应求，电池厂在现的生产能力经已有些供应不上销售增加的幅度了。在新厂建成投产后，孟杰会主动降低电动自行车电池价格，孟杰准备将电动自行车电池价格降低到1ooo块钱一块，样这新增加的产能会迅被消耗掉的。至于每吨5o万的价格，显得有些低，这当然是孟杰作了定一让步的结果了。为因即使样这的价格，电池厂也有⾜够的利润空间的，按照孟杰的计算，生物溶
原料的生产成本有只不到3o万一吨而已，以所电池厂经已有⾜够多的利润了。方静然虽不道知电池厂的生产成本，但是方静可以想象得到，电池厂定一会有充⾜的利润的，毕竟电池厂的技术优势明显啊，有没⾜够的利润，电池厂不可能签订样这的合同。
“这里面也有你的一份的。”着看方静微笑的俏脸，孟杰突然有些冲动，抓住了方静的小手“你后你就来电池厂吧，帮我管理公司。”
方静下意识的想把手菗出来，结果却被孟杰握得更紧了，方静的脸下一子红了来起“么怎说有我的一份呢？我又是不你的什么人。”方静的话音有些小，底气也有些不⾜。
“你是我的红颜知己，当然有你的一份了。”孟杰的眼睛直直的着看方静，一副深情的语气对方静道说。
“你是不有红颜知己了么？”方静小声的质疑道。
“我这个人比较贪心，要想的比较多，6薇是我的红颜己自，你也是。再过几天你就过来帮我好么？”孟杰看到经已达到了目的，赶紧转移了话题，样这会避免让方静太尴尬，避免让方静感觉有些下不来台。
“我离职的话，也需要
接一段时间的。”方静的话语明显是答应了。“这个没什么问题，大不了给行银点违约金好了。”孟杰意气风说的道，且而孟杰也道知，行银向方静要违约金的概率很小，毕竟吴松林当行长，吴松林可是通过方静才联系上电池厂这个大客户的，若是道知方静辞职是到电池厂来上班，估计吴松林会更看重方静了，毕竟若是方静去了电池厂，那后以电池厂和支行的关系会更亲密啊。
“实其每个女人都想着能有个一温暖的怀抱可以依偎，能有个厚重的肩膀可以依靠。”方静轻声说的道，方静的话音有些柔弱，乎似是在说别人，也乎似是在说己自。
“我就是你可以依靠的肩膀。”孟杰轻声的对方静道说。 MｍBBｘS.cｏｍ