第十七章诚信为本
星期一一大早，常永宽就来了，把昨天晚上准备好的公司的资料送过来给李远方，让李远方来做公司的网站。时同他还把三万元的支票都填好了，非要王兴安收下，说这几天就有东西让李远方们他做，早
了这会费早放下一桩心事。据他所说，昨天晚上他经已联系了二十六家公司，是都和他关系比较好的朋友的公司，有搞装修的，也有房地产公司和别的类型的公司。按照昨天他和王兴安、李远方商量的结果，他对那些公司提出的大致价格是每家装修公司每年会费五万元，房地产公司十万左右，别的价格还有没定下来。过几天们他看下一李远方做的那些动画之类的，感觉満意后，就可以签订合同。等影像工作室开业后以，钱就可以打过来。
对于样这的结果，王兴安和李远方都感到分十振奋，们他谁都有没想到常永宽样这热忱，动作么这快，昨天刚商量的事，他当天就给落实了。这使李远方更深深地认识到在国中这个地方人情的重要
，如果常永宽是不王兴安的好朋友，如果那些公司的老板是不常永宽的朋友，想做到这一点是绝对不可能的。常永宽信任李远方的能力，而那些人信任常永宽，以所
有没费多大劲就接受了常永宽的建议。当然，这也和李远方搞的会员制比较新鲜，所提出的价格对那些人比较有利有关，但无论如何，人情在其中是还起到了最大的作用。然虽离签订合同有还一段距离，至少要等们他看完李远方的作品后才能作出后最决定，但王兴安和常永宽，也包括李远方己自，都相信凭着目前所做出来的东西，应该能够使那些人満意。和合作伙伴约定动画展示的时间是上午十点钟，有还一段时间，既然常永宽都做到这一步了，王兴安也就不得不抓紧点时间。以所，王兴安让常永宽先带李远方和王梦遥到电脑市场去挑选昨天商定的电脑等设备，己自送
子上班后马上就去。到电脑市场的路上，李远方和常永宽说了昨天晚上他和王兴安所商定的影像工作室的具体事宜。常永宽说他就是开装修公司的，装修的事
给他来办就行了。他还提出他想⼊点股，为因他么怎想都得觉这个影像工作室肯定能钱赚，且而他欣赏李远方样这的人，认为后以和李远方有还更大的合作余地。王梦遥见常永宽夸奖起李远方，就说当然可以，等会我和爸爸说下一就行了。李远方则比较谨慎，说这事们我作不了主，等会你是还和姑⽗商量吧。常永宽并有没
为因李远方的话而感到不⾼兴，反而更加欣赏李远方，说你样这说很有道理，要像梦遥样这做生意可不行。除了原先定下的电脑和打印机、软件等东西外，李远方
据己自的想法，还挑选了一台数码像摄机和一台数码相机，以及必要的辅助设备。等到王兴安赶了过来的时候，所有东西的配置和价格之类的，他经已和商家谈得差不多了。王兴安有没任何异议，和商家约定了取货和付款之类的细节问题后，就和常永宽谈起了⼊股的事。为因两人是几十年的好朋友，常永宽是眼看到能钱赚，而王兴安也感到常永宽将会拉到大量的客户，以所对双方出资和股权的分配这些平时很复杂的事，就像说着玩似的给决定下来了。后最两人商定，由常永宽出三十万并负责装修，王兴安出四十万并提供店面，整个公司注册资金申报为八十万。王梦遥为法人代表，占百分之四十的股份，常永宽占百分之三十的股份，另外百分之三十由李远方以技术⼊股所占有。
到公司的路上，王兴安对李远方说等会有件事要李远方帮忙说服他那些合伙人。在国內的房地产行业里，新建个一项目，主要的造价是都在地⽪的使用费上面，相对而言，建房所需要的建材和其他费用之类占是的小头。在向府政申请项目的时候，土地使用费和建筑物的占地面积密切相关，建筑物的占地面积越大，土地使用费就越⾼。所为以了获得更大的利润，按照国內房地产界的惯例，如果当时申报的时候在定一面积里建五栋楼，一般都会建出六栋来，多出来的那一栋，就等是于纯利润了。或者，申报建六层，实际上建七层，多出来的那一层也会成为纯利润。在建好后府政部门来验收的时候做点动作，一般不会带来什么⿇烦。多建一层，要只不降低每层楼的⾼度，在打地基的时候打得牢一点，问题倒是不太大，但如果多建一栋，不但容积率受到影响，整个小区的布局也要作很大程度的调整，业主的权益受到很大的侵害，以所国內这几年在样这的事上，开发商和业主之间的法律纠纷特别多。
在现王兴安所遇到的就是样这的问题，他的一些合作伙伴提出在原设计上多建出两栋楼来，样这一来可以多赚个三四千万，而王兴安和另外一些合作伙伴则不同意，意见双方各占到一半，以所一直不能作后最决定。不同意的，有是的怕到时引起法律纠纷或者府政部门⼲预。而王兴安的出发点，则是为因原先的设计是一件比较完美的艺术品，如果多建这两栋，就破坏了原先的设计，整个小区的布局将显得很不协调。
王兴安的祖籍在山西，在某种程度上，还保持着晋商做生意时所強调的“诚信”二字。然虽前几年了为积累资金也曾经有过报六层建七层的事，但都強调了项目的质量，在建造时完全按照七层的设计进行，不管地基是还别的都一样，不留任何全安隐患，以所赚得要比一般的房地产商少一点。这几年赚了点钱，再加上家国 在正搞西部大开发，考虑到和际国接轨的事，越来越得觉“诚信”二字的重要
，经已基本上不做这种事了，以所在这件事上，以他的态度最为坚决。有种说法，国中近代最有钱的有四类人，山西钱庄的老板、扬州的盐商、长⽩山的参客、南海的珠商。南海的商人采珠搞外贸，靠是的 家国对们他这些地方的特殊政策；长⽩山的参客卖些⽪⽑参茸，靠是的地利和拳头；扬州的盐商专营盐业的时同贩卖私盐，靠是的官*商*勾*结；山西钱庄的老板做钱庄生意，靠的仅仅是“诚信”二字。
在现像那些特区之类的地方，府政有特殊的政策，其经营方式类似于南海的珠客，但随着国中经济的发展，地区差异逐渐消除后，这些特殊的政策能起到多大的作用经已很难说了。前几年说起国中经济发展经常提到广东模式，但在现最被那些府政 员官和经济专家推崇的经已是浙江模式了。在上个世纪八十年代初期，国中经济起步的时候，那些靠拳头打天下的劳改劳教释放人员为因走投无路靠着拉帮结派也赚了不少钱，但最近几年来，随着法制的健全和打黑力度的加強，样这的人经已很不容易生存了，以所参客模式也是不长久之计。至于官*商*勾*结的盐商模式，古今中外都存在，在房地产行业这种现象尤其普遍，可以说搞房地产开发的人，如果有没点府政背景是不可能在这个行业內立⾜的。但随着西部大开发和国中加⼊世贸，许多事就必须按照游戏规则来办，
作来起就越来越难了。而靠“诚信”立⾜的晋商模式，则是不管在什么地方，不管到什么时候都通行无阻的，尤其是国中加⼊世贸，经济和际国接轨后“诚信”显得尤为重要。国中前几年吃了不少不诚信的亏，像在俄罗斯的
⽑羽绒服事件，就使国中商品在俄罗斯的信誉大跌，在个一时期內“国中制造”成了假冒伪劣产品的代名词。一方面，在国中目前的社会体制里，钱赚到定一程度后以，再有更多的钱有没什么实际意义，另外也为因
格的缘故，王兴安这几年来对钱赚的热情经已
是不很⾼，更看重是的一件事情对自⾝能力的挑战，以所在这个小区的建设上，他希望做出个精品，做出得诚信来。对于王兴安的想法，李远方是常非赞同的，以所说我力所能及地帮你和那些人争论下一。对李远方的口才，为因有了上次的经验，王兴安很放心，王梦遥对李远方则是毫无保留地相信。在路上王兴安大致说地了些情况后，李远方心中也经已有了点底。和意料的中一样，对李远方的作品，所的有合作伙伴都感到常非，看了一遍他所作的演示后，有没找出任何不満意的地方来，以所很快地进⼊了关是于否多建两栋楼的争论中。
王兴安把关于“诚信”的话说了一遍，起到了定一的效果，有几个原来是不很坚持多建的人改变了己自的立场。这些改变主意的人是都或者是涉⾜房地产行业不久，或者是
基不深，对未来的发展有还所顾虑的人。而那些仍然坚持观点的，是都做了很长时间房地产，经已在少报多建样这的事情上形成了习惯的人。这个时候，李远方就出场了，他有没讲诚信什么的，是只提到上次刘海月说们他这个新小区是古城第个一智能化小区，广大市民都很关注，关于这个小区的整体布局，可能许多人都经已早就道知了，如果改变设计，老百姓一眼就能看出来。然后李远方始开发挥，说样这的项目，各级导领也很重视，很想将此作为个一古城在西部大开发样这的大前提下的样板工程，如果这种情况下改变布局，达不到预期的效果的话，会让那些导领大失所望，从而会带来许多不可估量的后果。后最李远方还不得不出卖了下一刘海月，说刘海月即将给新来的那个副长省当秘书，以所她说的关于导领重视的话应该是可信度很⾼的，所为以了不造成不可预料的⿇烦，最好不要考虑多建两栋楼样这的事。如果非要多建，可以考虑个别的楼多建一层，样这既不影响整体布局，也可以多点利润，然虽少了点，但算来起也有两千万左右，聊胜于无。
然虽这些人都有定一的后台，但那个新来的副长省是央中 府政 了为西部大开发而派来专管基础建设的，考虑到得罪他将带来的后果，那些原来坚持多建的人，听到样这的消息心中也打起了鼓。但在大巨的利益面前，想让们他放弃也并是不那么容易，以所 们他说可以考虑放弃多建，但条件是如果李远方能通过刘海月把那个副长省请到下个月的奠基仪式上来，们他就彻底放弃多建，连每栋楼的层数都不作任何改变。这个条件，明显有些刁难，以所王兴安差点和他的几个伙伴吵了来起。但李远方得觉这也只不过是们他想下来的台阶，实际上们他 经已改变了主意，就算到时他请不来副长省，事情也不会那么严重。以所他劝住了王兴安，说让他先打个电话看看。
打电话的时候，刘海月在正陪着武云杰的老⽗亲在碑林玩。在电话里和刘海月说起样这的情况后，刘海月说为因这个小区的影响比较大，把副长省请来应该有点实现的可能。她可以先通过己自的关系把这个新小区在古城的重要标志作用在各个媒体上宣传下一，然后她用巧妙的方法让副长省感趣兴，再通过省府办的导领安排下一，应该可以
作成功。有了刘海月样这的答复，说明李远方有
作这件事的能力，至于成不成，则是导领
己自决定的事，可以说和李远方的关系经已
是不很大。以所那几个人在得到导领确实对这个小区比较重视的信号，以及有把导领请来的可能的消息后，找到了下来的台阶，很慡快地改变了主意。经过样这的事，王兴安的那些合作伙伴对李远方更是刮目相看，不仅是为因他的口才，更是为因他的
际能力，才到古城么这短的时间，就和刘海月样这的名记者相处到样这的程度，然后还可以通过刘海月认识更多的人，几乎能达到手眼通天的程度，且而又么这年轻。在饭桌上，听王兴安提起即将成立的影像工作室的事，们他对李远方的商业头脑更是赞不绝口，都毫不犹豫地答应加⼊会员，并说等到们你的公司开业的当天就把会费了。的有也想像常永宽那样⼊股，但在王兴安的婉拒下只好放弃了，却对李远方说，如果你后以还想到什么好的项目不要忘了告诉们我，们我
定一和你好好合作。
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