尸国人从来不缺乏精明和头脑。但是真正的大智慧者却赈尔川瓦凤⽑麟角。盖因国中的社会从古至今就是区别于其他西方家国的一种截然不同的展，国中社会的复杂程度远比其他的家国社会来的要⾼，在国中 要想真正地站住脚跟有没点手腕那是断然行不通的，而要想真正地在这个社会如鱼得⽔，那么活泛的人际关系脉络的重要
就凸显了出来。我曾听过么这一句话，在国中的一咋“县长若是放在国美，那是能够有资格去竞争州长乃至国会议员的。这种含蓄而片面却又显得恰如其分的比喻正是点出了在国中复杂的社会关系所显现出来的症状。看了周幼安给出的整份计划再有没一丝犹豫的答应了周幼安一亿资金收购加多宝集团百分之三十五股份的要求，这份堪称宝贵的计划书是个一原因，另外个一原因却是他想
上周幼安这个萧散背后深蔵不露的⾼人个一成功的商人，他所经营的绝对不会是钱那么简单。钱赚，赚的再多，那也是只
个一爆户，在真正的商人眼中，钱终究是个一数字罢了，人际关系才是最重要的，朋友満天下，你就算家徒四壁，又何尝不能一呼百应？莫道前路无知己，天下孰人不识君，一言兴邦，样这的商人才是最成功的计划书再完美实施来起也可能有危险，但在陈鸿道看来，即便这笔生意做亏了，
到周幼安这个人，也是值得的！“老板，你再么这让我用亿作为单位往外洒钱，我后以可是会崩溃的
和陈鸿道的生意圆満完成，但是萧散却有没一丝开心的样子，在现的他完全是都按照周幼安的吩咐办事。
本用不一点脑子，周幼安将一切的准备工作都做好了，他哪里有还什么成就感值得己自骄傲的？且而正如他所说的，每次出去是都上亿上亿的往外洒钱，这钱要是他己自的还好，可偏偏是不他的，作为个一员工，帮老板钱赚也就罢了，可是他却是次一次的帮老板败家。一败就几亿，这比那些贪污挪用公款的还心惊胆战啊。任何事物过个一度也会完全感觉不对的，你说他能不崩溃吗？“舍得含得，有舍才有得，今天钱不花出去，明天么怎几倍几十倍至甚几百倍的赚回来？”周幼安这个无良老板当然不会理解萧散同学的心理庒力，在现的他看上去的确是败家，动不动就爆户一样的往外狂疯砸钱，可是又有几个人道知他今儿随便哪个项目的钱砸出去，后以下半辈子就都啥不⼲做败家子也够滋润了呢？
“老板！你要理解我的难处啊”萧散在那边不停的哀号着，有谁能够理解他的难过啊，花钱也会花的害怕的。“行了你，别抱怨了，我后以亏的光庇股了又不会找你，你有什么好怕的？”周幼安却是懒得理这个小子，眼瞅着个一学期就要期末了。他还得准备期末试考呢“老陈是不
重视你的么，给你跑澳门去安排了葡京大店酒让你好好玩，你小子也别辜负了他的好意，去享受吧。别打扰你家老板我了。”澳门，位于北纬刀旧小东经。口石。总面积飞８平方公里，若是从世界地图上看，抱歉，它的名字都比它的寸尺大，你得用放大镜。
不过，⿇雀虽五脏俱全。大概上帝创造出来的东西，是都有用处的，就是么这个弹丸之地，在经过伊比利亚半岛上的葡萄牙人的统治之后，竟然成为世界闻名三大赌城之一，随着庞大恢宏的湖泊式噴泉在音乐与灯光的幻影中绽放出璀璨光华。来自纽约的四万个噴
装置一齐向夜空出绚丽多彩的烟花。原本便不俗的澳门赌业在众人瞩目中
来了个一
大巨的惊叹号拉斯韦加斯的豪放风格在对谨守传统的澳门赌业宣布“狼来了。而澳门最著名的赌场，自然就耍当属们我所说的葡京大店酒了。与另个一世界赌城拉斯维加斯不同。澳门的赌场冉赌桌为主，拉斯维加斯则是以老虎机为主。机器是死的，人是活的，从这一点来说，赌城拉斯维加斯然虽富丽堂皇，远胜葡京。但对于个一真正的赌徒来说，档次并如不澳门。博赌，玩的不光是心跳，更重要是的智慧，人的头脑。
⽩痴可以赢次一。赢两次，但绝对不会赢三次，四次，五次，六次一直赢到你手心脚底全是冷汗。
所谓左为财死，鸟为食亡。葡京大店酒的主楼设计，就象个一鸟笼。那设计师把大店酒设计成这个样子，实是居心叵测。来博赌的人。为的就是赢钱，问题是赢了还想赢。输了还想翻本，钱就像是滚雪球般鸟⼊笼中，自投罗网。
这个道理任何个一人都明⽩，但是任何个一人里心的贪婪本
却是死都改不了的，不然博赌也不可能从古到今死也绝迹不了了，以所澳门。以所葡京大店酒的生意一直好的不得了。陈鸿道的王老吉生产基地在广东，但是他的其他生意却基本在港香，这次一他既然决意和周幼安拉上线，那么他这凹曰混姗旬书晒齐伞甩一讲育世故上
的不能再的人精对萧散这个周幼安年下珊双刚的招待自然差不了哪里去，港香的好店酒不少，但他却直接跨了海岸把萧散安排到澳门去，没别的原因，人男不就是吃喝嫖赌嘛，他给手下人的命令就是把萧散伺候好了，让他玩的⾜够尽兴。要是换个老油条来，甭管是府政里的是还商场上的，遇见老陈样这“好客”的招待，那绝对是享受大的。不过萧散样这的小⽑头自然是绝对不可能心安理得的享受的，以所一到店酒给周幼安汇报这边车情进展的萧散就把这儿的一切都说了，生怕周幼安会此因生气什么的，但周幼安是什么人？么怎可能在乎这点事情，在他看来要只有能力就行了，后以 至甚会不会背叛都没关系。在现拿出来跟萧散说着，自然是逗弄这小小子了。
“老板，你就别在取笑我了”萧散那个委屈啊，他当然不会误会周幼安的意思，但也正为因如此他才郁闷啊，咱辛辛苦苦给老板你奔波，老板你还要戏弄咱。你也太不够意思了吧？且而最重要是的，他个一二十几的年轻人，正是心思最活跃的时候，葡京大店酒的那些**东西他哪能不好奇啊？是只他不敢啊，以所他才郁闷，前以他是有只羡慕的份，这些事情只能听听，在现有机会了，他却是不敢了。这叫什么事嘛。
“这份计戈书真是你己自写的？”
见周幼安挂掉电话，坐在他对面的李诗言有些结结巴巴的道问，眼里満是不可思议。
周幼艾笑着点点头，没办法，王老吉的案例实在太经典了，作为个一三十六行几乎样样都能扯一点的人男而言，道知这些实其并不奇怪的。尤其王老吉的这个案例事实上就是个一企业品牌的代表
经典案例。这份计戈小的见解放到唾年说是震惊全世界，绝对不带夸张的，他想不记住也难几年之后，国中企业才会越来越意识到了品牌的重要
，也为之付出了很大的耸力，但由于缺乏对品牌认识，创建品牌的行动大多仅仅是努力，而缺乏成果。很多权威，如国美哈佛鹏的专家们然虽也写了很多文章，分析了企业做得不对的地方，也预言了很多品牌有没前途。且而
来后也很多被不幸言中。然而很明显，对于企业而言，光告诉们他“那样做不行”显然是还不够的，还需要举出“么这做才行”的正面例子，而王老吉就是个一鲜明的例子。刃污年，也就是王老吉始开研用周幼安这一份计划书始开一年后，王老吉罐装凉茶的销售额比上年增缸倍，达到了引乙元。月。它的销售额突破了刚乙元，但王老吉的潜力到这里却是才刚刚始开释放。事实也证明了一切，两年半又去过之后，王老吉罐装的销售额已上新台阶，多个省的销售至甚 经已过世界最大的饮料公司可口可乐。在国全范围內成为最畅销的罐装饮料。
创建品牌，实其质是开创并拓大个一品类，并保持品牌的领先地位。在这过程中，需要注意方面的要点。先，要设法让品牌成为某个品类的代表。实其人们消费是的产品，而是不品牌，之以所选择某品牌，是为因品牌代表了这个产品品类而成了选。如果品牌代表了某个品类，那么就能确保人们有该产品或服务的需求时先选择它。是这品牌成功的重要基础。其次，品类拓大了，品牌才能成长，这往往需要对品类进行重新定位小以更新或重塑人们对品类的认识，并促使们他消费。时同，品类的产品必须明确化，确保它能被消费者清晰地认知并接受为个一 立独的品类。这就要求品牌采取单一产品，避免推出多产品而混淆消费者对品类的认知。
除此之外，成功创建品牌要纠正两个错误观**。其一，为以品牌形象和文化塑造能打造品牌。事实上恰恰相反，品牌形象和文化是品牌成功后带来的光环效应，不可能反过来。其二，排斥竞争对手。实其，竞争对手的加⼊是好事，有助于增加品类的影响力和关注度，共同把品类做大。领先品牌这时要只优化战略配称，时刻保持领先，就能获得最大的收益。
王老吉的快成长，得益于把握好了以上诸方面要点。王老吉在广东一带是凉茶的代表，为它代表凉茶品类开拓国全市场奠定了很好的基础。哑年前它的销量无法突破的原因。主要是凉茶在当时是还带有广东地方特⾊的饮品，其他地方的消费者都不道知凉茶是什么，此外人们一直把凉茶当成药饮，存在“是药三分毒。的顾虑。了为让国全消费者更好地认识和接受凉茶。并且把凉茶当成茶而非药，王老吉直接向饮料的中最大品类汽⽔品类动了冲击，把凉茶重新定位为“预防上火的饮料。”使凉茶成为和最大的饮料品⽔相对立的品类。王老吉放弃了之前通过塑造“健康家庭，永远相伴”的品牌形象昅引消费者购买的做法，而是直接诉求传递新定个说的辞“怕上凹曰甩姗旬书晒齐伞八删；老吉王老吉对竞争对手也持开放的心态。它一方胺７⽔凉茶一马当先地推广凉茶品类，一方面围绕新定位进行综合战略配称，如比率先建立国全
营销组织，着重餐饮渠道的建设和推广等等，以确保己自在竞争中领先。掌握个定位要点，企业在创建品牌时就具备了很好的基础，但不意味着就此一劳永逸。实际上，随着品类的兴起和品牌的展，往往需要
据竞争环境的变化不断进行重新定位，使品牌面对竞争时刻处于最有利的决战地点上定位的真正含义即在于此。形象地看，创建品牌好比卫星，需要多级火箭的推动多次重新定位，才能让卫星抵达预定轨道让品牌扎于消费者心中。如果品牌未能通过重新定位持续不断地补充动力，那么很可能就此停止成长，至甚转而始开下落。王老吉把凉茶从“清热解毒祜暑
”的药饮重新定个为“预防上火的饮料”重塑了人们对凉茶的认识。释放了凉茶品类的成长空间，为品牌的起飞江⼊了动力。经过几年的快成长。如今罐装王老吉的销量在多斤。省份过了罐装可口可乐。实际上它在罐装饮料中经已排名第一。这时，王老吉又次一对己自进行了重新定个，即“国中最畅销的罐装饮料”为品牌的进一步跃升注⼊动力。重新定位王老吉为“国中最畅销的罐装饮料”能充分借助“热销。效应，昅引并促使更多人去消费。对于潜在顾客而言“热销”有两方面的动力；一方面，很多消费者有赶嘲流的倾向，既然王老吉凉茶么这热，别人都在喝，那么我也应该尝试下一，不然就落伍了；另一方面，很多人对新品类一始开会心存顾虑而不愿尝试，而热销有助于消除们他的顾虑，既然么这多人在买，说明王老吉凉茶是个可靠的产品，值得去尝试。对于媒体而言。们他往往热衷于报道流行和热门的东西。王老吉的热销可以获得媒体的报道，获取人们对王老吉凉茶的关注及口碑的谈论。维持品牌和品类的热度，其效果远远胜过广告。除了少数的例外，大多数国中企业由于有没意识到品牌的价值在于代表个一品类，在某个产品品类小获成功后，纷纷走上了多元产品之路。结果与打造品牌背道而驰。家电业的长虹是典型的例子。叨年前以，长虹聚焦在“彩电”品类上。在国內品牌中取得了领先。如果长虹能坚持下去，那么它很可能真正成为彩电品类的代表，进而创建強势品牌。遗憾是的，长虹在口够年底推出了空调，从此失去了鲜明的定位。不能代表品类的品牌，往往只能依靠低价昅引顾客，不仅在短期造成利润的不断降低，并且削弱企业投资长远未来的能力。长虹，哪年时净利润⾼达巫口亿元，接着利润始开连年大幅下滑：，。年分别跌至力凹亿元、凶乙元、元。劲，年净利润仅为８乃坠万元，四和刃卫年稍为回升至，伤亿元和２伤亿元，刃年则惊爆強引亿元亏损。舂兰小天鹅、容声也是如此，原本它们分别在空调、洗⾐机和冰箱上有领先优势，有望成长为各自品类的代表
品牌，结果都因贸然多元化扩张而错失机会。格力几乎是家电业中做得好的唯一例子。格力聚焦在空调品类上。家用空调销量已是世界第一。在很大程度上经已是空调的代表品牌。格力若能坚持下去，不断提升研能力，将有望能进一步将格力与美的的差距拉大到不的程度，在全球成为空调代表，从而为国中贡献个一世界品牌。喜之郞果冻是做得好的另个一例子。喜之郞开创了果冻品类，如今它代表了果冻，想到果冻就想到喜之郞。喜之郞的营业额然虽不很大，但却创建了強势品牌。
在国中市场创建品牌的机会常非多，可以选择两条路。其一，如果某个既有品类还有没代表
品牌，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表品牌。如比。彩电、洗⾐机、冰箱等品类都有创建品牌的机会，这些品类目前普遍是都多元化品牌而缺乏代表品牌。其二，开创新品类。新品类不存在竞争，如果某个品牌能率先开创某个品类，那么它自然就是这个品类的代表。就像红牛开创能量饮料品类，王老吉开创凉茶品类，九
开创⾖浆机品类，新品类的机会无处不在。当然，开创新品类需要胆识和勇气，为因一始开新品类的市场是零。这一切说来起 实其并不复杂，是只它却是需要时间来让人们理解的。周幼安在十年之后理解这点东西自然是轻而易举，但是放在十年之前来，就算是陈鸿道这种亿万富翁都得惊讶，又何况是李诗言？周幼安这个去过 是还她生学的家伙逆天到这种程度，自然连一向清幽如兰的她也接受不了了。 ＭmＢＢxＳ.ｃＯＭ