→后最才道说针对李家庄的项目具体做了如下承诺如若中标奥斯公司会免费一年的维护保养第二年打七折若次一
签三年维保可打六折安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费卖家自担运输费方面卖家自担说实话范江能做到这种程度经已 常非不容易了单单运输费方面基本行情是都甲方买家承担几百万的项目起码也得几十万的运费
听完范江的阐述尹俊和欧
剑
汇了下一眼神后最由尹俊提到“付款方面有什么想法吗”范江抿了抿下
道说“们我奥斯电梯然虽在国中有分厂也成立了**的大区域销售部但法人和实际掌权人是还
国美佬们他在这方面比较严谨向來是都百分百打款才会发货不管们我这些代理商⼲多少钱给们他卖了多少梯子都不会有任何让步以所付款这一块我拿不出多少优惠”“们我这边想首付款百分之十货到工地后付到百分之六十安装验收完后付到百分之九十留下百分之十的质保金你能接受吗”
尹俊道说
欧
剑撇了眼尹俊付款条件突然严苛了么这多尹俊是这搞什么这种条件用不说付款向來严苛的国美奥斯就是一些有人情打道成分的国产电梯厂家也很难接受的一般情况下甲方与中标方签订合同后会首付款至少百分之二十货到工地后付到百分之七十安装验收好后付到百分之九十五留百分之五的质保金
要道知几乎所有厂家卖电梯是都代理商百分之百打款后才会发货甲方如若只给百分之十的首付款那就意味着代理商要**垫资百分之九十的费用李家庄的项目起码四五百万也就是说范江如若中标还要至少拿出四百万现金來垫资
范江听了尹俊的话差点就为以 己自听错了沉默了数秒这才启
询问“首付款百分之十”“对的们我 在现资金投⼊太大村居改造项目有一大半的房子是免费给老百姓盖的然虽占用了地⽪但毕竟还沒有办下预售证房子基本沒见到回头钱电梯这个项目们我至多能给百分之十”
尹俊道说
他么这说欧
剑也说不出什么來他不了解江浙分公司的情况几个副总也是“门外汉”然虽天天在公司上班可财务的几个女孩是都尹俊从老家带來的嫡系
本就不会透露任何财务信息到底公司有多少钱有只尹俊道知而他提出样这的付款方式就是想让其他公司知难而退把别人
走给孙龙的东尼留出位置想必如果孙龙够明⽩的话应该道知尹俊的良苦用心无论付款方式多困难都会先把项目接下來到时候具体⼲的时候再具体cāo作
“噢那算了这一块垫资数额太大我承担不起们你的楼都封顶了急于装梯子我款贷再去垫资也來不及”
范江反复思虑直接起⾝告辞了“谢谢我先回去了”
呼
欧
剑沒想到范江么这容易就被击退了但他也说不出什么來如此严苛的付款方式别人接受不了也很正常待范江离开后欧
剑凑到尹俊耳边轻声道说“这也太低了起码首付款得到百分之二十不然垫资太重恐怕沒人会做”“沒事在现是买方市场们我说了算公司在现资金确实困难预售证迟迟办不下來售楼处的一百多万装修费用都很难凑一直沒有回头钱我也沒办法电梯这一块能给到百分之十已属不易”
尹俊哭丧着脸一幅无可奈何的样子
继西康之后奥斯第二个出局很快第三个代理商盖老三进來了
“各位导领各位老板晌午好”
盖老三进了会议室后点头哈
的忙着分烟一包⼲瘪的软华中沒剩几了又从口袋里拿出了包未开封的软⽟溪尹俊见状直接喝止了他“行了行了谁稀罕你那破⽟溪坐好了该⼲啥⼲啥”盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置从个一手提袋里拿出了准备的资料
七八糟的什么都有至甚连两年前做的项目的税单都留着尹俊见状道知这小子又來胡搅蛮
是想搅和事赚点抬价费的“你之前是不做⽇历电梯吗么怎 在现搞上快速了”
尹俊道问
⽇历可是正经八百的⽇本牌子如若这次盖老三还拿着那牌子來投尹俊就可以借欧
剑的规矩直接把盖老三踢出去省的跟他废话“跟上形势嘛在现 是不两国闹得僵嘛”
盖老三槽着一口⻩牙道说“们我快速在国全有八个分厂二百多个代理商一年能销售十几万台梯子去年排名国全第三常非有潜力”
“行了说说渤海的情况”
尹俊不耐烦的摆摆手他想不听盖老三废话尹俊道知快速电梯刚刚进⼊渤海目前一台梯子都沒卖出去这就是踢出盖老三最大的理由
“目前们我 经已跟踪了十几个标杆项目基本都谈的差不多了签了几个合同估计明年这时候渤海市场就会有们我至少二百台梯子”
盖老三倒是会转移话題巧妙的躲开了目前的为难状况继续阐述着他的宏伟计划
“行了我问是的现状别说你的计划我还计划把房子卖到西伯利亚呢你就告诉我在现渤海有几台在运行的快速电梯们我可以去试坐下一感受下一”
尹俊道说
“这个目前还沒有最快的也得两个月后安装不过你放心们我快速”
盖老三嘟嘟囔囔说的着可话还沒完说就被尹俊打断了“行了下次有机会再合作明年们我 有还二期的招标到时候你就有二百台的成绩了再來投标好不好”
尹俊的言外之意是要清退盖老三
欧
剑啧啧嘴巴想说些什么可也找不出挽留盖老三的理由如若在当地一台梯子都沒有是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的“这个。也太武断了起码也得第三轮让我报个价格”
果然盖老三自知无望中标此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的
之前王彬经已找到了他要只盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上那王彬也给他拿两万的好处费不赚⽩不赚为啥不要( ) ＭmＢＢxＳ.ｃom