第072章 推销
南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红
在正接受着看门大爷的盘问。“们你是⼲什么的？”看门大爷威风凛凛地道问，那年头有还些工人阶级导领一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关里的处长们低。
林振华満脸堆笑，递上己自的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，是这我的工作证。”
“经理？你么这年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻着看那本工作证，乎似想挑出一点错来。
“大爷，你看看，这上面有们我厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。
看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神⾊温和了一些：“那好吧，们你跑到财政厅来⼲什么来了，找哪个部门啊？”
“大爷，们我是来联系业务的，想找们你的行政处。”
“联系业务？们你 个一机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟们我联系的？”看门老头看来是精力过剩，逮着什么事都要刨
问底。林振华笑道：“大爷，这事说来起，倒是和你有关，们我开出发来的这个新产品，就是了为减轻像您样这的⾰命老前辈的工作负担的。”
“哦，说来听听。”
林振华一伸手，从褚红
的里手接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，们我设计了一种新式的大门，是伸缩式的。后以，您用不辛辛苦苦地来回开门关门，要只在值班室里一按电钮，这门就开了。再按下一，门就关了。”“有样这的好东西？”看门老头果然来了趣兴，戴上老花镜认真地着看林振华的图纸。
林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华己自的绘图功底，仅限于机械制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏
格內向，但颇有些灵气，从小不知么怎学了点绘画，在劳动服务公司里就算是个一画家了。“大爷，你看，像们你财政厅样这的大单位，尤其是像大爷您样这的⾰命前辈镇守的大门，么怎也应该是富丽堂皇的吧？们你 在现就是个一大铁栅栏门，道知 说的 是这财政厅，不道知的还为以是监…呵呵，还为以是建筑工地，这也折了您的⾝份，是是不？”林振华巧⾆如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。
“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着腿大 道说，“我在挂历上看过，人家老外的什么单位，就是个一 样这的门。”
“对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们在现要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅样这的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有样这⾼级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越
吗？”“小伙子，你说得对。你是叫作…”老头倒是不记
不好，而是他本就没问林振华的姓名。“我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红
，是们我劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红也拉过来向老头做着介绍。“嗯，好好，是都年轻有为。”老头⾼兴道，“走吧，我带们你去行政处，这个事要归刘处长管，我带们你直接去见们他。”
“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦来起。
褚红
站在他⾝后，向他伸出了个一大拇指，小声道说：“⾼，太君实在是⾼啊。”在看门老头的引导下，林振华和褚红
两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么，看门老头经已把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞⾊舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。“陈师傅，我都明⽩了。可是，咱们这个大门，还有没坏啊。再说，们他推销的这种大门，咱们国內是是不
本就有没啊？”刘处长犹豫道。林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后道说：“刘处长，实其，像样这的大门，咱们南都市的有单位就经已用上了。”
“哦，什么单位？”
“们我轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。们他那个大门，和们我这个有些类似，不过技术上，比们我这种大门落后了好几代了。”
“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你样这一说，我倒有些印象了，像好是有个一 样这的门。”
“刘处长，您看，像们我这些下属企业都在用这种大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这是不有失体面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫…也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这是不影响导领的工作和心情吗？们我汉华实业公司，正是想导领之所想，急导领之所急，开出发了这种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，们我就找到咱们财政厅了。”林振华道说。
褚红
站在一旁，听着林振华这番话，真是又得觉好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了，这些话在这个年代里，大家都是还不太好意思明着说的。“你刚才说，石化机的大门比们你的落后，且而落后好几代，们你这个大门，有什么先进之处吗？”刘处长道问。
林振华道：“当然有，们我这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，有没任何的自动控制部分。而们我这个门，內嵌了一枚国美产的ne555电脑
片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而是不骤开骤关。有还，们我的大门具有遥控功能，在30米范围內可以使用遥控器控制开关，样这陈大爷即使不在值班室，要只在大门30米的范围內，就可以管理大门的开闭。了为避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，们我的大门还特地设计了防碰撞探头，要只前面的障碍物，大门就会自动停下来。”“有样这先进？”刘处长的眼睛也亮来起了，的确，如果财政厅的门口换成了样这的大门，那该是多么气派的一件事情啊。
“这些都是只标配而已。”林振华牛哄哄地道说。
刘处长道问：“什么叫标配？”
“标配就是标准配置啊，就是所的有大门都具备的。们我还可以
据用户的需要，在大门上增加附属功能，如比说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等…”“等等，林经理，照你样这说，这个大门的价格，岂是不 常非贵？”刘处长担心地道问。
“不贵，像们你财政厅门口样这的宽度，标配的价格也要只5000块钱就够了。”
“5000块！”刘处长⾆头吐出老长，“这也太贵了吧。们我原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”
“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，们我这个大门里面，有一块控制
片，叫ne555，是这电脑片。这就相当于说，们我的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”这就是林振华在信口开河了，ne555全称是8脚时基集成电路，然虽內部也集成了几个运算器，但说是电脑
片，就未免过于夸大了。ne555在国美市场上的价格也就是一两美元，但在国內就属于宝贝了。当时家国的外汇分十短缺，所有需要使用外汇进口的产品，是都很宝贵的。林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了个一条款，让福特替他在国美市场上采购一批电子元件，其中就包括了常非流行的z80和这种名为ne555的
片。林振华在当时并有没想过要样这来使用这批片，在现拿出来用，主要目的在于提⾼产品的技术含量，以便以⾼科技为幌子，漫天要价。“这也太贵了，们我的行政经费也负担不起啊。”刘处长道说。
“小刘，咱们连5000块钱都有没？”看门老头揷话道，他经已被林振华说动了心，得觉作为个一光荣的看门老头，么怎也得看个一 样这的门，才能配得上己自的⾝份。
刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也道知的，咱们厅经费是还比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”
林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是得觉这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长样这叫穷，林振华连忙收回己自的话：
“刘处长，我刚才还没完说。我是说，这个大门的报价是5000块，但们我可以按试用价给财政厅安装一套，是只收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”
“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”
“要只3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地道说。 ＭmＢＢxＳ.ｃＯＭ