第110章 报价的艺术
―这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，是都大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就始开轰轰烈烈地着手准备大⼲一场了。
悲催的尼宏重工不道知，就为因它们在一
主轴上开了个一天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有有没什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是共公的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是庒力容器了。生产化肥所需要的庒力容器标准不⾼，也就是普通的二类容器，国內许多企业是都能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前经已拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够立独承担这套设备的中庒力容器制造了。
主机是这套设备国中产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从⽇本进口这套设备，也是为因找不到能够制造这些主机的厂家。国內当然也有机械加工能力更強一些的工厂，但它们属于其他系统，且而像这种大牛一级的企业，生产任务是都 分十繁忙的，不可能来接这种小单子。
如果是不尼宏重工样这漫天要价，
得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了样这的主轴，恐怕轻化厅也就懒得己自费心去生产这套设备了。在现主轴做出来了，大家回头一想，乎似⽇本人的技术也不过如此，们我踮踮脚尖，是还能够摸得着门道的。300多万美元可是不一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里是都能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的导领也道知其的中利润必定是分十丰厚的，不过导领并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又么怎啦？算算看，300多万美元，合民人币差不多是600万，们我的企业用300万就做下来了，这种事情，有还谁能够歪嘴？
个一300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂去过一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于家国的政策调整，有还异军突起的乡镇企业的竞争，国企的⽇子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不⾜的现象，产生了所谓“政策
亏损”汉华厂然虽说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金至甚盖房，那也万难做到的。在这种情况下，拿到个一300万的生产任务，且而是有极⾼利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了下一，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊！在那个年代里，是这何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每个一人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！
厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上始开建3幢宿舍楼，每幢是都3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，们他腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。样这一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所的有工人都在掰着手指头算己自有有没机会分到单元房。有些人家经已 始开筹划换房之后买家具、买家电的事情，有还一些人家则始开盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所的有人，有只范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就得觉心酸。
“老范，么怎又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道：“还是不让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我么怎报？”
这席话把林振华噎得都不道知说什么好了：“老范，你不会是得觉钱太多，数钱太累吧？”
“真是的
累的。你看，这材料费、工时费、电费、⽔费…我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我么怎算啊？”“让我看看。”林振华接过范世斌里手的预算表，始开一项一项地看来起。
原来，这设备报价也是有讲究的，并是不你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一
轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能样这⼲。你是家国的企业，不能挣家国的钱，以所，设备的报价必须在合理的范围內。这个合理的范围，就是成本加上定一比例的利润，每一笔钱都要落到实处。范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那
主轴咬咬牙报了个一3000元的⾼价，这经已是让他得觉汗颜不已了。以他的观点，300块钱都经已有得赚了，不就是几个老工人⼲了两天的活吗…“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地道说。
“对啊，小林，你说样这是是不不太好？”范世斌忐忑地道说。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气，道说：“那我就改回来吧，我也得觉 样这太坑家国了。你看改成1000块，是是不更好？”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳来起。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比去过几十年加来起还要多，以至于都形成条件反
了。林振华道：“当然，我还得觉报低了呢。”
“小林，你可别随口
说。你看看工艺，不就是模锻、耝车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时经已是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能⼲吗？”林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”
“嗯…有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。
“知识无价，老范。”林振华道，“我跟你说个故事吧。去过，有一家工厂的电机坏了，找了个一工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。来后，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是么怎说的？”
“他么怎说的？”范世斌道问。
“他说，画一条线，收费1美元；道知在哪画，9999美元。”
范世斌点点头：“你说的也有一些道理，可是，咱们家国 在现的规定就是样这，你算不出工时，就不能算钱。”
林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，个一工时5块钱，共计10000元。”
“哪有2000工时，小林，你和老胡总共也没⼲多长时间吧？”
林振华道：“可以啊，谁得觉不值2000工时，让他己自来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上，我看们他花2000工时能不能算出来。”
开玩笑，林振华和胡杨那是都⾼级技术人才了，尤其是胡杨，简直就是一种逆天的存在，他⼲一小时的活，普通技术人员起码得⼲10个小时。更何况，们他 有还apple－ii这个大神器，化工设计院像好至今还有没配备电脑呢。
范世斌乎似有些明⽩了，他道问：“小林，你的意思，是是不说有些工时咱们可以夸大一点，样这整个费用就能算出来了。”
林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，么怎就听不出谢处长的意思呢？她明确说了，是这厅导领的意见，要只 们我的报价单写得天⾐无
，厅里本就不会去重新算一遍。是这新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出⽑病来？”“可是，到时候咱们用不了么这多工时么怎办？”范世斌又想起了个一新的问题，车间里实际使用的工时最终是要进台帐的，不可能做假。
林振华轻描淡写地道说：“那就更好了，你看啊，汉华机械厂大搞技术⾰新，生产效率成倍提⾼。某型设备生产中节约工时若⼲，为家国节省了多少多少经费…说不定轻化厅还会给们我发一笔节约奖呢。”
“有理，我明⽩了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多⽇的难题终于被林振华开解了，范世斌得觉浑⾝轻松，
不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不费力了。林振华着看范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：
“唉，又个一计划经济培养出来的老实人被我拉下⽔了。” ｍＭｂｂＸｓ.CＯＭ