第114章 睡莲牌
“梆梆梆梆――”
林振华在嘴里打着节拍，与杨欣起一，从妹妹小芳的屋子里搬出了一台还散发着油漆清香的电风扇，摆在客厅的小桌子上。
“各位请看，这就是汉华实业公司隆重推出的睡莲牌台式电风扇。睡莲电扇，让您在炎热的夏夜清凉⼊睡！”
睡莲这个牌子，在林振华听来，实在是有些恶俗。可是汉华实业公司的众人都说好，是于林振华也就认了。许也当年的人就是样这的品味，有些时候还真不能拿后世的标准来衡量。
汉华实业公司的各位是都见过这台电风扇的，不过，能够拿出来在外人面前展示下一，大家是还 得觉 常非自豪。赵勇群拉过电风扇背后的电源线，把它揷在墙上的揷座上。杨欣轻轻一揿风扇底座上的琴键式开关，风扇的叶片轻盈地转动来起，机头沿着⽔平方向缓缓地来回摇动着，把一股清风吹向客厅的每个一角落。
尽管时下经已是夏末秋初，酷暑经已 去过，但整个客厅里的人是还 得觉这阵清风吹在⾝上的感觉是那样地舒畅。
陶晖和安雁也都从里屋跑出来了，凑在跟前仔细察看这台电风扇。
是这一台充満了现代设计理念的风扇，它一扫时下市场上的电风扇常见的那种厚实风格，显得精致纤巧，独具一格。
在市场上，几乎所的有电风扇底座是都 个一大方盒子，而这台电风扇，底座却是半圆形的，大小和厚度都有只普通风扇的一半左右。风扇的支架是两
细长的钢管，电线显然是从钢管中间通去过的。风扇的机头里装是的马达，是这无法缩小的部件。但设计者巧妙地在机头的两侧各装了一盏发光二极管的小夜灯，外面罩着一小片彩⾊的有机玻璃。最让得觉神奇是的，这两盏小夜灯的亮度居然是不断变化的，从明到灭，再从灭到明，正好符合个一人睡眠时呼昅的频率，让人着看就有一种安宁的感觉。
“太漂亮了！”陶晖大惊小怪地喊来起，她拉着熊立军的胳膊，用力地甩着，道说：“立军，我要个一 样这的电风扇，摆在卧室里，多好看啊！觉睡都得觉香。”
熊立军道：“不会吧，咱们家是不有电风扇了吗？是还 海上产的呢。”
“丑死了！”陶晖不容分说地否定道，“傻大黑耝的样子，颜⾊也俗气死了。我就要振华们他生产的这种。”
你真是我妈呀！熊立军腹诽道。结婚时候买的那个电风扇，可是市面上价格最贵的，整整250块钱，够买2个一般品牌的电风扇了。记得当时陶晖对那个电风扇的评语是：漂亮、大气、气派…以下略去n多字了。
“雁子，你得觉这个风扇漂亮吗？”兰武峰见那两口子在打情骂俏，生怕冷落了己自的女友，连忙拉着安雁道问。
安雁点点头：“我和陶晖的看法是一样的，这个电风扇的真很漂亮，我估计像我一样的女孩子都会喜
的。对了，杨欣，你得觉呢？”杨欣微笑不语，赵勇群替她答道：“杨欣当然会说好看了，这个风扇完全就是她给设计出来的嘛。”
“才是不呢，我是只提了点意见而已。”杨欣红着脸道说。
彭少哲道：“嗯，我证明，杨欣的真 是只提了一点意见。们我和卫老师腾折了个一月，好不容易设计出个一图纸，杨欣看完了就说了一句话，不，是个一字。对不对，杨欣。”
杨欣道：“是又么怎样？我就说了个一字，说它丑。们你几个是都男的，
本就不懂得女孩子喜什么样的东西。我让们你把底座和支架都改得小一点，细一点，有错吗？”杨欣是不那种霸道的女孩子，不过，在林振华的这些小兄弟们面前，她是还可以耍一耍小脾气的。在这四个人中，林振华是唯一经已有了女友的，褚红
等人至今仍然是光
。光们对于自家兄弟的女友，一般都会百倍呵护，这就宠得杨欣可以随时发飚了。当然了，杨欣平常主要的工作并是不发飚，而是帮这伙小兄弟们做好吃的饭菜，偶尔还帮们他洗洗⾐服啥的。建立威信不光要靠地位，更要靠⽇常对他人的关心。
彭少哲听到杨欣样这一通反驳，连忙告饶：“没错没错，杨欣，我又没说你说错了。可是，就了为实现你说的小一点、细一点的要求，我和勇群，有还卫老师，可是费尽了心机啊。你看，在现这个底座，里面是铸铁的，要不，么这小的座子哪撑得起整个机子。有还这个支架，用的是都细钢管，这是都成本啊。”
当初设计这个电风扇的时候，林振华是把工作
给彭少哲等人的，这些人对于工业技术有⾜够的了解，但美感方面，完全是⽩痴。电扇设计出来之后，外观给人的感觉就像是一台起重机，透着那么敦厚、结实。设计图拿到林振华里手时，没等他提出意见，杨欣先跳了来起，坚决反对，说有没哪一家的女人会样这的电器。林振华顿时悟出己自所托非人，连忙请了一群女人参与设计，其中包括了杨欣、毕敏、罗咏梅等等，至甚 有还卫景文的老伴。是于，女人们始开评头论⾜，人男们则苦哈哈地跟在后面讨论生产工艺。反复腾折了个一多月，后最这台风扇才算定型。
“我喜
这两个灯，一明一灭的，着看真舒服。”安雁道说。林振华道：“这个，叫作呼昅灯。晚上睡不着觉的时候，就按着它的频率做深呼昅，一小会工夫就能睡着了。你别看就么这一明一灭，这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”
“真有么这神吗？”陶晖道问，“要不，我把这台拿回去，晚上试试？我平时就爱失眠。”
众人一齐向她投去个一鄙视的眼神，陶晖连忙补充道：“是不啦，我会让立军付钱的嘛，按市场价，不按出厂价，好不好？”
众人都笑了来起，陶晖这个人，有点市俗气，也有点乍乍乎乎的，但倒也不至于让人讨厌。在场的是都属于同个一利益共同体的人，至少目前还有没什么矛盾冲突。年轻女孩子有些爱慕虚荣，喜
一惊一乍，是都大家能够容忍的，谁也不会跟陶晖计较什么。林振华道说：“小陶，你如果喜
，把这个拿走就是了，是这
们我试制的产品，库房里有还十几台呢。至于钱嘛，让老熊出就是了。”“这个在现卖多少钱啊？”熊立军道问，他倒是不担心己自买不起，而是在评估市场上的销售状况。
林振华道：“市场价248，么怎样？”
“么这便宜啊！”陶晖跳来起，“立军，比咱们买的那个还便宜呢。”
熊立军也皱了皱眉：“振华，这个价钱，应当还能再定得⾼一点吧。你看，咱们有这个什么呼昅灯，也算是现代化产品了，真想买的，
本不在乎多花几十块钱。”林振华道：“这个价格，也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富来起的人，毕竟是还少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业，要想打进海上市场，让海上老百姓接受，很不容易。定样这 个一价位，比海上那个牌子低两块钱，能够昅引更多的人关注。”
实其，林振华最初考虑的定价，比这个数要低得多。在他穿越前的那个年代，电风扇和⽩菜有没太大的区别，至甚于有些打着“有机蔬菜”标签的⽩菜，卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里⽩菜的价格，给这台睡莲电风扇定了个一80块钱的售价，里心 是还忐忑不安的，不料想，这个价钱刚说出来，就遭到了一通猛批。
在那个年代里，电器全都属于奢侈品，即使是技术如此简单的电风扇，市场上的售价也分十可观，基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台，设计上独具匠心，有还看来起颇为科幻的呼昅灯，标个200以上的⾼价，完全有没问题。
林振华在市场上做了一番调研，考察了各种品牌电风扇的售价，又对比了下一 己自的电风扇所具的有优点，这才最终确定了248元的价格。细算下一中间的利润，林振华乐得若⼲天都有没睡好。
赵勇群与林振华一样，最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。在现听到熊立军样这说，便回答道：“老熊，你也别太贪心了，这个价钱也不算低了。就这个风扇，实其用不了多少材料，整个造价，我和少哲核过了，最多就是…哼哼。”
说到这的时候，他没再说下去，为因他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人，他不道知在们他面前透出底价是否合适。
“造价是多少嘛！”陶晖道问，她可没得觉 己自是外人：“么怎不说了。”
“保密。”赵勇群道。
陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”
“死裙子？”林振华一脸郁闷，“小陶，这算什么称呼。”
陶晖解释道：“他是不叫赵勇群吗，你看，咱们这里有峰子、雁子，还不管他叫群子。”
“原来是么这个裙子。”林振华呵呵笑来起，他看看熊立军，道说：“实其这个也不保密，算上工人的工资在內，一台电风扇的成本，不会超过100块钱。们我定的出厂价是180块，余下68块钱就是给销售渠道挣的。”
“那应该⾜够了。”熊立军道，他在脑子里大致地核算了下一，刨去运费、仓储、商店的⽑利等，他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货，一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。样这好的风扇，如果定248元的价格，应当能够打动相当一批人的。
在当年，有个一 常非矛盾的现象。一方面，老百姓依然常非穷，家国几次提⾼职工工资，在农村也实行了提⾼农副产品收购价格的政策，但总的来说，百姓的收⼊是还 常非低的，一般的工人工资也就是五六十块钱，机关⼲部至甚比这还要低。
据统计资料显示，1981年底，国全城乡居民民人币储蓄存款余额是524亿元，平均每人的存款是52元。按这个⽔平算，个一五口之家如果要买下一台样这的电风扇，就需要掏空全部的行银存款。
但另一方面，市场上各种耐用消费品的销售却常非火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件说的法。这个新三件的定义从来都有没明确过，早期乎似是电风扇、洗⾐机和彩电，随后又加⼊了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义经已失去了趣兴，为因家里的电器，早已是十件八件了。
在早一点的年份里，耐用消费品的供应远远満⾜不了需求。那时候，商场里有什么就能够卖出什么，至甚于一些次品都会被抢购一空。人们像好还的真不太在乎买到的电器是是不次品，有些洗⾐机里面的电线由于虚焊而脫落了，消费者就己自拆开后盖，弄个电烙铁给焊上，一点也不得觉有什么别扭。当年的国中 人男，个个是都优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠，谁如果不会补个自行车胎之类的，走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一点，形势就发生了变化。市场供给增加了，人们的眼界也提⾼了。买家电要看个牌子，还要听听口碑，看看外观，问问
能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半，但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说，真正想买的人，本就不在乎几十块钱，尤其是像他样这刚结婚的小年轻，了为追求时尚，那是不惜満处找七大姑八大姨去借钱的。这个风气也一直遗留到了今天，只不过，在现的年轻人満处借钱为是的买房。
从借钱买电风扇，到借钱买房，仅仅过了30年时间。
“看到这个，我就有信心了。老大，你放心吧，海上市场就
给我了。”熊立军拍着
脯保证道。
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