第117章 开拓海上市场
在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候，熊立军经已带着
子陶晖到达了海上，始开按照林振华的布置，着手建设海上经销处。陶晖经已正式地在单位办了停薪留职手续，成为整个单位第个一下海的人。在这个时候，下海的情况经已出现，但敢于样这做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证，以所对于下海一事并无庒力。
海上经销处挂是的汉华实业公司的旗号，但账号却是欣欣商店的，与汉华实业公司在产权上相互立独，充其量算是个一战略
合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权，实其算是⾁烂在锅里。林振华对于政策的多变
，是还有一些疑虑的，尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展，但中间是否会出现什么波折，他不敢保证。在样这的情况下，把
蛋分别放在若⼲个篮子里，就常非重要了。至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并有没想得太多。林振华的眼界不限于样这 个一小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。
熊立军到达海上后，在淮海路边上的个一里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面有还仓库，加来起五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华得觉简直便宜得像是⽩拣一般了。
在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有有没出售的意思。以他的想法，如果能够花个几万块钱直接买下来，放上30年，这一处房产起码也得值上几千万了。惜可，熊立军去问过之后，得到了个一否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要上级导领批准的，而上级导领是肯定不会批准的。
熊立军在办公房的门前挂上了“江南省汉华实业公司海上经销处”的大牌子，又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。
按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，是都熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就了为这四个名额，许多人就争破了头，要道知，这可是去海上工作，丰华县城里有还不少人连省城南都市都没去过呢，下一子就能够到海上工作，这简直是一步登天的感觉了。
陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把己自的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是満口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。
“振华，你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人是都我认识的，用们他 是不比用那些不认识的人更放心吗？”
林振华道：“小陶，是不我不给你面子，而是为你着想。你想过有没，如果这些人到了海上之后，不听老熊和你的指挥，你打算么怎办？”
“们我走之前都会说好的，如果不听话，那就只好让们他回来了。”陶晖想当然地道说。
林振华道：“你得觉你能做到吗？是都 己自的
人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，的真把们他都赶回来，你就不怕们他的⽗⺟去向你的⽗⺟告状？到时候你会更⿇烦。”“是啊，我么怎没想到。”陶晖这才回过味来，发现己自想得太过简单了，“好吧，我马上就去回绝们他去。”
这就是新旧观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定是都想着照顾己自人的。但市场经济发展来起之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益
织在起一，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。后最，跟随熊立军两口子起一来到海上的，便是四名与们他毫无瓜葛的年轻人。其中两人来自于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡
芳；另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。海上人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，有还八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，有还五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作⿇雀虽小，五脏俱全。
第一批睡莲牌电风扇运抵海上的时候，经已是11月份了，这可真是不 个一卖电风扇的好时间。熊立军拎着个一装电风扇的纸箱子，始开逐门逐户地上门推销。
“睡莲电风扇…没听说过啊。”
在海上红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军道说。他是个一矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脾气一般都会比较好。
“呵呵，乐经理，们我 是这新产品，刚刚投产不久。以所市场上还没见过。”
“们你是哪里的厂子？”
“们我是江南省的。”
“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“们你的电风扇，定价是多少啊？”
“批发价221，零售价248。”
“248？”乐川嘴咧成了个一夸张的弧形，“们你这电风扇不会是进口的吧？你道知 们我 海上的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键头摇定时台扇，前两天刚降低，在现只卖210块，们你刚出来的牌子就敢卖248？”
熊立军道：“乐经理，们我当然道知华生是老牌子，们我是不敢比的。不过，们我的电风扇有一些特殊的设计，外观上、功能上，都和市面上的电风扇不太一样，以所，这个售价⾼一些，也是正常的。”
乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不是还用来吹凉风的吗？再说了，在现 经已是11月份了，是电风扇销售的淡季，们你再定个一 么这⾼的价格，么怎卖得出去？你不道知吧，在现市场上的电风扇牌子不要太多哟，好多都经已滞销了。”
熊立军道：“乐经理，我跟你空口⽩说也没用，你看，我带了一台们我的电风扇过来，我在现就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
乐川勉強点了点头：“你动作快一点吧，我这里有还很多事情。”
“很快的，很快的。”熊立军连声道说。
说罢，熊立军把己自带来的箱子从⾝后拉过来，手脚⿇利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子上。
乐川本来对熊立军有些不耐烦，是只碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自噤地从椅子上站了来起，伸出手去摸抚电风扇的底座和支架。
“么这小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地道问。
“乐经理，你掂下一看看。”熊立军自信地道说。
乐川果真掂了下一，一始开使的劲不够大，居然有没提来起，这下一，他的精神头来了：“熊经理，这就是们你 生新产的电风扇？”
“对呀，么怎样，还能⼊你的眼吧？”
“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就常非不错。你不道知，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁⽪薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。们我 海上人，是都很实际的，个一电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？们你这个就常非不错，们你这个底座是用什么做的？”
熊立军道：“是这一整块的铸铁，们我 己自的翻砂炉子里出来的。”
“们你 有还翻砂炉子？”
“对呀，们我这个汉华实业公司，上面是汉华机械厂，是省属中型企业。们我造的东西，比⽇本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了来起，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，以所也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。
“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川道说，他用手在电风扇上来回摸了摸，又找到了新的优点：“熊经理啊，我发现们你这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，上面一点⽑刺都有没。”
“这还不算呢。”熊立军道说，“我揷上电给你演示下一，你还会有惊喜的。”
“好的，好的，我这里就有揷座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着揷座的位置，他乎似是忘记了己自刚才还在说这个风扇有没什么前途。
电源揷好，乐川不等熊立军动手，就亲自上前按下了开关，一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。转叶子音声很小，们你用的电机也蛮好的嘛。这里有还两个灯，哎呀，这个灯是是不次品啊，么怎亮了不到下一子就变暗了…”
熊立军得意地解释道：“乐经理，这可是不次品，是这 们我开发的现代化呼昅灯。你仔细看下一，它一明一灭，是有规律的哦。”
“哦，一明一灭，是故意样这设计是的吧？”乐川听明⽩了，他仔细地盯着那两盏呼昅灯，看了两三分钟，然忽笑了来起：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼昅灯是吧，的真和人的呼昅很像的，这个放到房间里，晚上觉睡的时候看一看，能够催眠的吧？”
熊立军拍着马庇道说：“乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼昅灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜
，随时可以关掉的。”“好，好！”乐川赞不绝口地道说，“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
“批发价221，零售价248。”
“不贵不贵！”乐川道说，“华生在降价前以，也要卖到237。它那个功能还有没你这个全的。在现 海上人也有钱了，买东西不在乎钱的。”
熊立军心花怒放：“那么，乐经理，们你商店愿意承销们我的电风扇了？”
“可以，们我马上可以签合同。不过，们我丑话要说在前面，们你后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”
熊立军拍着
脯道说：“这完全有没问题，们我公司引进了⽇本的全面质量管理技术，每个一环节都有质量保证的。”“那好，们我第一批先要500台，卖下一看看市场反应，如果反应好，们我再订后面的货，熊经理，你看如何？”
“要500台？”熊立军有些意外，他小心翼翼地道问：“乐经理，在现是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多吧，这500台，能不能卖出去啊？”
乐川不为以然地道说：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚吧？你有么这漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，海上很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”
“那就太好了。”熊立军道，“们我第一批货经已运到海上了，我明天就安排人给你送过来。”
“第一批先送100台来吧，后面的看情况再送。”乐川道说。
“没问题，100台就100台。”
“有还 个一事情，们你这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不道知，你也是没办法。以所呢，我的建议是，们你最好搞搞什么宣传，做做广告之类的，你看么怎样？”乐川给熊立军出着主意。
熊立军信心満満地道说：“乐经理，你就放心吧，我出来之前，们我老大经已给我设计了一整套的广告方案，们我随时可以启动。” ｍＭｂＢＸｓ.CＯＭ