第145章 坑爹的汇率
模具加工需要十几天的时间，林振华没空在海上久留，他把事情
代给彭刚等人，便己自
个一人离开了。离开海上之前，林振华先去了一趟汉华公司的海上经销处。经过半年多的经营，经销处看来起 经已像模像样了。从丰华带来的四名员工也经已脫掉了丰华人的土气，穿着洋气了许多，看来起有些海上人的样子了。
“林经理，你来了，快请坐吧。”管着前台接待的任云竹一见到林振华便连忙上前招呼，她道知林振华才是经销处最大的老板，己自 在现的老板是都给林经理打工的。
“振华来了，么怎也不提前说一声？立军出去见个一客户了，会一就能回来。”陶晖也从屋里
出来，満脸堆笑地对林振华道说。她不叫林振华为“林经理”，而是使用更为亲热的“振华”，这也是了为体现出相互之间关系的亲近。林振华也笑着打趣道：“哟，这是不嫂子吗，乍一看还为以是我妹妹呢，么怎几个月没见，嫂子年轻了十岁了。”
“是吗？”陶晖开心地笑着，“振华真会说话。对了，你么怎到海上来了？”
林振华把开模具的事情简单地向陶晖说了一遍，陶晖神往地道说：“我的天啊，是这刘所长亲自设计的风扇，那一台岂不要卖到800块钱？”
林振华道：“800块可卖不出去，这种五叶风扇，我主要是还想挣老外的钱，打国內市场有些为时过早了。”
“么怎，咱们的风扇要出口了？”陶晖瞪大眼睛道问。
“对啊，当然要出口，出口才是正道。”林振华道。
陶晖道问：“那么，咱们岂是不要去国美建经销处了？”
林振华逗她道：“是啊，我就是来和老熊商量这事的，嫂子有有没 趣兴跟着老熊去国美当老板娘啊？”
“可是，我也不会说英语啊。”陶晖当了真，常非认真地发起愁来。
林振华笑来起：“哈哈，那嫂子就赶紧菗时间去学英语吧，等学好了，估计们我的国美经销处也建来起了，到时候还得请们你去坐镇呢。”
“太好了，我明天就始开学。”陶晖承诺道。
两个人正聊着，熊立军从外面回来了，他让陶晖去准备午饭，吩咐任云竹出去买点卤菜回来，己自则拉着林振华进了办公室，并且顺手关上了门。
“振华，你什么时候来的海上？”熊立军道问。
林振华道：“前天到的，就是上次跟你说过的五叶风扇开模具的事情。昨天们我去了沪东厂，是刘向海帮忙联系的，在现 经已把模具锻造出来了，彭刚们他几个留在那里，等着做机加工。”
熊立军点点头：“振华，真有你的，当年大家都没得觉胡杨有什么特别的，就你看出来了，还和他成了那么好的朋友，在现算是派上用场了。”
林振华笑道：“当年大家也没得觉你有什么特别的，在现一看，也是海上滩上的熊大老板了。”
熊立军连连摆手：“振华，你可千万别么这说，当年如果是不你叫我辞职出来，又拉着我做生意，我可有没今天。我一直跟小陶说的，振华你就是我最好的哥们，走到哪我都不会背叛你的。”
林振华道：“老熊，你这是不想赶我走吧？这话我么怎听着那么别扭啊。”
“我说是的 的真。”熊立军道，“算了，这话也没必要说了。我先向你汇报下一经销处这段时间的情况吧。”
接着，他便拿出个一账本，把最近一段时间的业务开展情况向林振华做了个一详细的汇报。在去过半年中，海上经销处销售了8000多台电风扇，另外拿到了5万台的订单，只等夏季一到就可以投放市场。这半年来，扣除各项支出，经销处共挣到了近20万元，按照股份关系，这20万元一半是熊立军的，另一半则是林振华的。
从到目前为止的利润来看，海上经销处的收益与当年欣欣商店相比，差别也并不大，但熊立军道知，这是只 为因冬季是电风扇销售的淡季，在未来的这个夏天里，海上市场睡莲电风扇的销售量有望达到10万台，届时利润就可以达到200多万，这可是开个小商店
本无法相比的。“我这部分钱就先存在你这里吧。”林振华道说，“万一有什么场合需要用钱的，你随时可以提取，回头通知我一声就行了。”
“我明⽩。”熊立军答道。
“有还，你菗时间去看看老刘，如果他那边缺钱，就想办法帮助他下一。他⼲的可是大事业，咱们帮不上别的忙，能在经济上帮助下一也好。”
熊立军笑道：“如果有样这的机会，那我可太愿意了。别看我在现也是个10万元户了，可是走到小陶家里去，是还没地位，人家就得觉我是个一二道贩子，没准什么时候弄个投机倒把罪，就把我给抓了。如果能够帮家国尖端技术出点力，咱脸上也有光彩是不？”
“扯淡，二道贩子有什么不光彩的。”林振华道，“在发达家国里，营销的地位比生产要⾼得多呢。”
“对了，振华，有个事我得跟你说下一，我去走访客户的时候，们他向我反映，在现浙江、广东的一些厂子，经已推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品，价格比们我要低50块钱，我担心，今年夏季这一波销售，会遇到障碍的。”
“们他的产品质量么怎样？”林振华道问。
熊立军道：“据说质量都如不咱们。我的那些客户都说了，们他会量尽推荐们我的产品，红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们个一专柜，标明是这正宗的睡莲电风扇，其他的是都仿冒名牌。不过，即使是样这，他是还担心们我的销售会受到比较大的影响。”
“这也是预料之的中事情吧。”林振华叹气道，“咱们的产品卖得好了，别人自然会仿。”
熊立军道：“唉，在现想来起，如果当初咱们先不卖，等到夏天的时候突然推出来，别人就来不及仿了。咱们冬天始开卖，没卖出多少台，反而怈露了们我的技术。”
林振华道：“我何尝不道知这点，可是我等不起啊。今年夏天，咱们的目标是卖出去20万台，可是靠着在汉华厂的那四亩地，
本就支撑不起样这大的产能。如果们我前面不卖出一万台，收回资金，我么怎可能把浔
自行车厂的厂房盘下来？有还一点，我向汉华厂了几万块钱的利润，这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”“这倒也是。”熊立军点点头，“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销售，们我 经已有预案了。个一是原来的风扇会大幅度降价，们我的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，们我再让一点利，把零售价从在现的248降到218，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争庒力了。”
熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料常非⾜，不像们他那些乡镇小厂子，能省就省。顾客是都鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就道知了。咱们就算贵出20块钱，顾客肯定是还会选们我的。”
林振华接着说：“有还第二点，就是们我要推出另外两个品种，就是儿童风扇和变速风扇，样机在现 经已做出来了，少哲和卫老师们他 在正进行测试，目前看来，效果常非不错。”
熊立军奉承道：“那是肯定的，老大你弄出来的东西，还能差得了。”
林振华道：“这可是不我弄的，这是都卫老师带着大家弄的。们我的技术人员实在是太缺了，还好，在现 们我还是只造风扇，如果造的东西复杂了，我都不道知请谁帮忙设计去。”
熊立军道：“嗯，这两个产品出来后以，你抓紧时间发到海上来，我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业，眼睛毒得很，一看就能看出个一产品有有没市场。”
林振华道：“你给我盯着点这些人，如果有谁在体制里混不下去了，或者要退休了，你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人，是都无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地道说，“在现我和这些老家伙可是无话不谈啊，们他说我是们他的忘年之
。过年的时候，我从家里⾼价收了上百斤茶油，带到海上来，挨家挨户地送，把这些人⾼兴坏了。别看们他是商业系统的，想搞到点江南省土榨的茶油，可是太困难了。在现大家吃得比去过好了，都讲究了，们他说茶油里不含什么胆固醇，说是吃了更健康。”林振华笑道：“真是反过来了，在农村，得觉茶油不算油，非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话，然后进⼊了另个一话题。熊立军道说：“振华，关于五叶风扇在国外销售的事情，我这些天也认真打听了下一。大家参考了下一国外电风扇的价格，得觉 们我的五叶风扇销售价格在45美元左右，可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道，“这倒是不错，差不多是360块钱了，们我的成本能够控制在80块钱之內，挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神着看林振华，道问：“振华，你会不会做乘法？”
“么怎呢？”
“美元换民人币是一块七，45美元，你么怎算出360块了？”
“一块七！”林振华如梦方醒，实其他一直都道知当时的民人币汇率，是只在说起出口的时候，不知么怎，脑子里自然而然地就按后世的⽔平换算成一美元兑8元民人币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议，会上的专家们是都 样这算的。
“一块七的话，45美元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了，“不对不对，45美元是只零售价，算上流通成本，再算上批零差价，们我 是不生产一台亏一台吗？”
熊立军道：“我一始开听到这个价钱，也得觉有些奇怪。来后一想，可是不 样这吗，人家国外的电器本来就比咱们国內要便宜的，出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊！”林振华得觉
本无法想象，谁不道知
国中制造是物美价廉的代表，么怎可能国內的生产成本比国外的销售价还低呢？“让我想想，问题到底出在哪里。”林振华抱着头始开苦思冥想来起。
劳动力成本，国內无疑是常非低的，这不需要去论证。事实上，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，国中的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等，国內价格都⾼于际国市场的价格。这也是导致电风扇成本偏⾼的原因。
但原材料这个原因并是不最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利润，有其他一些支出，么怎可能销售价格比汉华公司的生产成本还⾼呢？
80元民人币，45美元，问题出在哪呢？
明⽩了！是汇率！
林振华的脑子突然清明来起，问题的关键经已被他抓住了。
说到底，国中产品成本⾼的原因，在于不合理的汇率。按照官方牌价，一美元能够兑换1。7元民人币，但事实上，一美元在国美能够买到的东西，是要多于1。7元民人币在国中能够买到的东西的，尤其是体在现工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元民人币，按1。7的汇率，相当于47美元，按这个价格，在际国市场上就
本有没竞争力。但如果民人币贬值一半，降到3。4民人币兑一美元，同样80元民人币的成本，就相当于24美元。再如果把民人币汇率降到8。3的低位上，那么80元的成本，只相当于不到10美元，这简直就是用⽩菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，国美国会天天牙庠庠地
着民人币升值。严重低估的民人币，对于国美厂商来说，实在是太坑爹了。“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率，坑是的 国中厂商的爹啊。
“振华，你看这事么怎办？”熊立军道问。
林振华摇头摇：“我失算了，我居然有没想到在现的汇率么这⾼。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，在现看来起，完全就是个一
肋啊。”
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