第156章 明星
赵连奎和范松跑出会场，才想来起忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过，们他也费什么时间就找到了，为因会场外那个围观的人群，实在是太醒目了。
“大家让一让，让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。
“excuse me！”范松说着英语，也往里面挤。
两个人挤到跟前，不由得愣住了，只见在人群中间，停着一辆出租车，旁边支了四台五叶风扇，其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红
两个站在车边，旁边有还
个一赵连奎不认识的人，从⾐服上看，像是出租车司机，三个人是都一脸窘迫的样子。在这三个人的对面，站着两个察警，在正盘问着们他。
“们你是⼲什么的？”察警冷冰冰地道问。
“察警同志，我是江南省汉化实业公司的经理，我叫林振华，你看，是这我的工作证。”林振华递上个一小本子。
察警接过本子，看了一眼，道问：“你既然是经理，为什么在这里扰
秩序？你不道知
是这什么地方吗？”林振华陪着笑脸，从褚红
里手接过一包烟，菗出两支，递给两个察警。察警摆了摆手，拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟，笑着道说：“察警同志，们我
有没故意扰秩序，主要是这个出租车出了一点故障，你看，们我正拿风扇在吹呢。”“故障？”察警诧异道。
司机得着机会了，连忙上前解释道：“没错没错，可能是节气门坏了，⽔温过⾼。这两位江南省的同志比较热情，帮我拿风扇吹着呢。”
察警倒也不傻，道知这其中定有隐情，但人家说得有鼻子有眼，己自也不能随便冤枉好人是是不？再说，这周围是都外国客商，如果己自不讲道理，耝暴执法，岂是不有损家国形象？
“们你坐出租车，为什么带么这多风扇？”察警找到了个一破绽。
林振华道：“们我是来参展的，是这 们我的出口产品。”
察警想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“们你不能在这里久呆，影响市容，道知吗？再说，你看周围围了么这多外国客商，不许围观外国人的规定，们你不道知吗？”
林振华连连点头：“们我 道知，们我 道知…呃，察警同志，像好是外国人在围观我吧？”
“那也不行。”察警擦着汗道说，这天还真是热啊，么怎跟这个经理说话么这累呢。
范松处理这种事情有经验，他走上前来，对察警 道说：“察警同志，误会了，误会了。这位林经理是们我展团的，刚才们我 导领让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”
察警看了看范松
前的参展证，相信了他的话，道说：“既然是样这，那们你赶快进场吧，不要在这里影响
通了。”着看 察警走开，赵连奎一把拉住林振华的手，道说：“林经理，你有还心思呆在这里啊，快跟我进会场去吧。”
林振华道问：“赵处长，我有没进门证啊。”
赵连奎一把范松，道说：“你看，小范是不来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去10张钞票，道说：“兄弟，多谢了。害你被察警训了一通，是这精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩
地向着广会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫涉了下一，门卫便抬抬手，让四个人起一进去了。“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一始开不让咱们进去？”褚红
小声地对林振华道说。林振华笑笑道：“正常吧，地位是己自挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连奎出去接人的时候，华克勤和舒曼经已把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给们他安排了个一大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，是只介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿揷几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光
牛斗之墟”的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于港香、新加坡的，国文功底不错，当场还和华克勤对起诗来。“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业导领林振华先生经已到了，在现请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来，便站起⾝向大家道说。
华克勤打住话头，站起⾝来，亲自
接林振华。他握着林振华的手道说：“小林，们你的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍下一。”林振华谦虚道：“哪里哪里，这是都托华厅长的福啊。”
两个人客套完，华克勤把林振华带到己自⾝边的位置上坐下，把发言权
给了林振华。林振华有没客气，在现的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，要只他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，常非⾼兴有样这 个一机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇…”林振华用英语始开了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等內容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红
拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便们他更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数是都客商们用来评估市场价值的重要依据。接下来，便进⼊了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了个一小型的洽谈室，亲自陪着林振华与个一又个一的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇常非看好，直接就想拿下个一大区的代理权；有些客商则有还些犹豫，是只表示先进口几万台试销下一。
贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代理权，每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销售量不少于20万台，时同还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，经已很少有样这亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，且而心甘情愿。
江南省是不 有没大宗的出口商品，但这些商品是都资源
产品，像钨砂和铜矿。作为一名外贸员官，华克勤道知，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也是不
个一
有没眼界的人，他道知出口资源产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，且而价格还出乎意料地⾼，是不像有些企业那样靠
卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他经已摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！江南省是不出口大省，2000万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在国全的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤么怎能够不在场呢？
终于所的有客商都经已谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红
、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着们他。“华厅长，情况么怎样？”赵连奎急切地道问。
“小华，多少？”褚红
也小声地向林振华道问。林振华摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，道说：“同志们，告诉大家个一好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售，取得阶段
的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1032万美元。意向签约的有40万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”“哇！”赵连奎狂热地喊叫来起了。他是轻化厅出派的代表，不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不⾼，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
褚红
和舒曼也想
呼，但们他看到林振华有没太过于
动的表现，也就不好抢老大的风头了，是只跟着众人起一鼓起掌来，以示庆贺。华克勤毕竟是导领，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩是都 去过的，们我还要积极着眼于未来。在现我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由…”
他看了赵连奎和林振华一眼，林振华连忙道说：“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连奎虚情假意地道说：“不不不，是还请林经理担任副组长吧，林经理业务比较
悉。”华克勤看看林振华，后最点点头道：“就按小林的意见吧，请赵连奎同志担任副组长，负责具体工作。小林，你给赵处长做助手。有还，小褚，你也配合小林工作。”
赵连奎精神抖擞：“没问题，我定一不负华厅长的重托。我在现就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够样这说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他常非霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面⼲预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟有还一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。样这吧，我去协调下一，从其他部门那里匀一些地方出来，给轻化厅用吧。们你轻化厅今年可是们我大功臣了，多给们你一些空间也是应该的。”
大家又说了几句，华克勤带着范松匆匆地走了，他需要赶紧给省里去电话，报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟，连忙去找长途电话，向谢舂
作汇报。大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直是都紧紧绷着的，这会一才完全放松下来，他用
茫的目光着看舒曼和褚红，道问：“我没做梦吧？我的真签了60多万台的合同？”“老大，有没做梦，咱们成功了！”褚红
大声地道说。“成功了！”林振华双手攥拳，挥舞来起：“红
，们我成功了！舒曼，来，拥抱下一！”舒曼吓了一跳，不过，没等她反应过来，林振华经已一把把她抱来起，在空中转了一圈，方才放开。舒曼道知林振华是这无法表达心的中狂喜，以所才会有样这出格的举动。她格格地笑着，挣脫了林振华的拥抱，脸红红地嗔怪道：“林经理，过份了吧？”
“sorry，sorry。”林振华连忙地道着歉，“我有没恶意。”
“老大，这不合适吧？”褚红
撅着嘴议抗道，“你是有老婆的人好不好？有样这的机会，么怎也应当留给我样这的可怜人吧。”舒曼扭头看看褚红
，娇笑着道说：“好了，好了，红，别吃醋了，我也让你抱下一好了。”“的真！”褚红
两眼闪出热炽的火焰。林振华挥挥手：“们你随意吧，我也得去找长途电话了，这事，得向老朱汇报下一，让他也⾼兴⾼兴。” MMbBXs.ＣOM