第166章 机
附件厂在介绍完买断农机厂的事情之后，岑右军讷讷地道说：“小林，有一件事，我事先没和你商量就做了，你可别怪我。”
“排长，什么事你就说吧，我么怎敢怪你？”林振华道，他看岑右军的表情，乎似是⼲了什么很对不起人的事情似的。
岑右军道：“我买断了农机厂之后，和农机厂里的职工们签了个一合同，保证永远不会解雇们他。等们他退休后以，我会保证们他每个月能领到20块钱的退休金，一直到死。”
岑右新不屑地道说：“林经理，右军这个人，就是样这的脾气，死要面子。依我的意思，签个合同是可以的，但没必要把话说死。万一人家不好好⼲，你么怎办？”
岑右军连忙道说：“这不可能的，我和们他相处好几年了，这些职工是都 常非好的。小林，我主要是得觉，本来是集体的厂子，我把它变成个人的了，我有些过意不去。我毕竟是个
员，又在队部里受了么这多年的教育，你看…”林振华呵呵笑了来起，安慰道：“排长，这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗？你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也是都和咱们起一创业的职工，给们他 个一终⾝的承诺，没什么不好的。要说不对的地方，有只一点，那就是你答应给人家每月20块钱的退休金，实在是太少了。”
“不少了，不少了。”岑右军道说，“在们我农村，个一老人有20块钱就可以生活得常非好了。”
林振华也懒得和他去争，在当时的物价⽔平下，20块钱的生活费当然是还可以的。但80年代中期至90年代中期，国中将经历一段物价⾼速增长的时期，物价⽔平会上升3倍，到90年代后以，20块钱即使在农村也不够⼲什么了。
算了，这件事后以再说吧，林振华在里心想到。等到将来，企业的规模也大了，就算把这20多名职工都养来起，又有何难？创业的老职工，无论如何厚待，是都不过分的。
对于林振华的态度，岑右军事先也能猜出几分，林振华是不 个一吝啬的人，这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上，原来那个当侦察兵的林振华也是个一对金钱比较马虎的人，这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。
把事情说出来之后，岑右军的心情轻松了几分，他始开 道问：“小林，你这次让我和右新过来，到底是什么想法？”
林振华道：“排长，老岑，刚才们你介绍了永禾农机厂的经营情况，在现我也向们你通报下一汉华实业公司的经营情况。去年们我汉华实业公司的经营常非成功，全年销售利润超过了4000万。”
“4000万！林经理，你是不开玩笑吧？”岑右新⾆头吐出来老长。他看了看林振华的表情，得觉他的确不像是开玩笑的样子，不由得嘟哝道：“们我农机厂利润30多万，我还为以就发了大财呢，跟你林经理一比，们我真是乡下土财主，没见过大钱呢。”
岑右军也道说：“小林，想不到你这个公司竟然有样这大的利润。看来，们我这家农机厂实在是太小了，也没必要浪费你的精力啊。”
林振华摇头摇道：“们你错了，我请们你过来，恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力，都会放在这边的。”
岑右新道：“林经理，这有没必要吧？4000万的生意你不做，反而来做们我这个几十万的小生意，这是不傻了吗？”
林振华道：“实其，们我去年能够做到4000万利润，也是有原因的。们我生产的五叶风扇，在广
会上一炮打响，给省里创造了2000多万美元的外汇，省里则给们我返还了2000多万民人币的出口补贴。有还就是们我开发的两个新产品，儿童风扇和变速风扇，在国內市场也得到了好评，销售情况很好。”“你的意思是说，今年就很难再卖得么这火了？”岑右新道问，作为一名销售人员，他对于市场有⾜够的敏感。
林振华点点头道：“没错。我经已接到了国美gart公司给我的信，们他说五叶风扇在国美市场上一始开卖得不错，定价也比较⾼。但来后价格就不得不降下去了，然虽销售情况还好，但价格方面只能比传统风扇⾼出一点点。”
岑右新道：“一始开可能是有些人图个新鲜吧，新鲜劲去过了，后面就不行了。”
林振华道：“是的，以所，今年五叶风扇的出口可能会受到定一的影响，至少在价格方面会有些⿇烦。国內市场也是如此，们我的儿童风扇和变速风扇是只抢了个一先机，卖出了一轮行情。但随后不久，其他企业的仿冒产品就经已上市了。据们我掌握的信息，今年夏天风扇市场的竞争会趋于⽩热化，们我的销量和利润都会大幅度地下降。”
“定一要开发新产品。”岑右军道说，“小林，你不能躺在功劳薄上吃老本。如果们你公司是像你说的这种情况，那么定一要开出发新产品来，要不就垮台了。”
这也就是岑右军才会样这教训林振华了，毕竟当年他曾是林振华的排长，在他的眼里，林振华还和从前一样，是个16岁的不懂世事的⽑孩子。
岑右新⽩了堂弟一眼，道说：“右军，你真是糊涂，林经理样这聪明的人，还会想不到这点？”
“对对对，小林，你接着说。”岑右军这才意识到己自的失误。要说来起，林振华开发新产品的意识是在他之上的，如果是不林振华的新产品，哪有永禾农机厂的今天？他样这教训林振华，实在是班门弄斧了。
林振华道：“我的考虑是样这的。第一，汉华实业公司的业务还要继续发展，今年的风扇还能再卖上一年，从明年始开，风扇就要退居二线了。我目前在正筹备两个新产品。个一是利用浔
自行车厂的老班底，开发面向际国市场的自行车。第二个是准备开发洗⾐机，我有一些比较有意思的点子，在正请人去给我落实。”“嗯，自行车和洗⾐机都
不错的，有市场。”岑右新评价道。“第二个方面，就是请们你二位来的原因，我想进⼊个一新的行业，攻一攻以机
为主的机械行业。”林振华道说。“搞机
？”岑家兄弟时同惊讶地道问。“分步骤吧，第一步是先延续永禾农机厂的业务，主要搞机
附件，逐渐积累资金和人脉关系，有还储备技术。等到时机成
的时候，们我再始开搞机整机，们我要搞就是⾼起点，直接上数控机。”林振华信心満満地道说。岑右军道：“小林，你不要为因同情我，就想着帮我把农机厂做大。我得觉，你在现承担着家国的出口创汇任务，这个比我个一小小的农机厂更重要。你最好是还能够多花点心思想想，能不能再开出发其他出口创汇的产品。”
林振华笑道：“排长，你么怎会得觉机
附件就不能出口创汇呢？”“你是说，们我要做出口的机
附件？”“没错。”林振华道，“我目前里手 经已有十几个机
附件产品了，是都在国外申请了专利的，下一步，们我就是要以这十几个产品为拳头，打⼊际国机市场，然后逐渐地站住脚跟，再扩大地盘。”岑右新道：“林经理，我得觉你这个想法是很好的，但我担心们我农机厂的⽔平不够啊。这一年多，我也跑了不少机械厂，看人家的设备⽔平，那比们我农机厂要強得多了。潭州有几家大型企业，人家那里有还国外进口的数控机
呢，那东西可⾼级了，要只输好那个什么程序，它就自动把东西加工出来了，比人手还灵巧呢。”林振华有没正面回答岑右新的质疑，而是站起⾝来道说：“排长，老岑，样这吧，我带们你先去看看们我的车间，然后再来讨论这个问题。”
“好，我正想参观下一呢。”岑右军⾼兴地道说。
三个人走下办公楼，林振华带着岑家兄弟二人，走进生产区，始开向们他介绍整个生产区的概况。
汉华公司从浔自里手接受的厂区有1000多亩，其中500亩是家属区，另外500多亩是生产区。这一年多来，汉华公司挣到了钱，也有了社会地位，林振华请浔
市府政出面帮忙，从周围的农村又征购了1000多亩地，与原来的生产区连成一片，形成了一块占地1平方公里的庞大地面。林振华在前头带路，先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产流程，包括两条达到80年代先进⽔平的装配流⽔线。汉华公司建起的第一条流⽔线是由林振华己自设计，再由汉华机械厂制造出来的，在现看来起 经已显得分十耝糙了。后面的两条流⽔线则是全面参考了一些先进企业经验，花费了很大的资本进行建造，⽔平明显⾼出一截。
岑家兄弟哪里见过样这大的场面，着看一台台电风扇像是变魔术一般地从生产线的尽头送出来，两个人眼睛都直了。
“这哪是什么风扇生产线啊，这简直就是印钱的生产线啊。”岑右新感慨地道说，在他的眼里，那一台一台的风扇，对应的是都咔咔响的民人币啊。
岑右军也是不住地点头，道说：“小林，我在现才明⽩了，什么叫作大工业。相比之下，们我那个农机厂，真是小作坊一样了。”
林振华道：“两位，这还算不上什么大工业呢。电风扇的生产，说穿了不过就是劳动密集型产业，还真是说不上有多少技术含量。咱们邓副主席去参观丰田公司的轿车生产线，那受到的刺
才叫大呢。”“是啊，咱们不追赶，真是不行了。”岑右军叹息道。
参观完电风扇的生产，林振华领着岑家兄弟离开老厂区，向他新征购来的那片厂区走去。这片土地在现也经已 在正开发，几十幢大大小小的建筑时同开工，看来起一片欣欣向荣的样子。林振华带着两个人走过一片建筑工地，来到了位于生产区后方。在这里，有一组建筑物经已竣工，周围围了一圈铁拦杆，使之形成了个一相对立独的区域。
“排长，老岑，们你看，这就是我在正建设的机
生产基地。”林振华指着那一组建筑对岑家兄弟道说。眼前这组建筑，包括了三幢⾼大的单层厂房，有还两幢三层的办公楼，周围有还一些小的辅助建筑物。所的有建筑是都新建的，且而风格统一，布局也常非 谐和。
林振华介绍道：“这两幢办公楼，是们我的机
研究中心，未来我会陆续采购一批实验设备进来。它的实验条件，会比华青大学机械系的条件还好。我的想法是，将来要让华青大学的教授和生学们常驻在这里做实验，搞研究。”“林经理真是有大手笔啊。”岑右新感慨道。
林振华微微一笑：“老岑先不忙夸奖，们我进车间去看看再说。”
三个人走进一座车间，岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只见在车间里，整整齐齐地摆放着20多台崭新的各式机
，有卧车、立车、卧式铣、龙门铣、磨、镗、钻。其中起码有一半是岑右新津津乐道的数控机，⾝上印着醒目的外文字⺟，提示着这些机是都价值不菲的舶来品。“小林，这就是你要建的机
生产车间？”岑右军不敢相信地道问。林振华点点头：“光这些设备，我就投⼊了500多万，其中还动用了大量的外汇，把们我外贸厅心疼坏了。么怎样，老岑，你得觉有样这一套装备，们我能不能跟洋鬼子练练？”
林振华的后一句话是对岑右新说的，岑右新连连点头道：“够了，够了。有样这一套设备，是是不外国的机
厂也不过如此了？”林振华摇头摇道：“还差得远呢，人家的装备⽔平，比我这要強得多了。那些国外的机
企业，一台设备的价值就超过我这整个车间。不过，我拥有在现这些设备，搞搞机附件，应当是还⾜够的。我要只保证这些附件的加工精度达到际国先进⽔平就可以了。在现想玩机整体，有还点困难。们我公司今年的利润，基本上全都投⼊到这些基本建设上了，可是离建成个一完整的机厂所需要的资金，还差得很远呢。”岑右军走上前去，伸手摸了摸机
上的烤漆，回头对林振华道说：“小林，我没想到你的心有么这大。可是，既然你经已投⼊了么这多，你还在乎我个一小小的农机厂⼲什么？们我那点资产和你这里的资产相比，简直就是提不上秤杆的。”林振华道：“排长，实不相瞒，我请们你两位过来，并是不看中了们你厂那些设备。首先一点，我需要永禾农机厂的这块牌子。机
附件的生产，我想和家电生产分开。汉华实业公司的产权关系是还有些复杂化，我不能把所的有
蛋都放在个一篮子里。在现永禾农机厂经已全部都在们我三个人手上了，们我的运作会更为自由一些。”岑右军迟疑了下一，道说：“小林，你是总对组织不够信任。不过，我理解你的担忧，上级单位瞎指挥，按一平二调样这的事情，也是不发生过次一两次了，你想有更多的自主权，也是有道理的。”
林振华点点头，道说：“的确是样这的，在现轻化厅系统內的企业苦乐不均，有些企业经已出现严重亏损了。如果我做得太大，轻化厅肯定要劫富济贫，让我去帮助那些亏损企业，最终把我的企业也拖垮。我在现的打算是，一方面继续发展汉华实业公司，另一方面以永禾农机厂这块牌子，做另外个一产业，样这未来就有腾挪的余地了。”
岑右军道：“没问题，小林，你需要牌子，我把牌子给你就是了。我和右新，对你来说，可能没什么帮助吧？”
林振华一把拉住岑右军，道说：“排长，你这话就见外了。我请你过来，是想利用你的管理经验，帮我做机
附件业务的生产经理，么怎会没用呢？”岑右军头摇道：“我有只过管理个一小农机厂的经验，哪里管得了么这大的业务？你是还想办法找其他的人吧，浔
自行车厂么这大的企业，难道还找不出几个好的车间主任？”林振华道：“具体的生产管理方面，我倒是物⾊到了几个人。但是，排长，我是还要请你来做总的负责人。技术上你不定一是最精通的，但要论关系上，我最信得过的，就是排长你了。”
“原来是样这。”岑右军点头道，“小林，我明⽩你的意思了。你是希望我给你当个一管家的人，是样这吗？”
林振华笑道：“我记得批林批孔的时候学过个一故事，孔子对他的生学颜渊说，你将来如果发财了，我给你当管家。排长，你就是孔子，我就是你的生学，在现我算是有点家业了，以所，就要请你来当管家了。”
“没问题，我定一给你做好这个管家。”岑右军慡快地回答道。他道知，要论车间管理经验和生产技术方面的知识，他肯定是如不专业人士的，但林振华说得对，他是林振华最可信任的人。他要帮林振华把这一摊子事情管来起。么这大的生产，有没 个一信得过的人来守着，也是不行的。
岑右新听到们他俩说得热闹，不由得有些患得患失来起。他凑上前去，悻悻地道说：“林经理，实其我对你还真是没什么用的。”
林振华摆摆手道：“老岑，你开什么玩笑呢？谁不道知，永禾农机厂有今天的成绩，你是首功。们我的机
附件厂要发展，市场这方面就需要你去开拓了。不过，你也用不什么事都亲自出马，我会给你招聘一批业务员，你就当公司的业务总监好了。”“的真？”岑右新喜出望外，“林经理，你的真 么这相信我？我就是个一农民而已。”
林振华道：“老岑，你这个农民可不简单，据我所知，在现湘平省的机械系统里，你这个农民的名气是最大的，省机械厅的厅长都不见得有你样这大的名气呢。”
“这倒也是。”岑右新不无自豪地答道。
林振华道：“老岑，们我新的机
附件公司，目前一半的市场还得立⾜国內，以所，你还得再辛苦一段时间。未来如果有更合适的人加盟进来，咱们再重新考虑你的定位，你看如何？”“没问题，要只有更合适的人，那我就让贤，我回永禾种田去。”岑右新做出个一姿态来，他也道知林振华肯定不会样这做的。
林振华道：“老岑，你放心，到那时候，我肯定不会让你回去种田，你可以退居二线，用不再很辛苦地做具体事务了。你作为幕后英雄，级别和待遇等方面，都不会改变的。”
这些丑话，的确是要说在前面的。林振华道知，岑右新的知识结构，最终必定会限制他的发展空间。最起码，当涉及到际国化业务的时候，不懂外语，不懂际国惯例，不懂法律，都会使岑右新无法承担更重要的角⾊。
这一点，岑右新己自 里心也有数，他能够做出一些成绩，很大程度上是由于国营企业的销售人员有没他勤奋，未来如果有其他的销售人员加盟，他也就到了功成⾝退的时候了。林振华把话说在前面，又承诺了未来不会降低他的级别和待遇，这就⾜够了。他辛辛苦苦奋斗，不也就是图个一富贵吗？
岑右军又想起一事：“小林，有还一件事。们我永禾农机厂，按原来的约定，是你占50，我占40，右新占10。在现你下一子就投⼊了500多万，还不算厂房和设备，你的比例应当算大一些吧？”
林振华道：“排长，我正想和你商量下一这件事情，不道知 们你的意思如何。” ｍＭBｂＸｓ.Cｏｍ